旅游快艇销售 私人游艇销售

导读：旅游快艇销售 私人游艇销售 1. 私人游艇销售 2. 私人游艇俱乐部 3. 游艇租赁销售 4. 销售豪华游艇 5. 国内私人游艇经销商 6. 俱乐部销售购进的豪华游艇 7. 私人游艇公司 8. 小型游艇销售 9. 俱乐部销售购进游艇

1. 私人游艇销售

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2. 私人游艇俱乐部

这里是香港最著名的会所之一深湾游艇俱乐部，秉承城中会所的精髓，自1984年成立以来，背靠港岛耸翠山峦，面向南区碧蓝湾畔，这里绝对是享受生活、乐聚天伦的私人天地。

深湾游艇俱乐部占地面积超过55万平方尺。会所设有6间特色餐厅和10个宴会厅，多项康体设施，奢华的感觉堪称亚洲会所界中的领导地位。俱乐部位于香港仔避风塘內，並临近海洋公园。由中环经香港仔隧道至俱乐部只需十五分钟，而由港岛南面的赤柱驱车前往只需数分钟。我们从香港仔隧道直达俱乐部，环着大型的停车楼开到4层，下车后回头就看到海边布满了私人游艇和满眼的霓虹灯，煞是震惊！（有钱人的生活~~~）看到俱乐部的指示牌显示着我们的订的餐厅和地点，很是贴心！把东西放到餐厅，我们先去康体部热一下身，各项游艺设施应有尽有，一个小时的时间很快就过去了。开餐，YEAH~~[香炸虾饼+素菜春卷] 酥脆的外皮蘸上甜辣酱，好吃的不得了！开胃呢！[串烧沙嗲] 每一块都是肉汁丰富，味道极为浓郁！[柚子沙律] 饱满的大虾个个新鲜，配上剥好的柚子粒，酸甜再带上点微辣，叫人停不了口！[脆米通] 炸过的米饼配上上好的肉酱，满口咖喱肉香！[酸辣虾汤] 就是冬阴咕汤，不是很喜欢这个味道，但是大虾不错的！[腰果辣椒炒鸡柳] 虽然是辣椒炒但绝对迎合了香港人的口味，就我吃来根本没有辣味么！[红咖喱牛肉] 吃太多，忘记味道了！[泰式美汁炸石斑鱼] 虽然是炸过的鱼，但鱼的鲜美和多汁一点都没有影响，多吃几口！[酥炸软壳蟹] 第一口入嘴没吃出是什么，只觉得海味很浓，看了菜单才知道居然是蟹，一点都没吃出壳的感觉，棒！[金边粉包蛋] 很像我们炒杂菜么，味道还好！[香芒糯米饭] 这道甜品+主食真是广受欢迎，好吃好吃！[水果拼盘] 四种时令水果，每样都是甜如蜜！全部的菜品卖相极好，回味无穷~~推荐，推荐。。。

3. 游艇租赁销售

这要看到多远钓，游艇估计一天5000+，舢板船[摩托快艇]搭人上礁石钓鱼都要一千几百一个轮回。

出近海[南油钻塔，一百多海里]多为十人以上包闲停的打鱼木船，包吃三天来回每人最少二千。

4. 销售豪华游艇

游艇销售，同其他的小型工业产品销售最大的不同是，游艇属于大型工业产品，奢侈品。

产品性质决定了游艇销售的销售渠道，及特殊的市场定位。

拿汽车销售来说，他有个4s 店就够了。但是游艇不同！要买游艇的人非大富即大贵！你见过那个大富大贵的老板自己去买车的？！没有！|

但是游艇销售的潜在客户群在这群有钱人中，那么做销售的就要通过各种信息渠道，取得这里面部分人的购买信息！然后，公关。再然后，这个买游艇的，在他的圈子里，可能还有人要买，你就可以利用它扩大你的信息量，争取到你的订单！

说了这么多，游艇销售不是很好做！但你融进来，就好了！首先要懂销售，再然后，懂游艇，懂高品质生活方式，懂建造游艇相关的成本，材料，周期（这三块可进入后学习）。所有，只要坚持努力，加运气，加方法，什么都好做！

