老年旅游市场营销策略 老年旅游市场营销策略分析

导读：老年旅游市场营销策略 老年旅游市场营销策略分析 一、旅居康养营销方案？ 二、怎样做好旅游营销策划及营销？ 三、怎样做宣传才能让夕阳红旅游更能吸引人？特别是老人？ 四、做老年旅游怎样经营？ 五、旅游市场营销中的4p策略是什么？

一、旅居康养营销方案？

1、市场研究。客源市场是景区的生命线，景区所策划的旅游产品、项目必须要适应市场的需求，这就需要在旅游策划前期慎重研究细分市场。旅游市场调研必须依靠实证的科学方法，对客源地结构、游客结构差异、游客需求差异、服务要求差异、游客购买行为、游客消费行为、时间安排、消费能力、旅游组织方式等等进行定性定量相结合的实证研究。

2、因地制宜。首先根据自身特色，确定康养项目开发类型。若无特色资源，可以植入相关特色与功能。对于无明显特色资源的项目，要进入康养开发，通过旅游的搬运功能进行特色植入。这类型一般仅适合长寿文化型、生态养生型，医养结合型或养老型开发。生态养生型要求项目本身有较好的环境基础，后期要改善和维护生态环境，同时培育和引导养生养老产业进驻，发展养生产业，进行生态养生型开发。

3、多元开发。以人为本，设计出互动体验、亲和吸引、情境感悟、个性娱乐的旅游产品，形成旅游项目的市场核心竞争力，是项目设计追求并执行的原则和目标。在策划和规划时，要强化健康主题，进行多元化开发。康养小镇必须强化健康养生养老主题，进行多元化开发。以健康养生、休闲养老度假等健康产业为核心，进行休闲农业、医疗服务、休闲娱乐、养生度假等多功能开发。

4、文旅融合。资源的价值，来源于地质地貌、生态环境，来源于历史文化、民俗文化，也来源于现实的人脉关系、往来结构。深度挖掘一个区域的积淀，挖掘现实中纷繁现象背后的商机，才能把资源的本体价值充分的显现出来。因此，在整个策划的过程中，一定要融合当地的文化特点，符合当地人的思维习惯，这样才能够显示整个景点的不同特色。

5、整体运营。在运营管理方面，要立足于康养文旅项目自身特点，以市场化开发为主导，确定项目的开发主体、开发模式、招商及运营模式等，形成系统化的运营管理流程，推进健康产业链的高效发展，实现康养项目的经济效益增长。

二、怎样做好旅游营销策划及营销？

旅游这个行业的营销推广要注意以下几点。主要从“五感”入手，也就是“视、听、味、嗅、触”。

根据弗洛伊德冰山理论，无论客户最终做出什么行动，这五感永远是采集信息的基础，对旅游行业尤为重要。

分析你的客户，分析他们的欲望，痛点。只有准确分析了你的目标人群，才有可能制定出正确的营销策略。在正确分析客户的基础上，才能进行“筑梦、引诱、紧迫”等营销手段。如有问题，欢迎和我一同讨论，大家共同成长。

三、怎样做宣传才能让夕阳红旅游更能吸引人？特别是老人？

这个问题你在这里问只能给你开阔思路，真正顾客们想要的，你需要做一份市场调研，没有数据就没有可靠的分析手段，这里说出来，都是凭空臆想，也不乏有老人给你指出意见。

但毕业旅游是一个大众体服务，需要广泛的比较分析。夕阳游，现在异常火爆，我在去年11月，就做过一个老人旅游服务。这里以上次的宣传经验与楼主进行一点探讨分析：1，医疗条件（老人出游，子女担心，老人们自己更担心，一个绝对好的医疗保障才能使得老人放心出游。比如随队医生等。）2，根据你是什么样的出行方式，火车，汽车，飞机，轮船用不一样的服务理念去做，比如，飞机少量出游，可以让收课时往有共同话题，或者同工种出身的老人一起出行。话多无益，FYI。楼主可以加我好友一起探讨，我对旅游行业非常有兴� ��，自己也做了1年多，呵呵，大家探讨探讨

四、做老年旅游怎样经营？

通过网络平台推广和线下拜访和招商，与小区，养老院，企业建立合作关系，发展老年游客。

五、旅游市场营销中的4p策略是什么？

产品策略方面，旅行社应该开发更多的旅游线路，注重对附加产品的挖掘，满足目标顾客更多的市场需求。

价格策略方面，旅行社应该采取优质高价或优质中价的策略，避免打价格战。

分销渠道策略方面，以直接渠道或短渠道为主。

促销策略方面，以广告和营业推广为主。

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