农产品营销和互联网该怎么衔接？

鑫西兰总结成二句话：找准自己的农产品定位，用最少的成本去做互联网营销。掌握运营技巧之后，再尝试全网运营。具体步骤和分析如下：

第一步、找准农产品定位这是一个老生常谈的问题，但却最容易让人忽视的问题。很多人凭着一鼓热情，觉得互联网什么样的产品都能做好营销。于是不切实际的用互联网去销售农产品，往往是撞的头破血流。个人觉得农产品定位应该从以下3点上来进行操作：

1、确定产品类型

农产品有干货类、海鲜类、蔬菜类、水果类、蛋类等，你的优势产品是什么？物流有没有保障？同类产品竞争有没有优势？

2、确定意向产品

然后从大类中间挑几种你意向中的产品，进一步的进行市场评估。有条件的情况下，最好实际操作几单。主要是看一下到货时间和运输是否会出现问题。

3、确定具体产品

类型和意向产品确定之后，我们就可以选择好主打的拳头产品了。刚开始打开市场的产品，我不建议做客单价高的农产品。尽量单价低的，然后第一单产品不能想着赚太多钱。主要是测评市场和客户反应。

第二步、熟悉互联网平台营销的各种套路有人说不吃点亏、不赔点钱不可能玩转互联网营销。前半句我支持，但是后半句要看实际情况了。

现在国内的各大互联网平台的入驻费、流量费、操作费都已经是透明化的了。再我们没有互联网操作经验之前，最好只选一二个平台进行试运营。摸清楚门道之后，再去看看他们平台官方的一些活动，看适不适合自己做。

另外，现在涉及到互联网农产品营销的，只要是交钱太多的，都要认真考虑。你要看下自己的口袋，这些钱能不能烧得起。

比如天猫，刚做的人就不太适合来操作。可以尝试从淘宝、拼多多做起。

第三步、全网运营这里全网运营主要指：自媒体+传统电商+专业农产品APP联网运营。

现在的农产品前期不考虑销售，完全可以和自媒体实现无缝对接。权当自己练手，积累粉丝。我建议可以把今日头条+淘宝+一亩田、惠农网、社员网等联合在一起来运营。

当然，你需要有一到二个人的团队。

还有你要明白一点，任何一个新网店的开设和一个新的自媒体账号，都是不要能马上成功的。这需要过程、需要坚持，还需要过硬的农产品质量来做铺垫。

我是“鑫西兰”，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。

今年《政府工作报告》指出，深入推进“互联网+农业”，多渠道增加农民收入，促进农村一、二、三产业融合发展。这明确了“互联网+农产品”的发展目的。对地方而言，需要因地制宜，充分考虑本地政策、资源、资金、物流等基本发展条件，练好内功。首先，重视产品的提档升级，要一手塑造原有产品形象，一手发掘特色新产品。其次，实施品牌战略，让线上推广有动力。要增强各类商标的关联性，聚力打造母子品牌、兄弟品牌，“以强带弱”“强强互推”，形成优势农产品商标集群和体系。再次，化解推广风险。由专业、有实力的平台商承担开拓销售渠道、发展目标人群的工作。平台商不对产品垫资，受众需要什么平台交易什么，生产商不对推广投资，平台交易什么生产商提供什么，双方都减少了成本投入和风险系数，增强了资金安全性和经营灵活性。最后，着力实现各参与主体的信息对称，主要包括政府、供应商、平台商、产品受众四个方面。

对于提高农业经济效益，解决信息不对称带来的农产品滞销等传统难题，“互联网+农产品”可谓妙招。� ��走好这步棋，并不容易。只有地方政府、供应商、平台等齐心协力，精研“三农”，挖掘发展潜力，补上发展短板，才能将国家战略和地方发展有机结合。须知，克服“项目冲动”，才能有好项目；克服“政绩热情”，才能出真政绩。

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