国内游艇制造上对于销售游艇的定价比较低� �所以销售提成（不同公司有不同说法，不如销售利润提成，订单奖金等）不是非常高。目前市场销售比较好的60多英尺的船，国内游艇销售价格大概在480W左右，如果你的销售价格根据你所在的公司要求的销价一下，你起码能够拿到4--8万！

当然如果你的销价和制造成本差不多的话，你就没钱拿！以为公司也没赚钱！

国外游艇就好说了，当然直接进入国外游艇公司就不容易了，所以进入代理销售公司就OK,一般在国内，比较牛的是辛普森游艇,深圳飞驰游艇，捷成洋行，上海巴富士游艇等。分别代理国外游艇的大品牌！销售价格是死的！所以，只要你卖出去了！一般会给你销价的1%--3%的佣金！

比如：你卖出去了一条飞驰代理的法拉第55英尺游艇，估计销价在1200W，你估计就能够拿到20W的佣金！（要提的是，在销售这条游艇期间产生的公关营销费用，大部分你直接来承担。）

5. 国内私人游艇经销商

小艇在我国一共有三种证件可供办理，分别是沿海小船、内河小船和游艇，这三种艇适用水域不同，适用法规不同，颁发的证书也不同。如果是私人购买小艇的话则建议办理游艇证书。

根据国内法规的定义，游艇是指从事非营业性游览观光，休闲娱乐活动的船舶，并且乘员人数不得超过12人。由上述规定可知，游艇类似私家车，是不允许进行经营性活动的，比如拉客赚钱。那买船想带人游览观光赚钱的话，类似出租车、客车，应该去办理沿海或内河小船证书，同时到港航局去批准航线。

目前游艇需要办理“三证”后才能出海—《游艇适航证书》、《所有权证书》和《国籍证书》。根据我国法律规定，游艇如离家注册港驶向异地，则还需携带《船舶签证薄》向海事局报备。

游艇分为国产和进口两种，如果是国产游艇的话，证书一般由生产商办理，交船时一并交付。进口游艇的话则由代理商协助办理。有了“三证”，还应关注证书的有效期，换证检验间隔期金属船（钢质、铝合金）为5年，玻璃钢船为3年。应在证书到期3个月内进行。海事局要去水线长度3米以下的不需要办证.

6. 俱乐部销售购进的豪华游艇

游艇俱乐部应当具备法人资格，并具备下列安全和防污染能力：

1.

建立、健全及有效实施游艇安全和防污染管理制度；

2.

配备专职管理人员；

3.

具有相应的游艇安全停泊水域，配备保障游艇安全和防治污染的设施，配备与所管理游艇相适应的水上安全通信设施、设备；

4.

具有为游艇进行日常检修、维护、保养的设施和能力；

5.

具有回收游艇废弃物、残油和垃圾的能力；

6.

具有安全和防污染措施和应急预案，并具备相应的应急救助能力，配备专业救生员。

7. 私人游艇公司

1、凤鸟

太阳鸟游艇股份有限公司

2、厦门翰盛

厦门瀚盛游艇有限公司

3、厦门毅宏

厦门毅宏(集团)股份有限公司

4、江门船艇

江门市尚加船艇制造有限公司

5、深圳游艇

深圳市欧尼尔游艇有限公司

6、珠海杰腾造船

珠海杰腾造船有限公司

7、先歌游艇

珠海先歌游艇制造有限公司

8、三洋游艇

三洋游艇制造公司

9、江龙船舶

江龙船艇科技股份有限公司

10、欧伦船业

欧伦(大连)船业有限公司

8. 小型游艇销售

买是肯定可以买到的，威海本地就有好几家船厂生产这个~

不知道你要买什么档次，最简单的舢板加个马达，几千块钱就够了；好的就是玻璃钢游艇（也有比较小的，3、5米长那种）� �这个价格几万到几十万的。

另外，你买船前最好确定好了用不用什么手续，比如汽车挂牌之类的，还要给船找个泊位，总得找个地方停不是~

9. 俱乐部销售购进游艇

几十万的游艇只能购买小型游艇，尺寸36英尺以下，乘员6-10人。

一、游艇的风格

当今国际主要流行的游艇，从风格上讲，意大利的设计体现浪漫、豪华、典雅，代表着现代游艇的潮流；美国流行的风格是非常注重体现个人品味，注意自我个性化设计；而英国游艇则具有很浓郁的古典贵族气息；只有台湾的游艇，设计比较随意，较适合大多数华人使用，目前香港70%的游艇都来自于台湾厂商，而台湾的品牌在美国销售状况也很不错。

二、游艇的规格

游艇按尺寸、装璜豪华程度来划分，经典的划分是：小型游艇尺寸36英尺以下，乘员6-10人；中型游艇尺寸36-80英尺，乘员10-26人；大型游艇尺寸80-110英尺，150以上的为超豪华游艇。

中型以上的游艇一般设置了下层的室内空间，有主人房、客房、卫生间；中层有客厅、驾驶舱和厨房；上层有露天瞭望台和驾驶台，为了防晒和防雨，一般还设置了软蓬；在动力和技术方面，配置了发动机、发电机、雷达、专业的仪器仪表，电话通讯设备、冷气设备、家用电器，有的甚至有卫星导航系统。

大型游艇内部的装潢则十分考究，非常注重在通讯设备、会议设备、办公设备上的配套安装，充分体现出现代企业办公的格调。

三、游艇的用途　　

根据功能不同，游艇的设施会略有不同，如运动型一般都配套大功率的发动机，而居室的设施会简单一些；休闲型的游艇则会更加注重家庭的亲情味，如厨房、客房、卡拉OK设备、电子游戏房、加长的钓鱼船尾等能完全满足休闲时的家庭氛围；豪华游艇的会议室，可容纳20—30人，是企业集团董事会会议、总裁会议及私人会晤的极好场所。游艇还设有舒适的卧室，可以满足家庭或情侣在海上住宿，领略天风浪浪、海色苍苍的良辰美景。

从整体上看游艇就是一个融现代办公与家庭休闲为一体的海上“流动别墅”，在海上有着十分完善的整体功能，既可安排家庭休闲生活，又可安排朋友聚会或宴请客户，这充分体现了现代生活的高质量与人的高品味格调。不少企业或财团也选择驾驶游艇出海来接待单位的大客户。

四、游艇的价格

游艇的价格从几十万到几千万不等，小型游艇从几十万到200万之间，中型游艇在200万以上，大型豪华游艇价格一般都上千万元，主要随着尺寸、豪华程度的增加而增长。

国内便宜的游艇大约在50万元左右，主流的休闲型游艇价格大都在100万至400万元人民币，艇长一般在28英尺到45英尺之间；艇长在45英尺以上的商务游艇，价格在500万人民币以上；超过80英尺的豪华游艇至少在600万元以上，乃至几千万元甚至上亿。

台湾游艇价格便宜，是美国产的游艇价格的2/3，是意大利的1/2，是英国的2/5。

五、游艇的使用成本

买游艇不是一次性消费。如果是一艘110英尺的豪华游艇，在香港每个月的固定支出就高达10万港币。根据发达国家的经验，只有人均月收入超过2万元人民币的家庭才有能力租用游艇，年收入超过50万元甚至100万元以上的，才有能力买一艘游艇。

目前在珠三角地区“养”一艘游艇一年要十多万元，这些花费包括码头停泊费、日常保养维修费、油费、年审、雇请专业船长和轮机师等费用。游艇出动一次就要花费几千元，请人开船的费用大约每小时200元。

　　考取游艇驾驶证成本不菲，必须接受半个月专门的培� �，参加海事部门的考试，费用在5000至6000元左右。对于游艇来说，需要具备船籍证书、所有权证书和国籍证书这“三证”才算有了合法身份。

六、购买、使用游艇

我国尚未正式出台有关游艇管理的具体规定，购买、使用游艇都是由专业的游艇俱乐部出面搞好相关事宜。正在制定规则主要内容如下：

　　（一）、游艇驾驶员的培训和考核：

游艇驾驶人员必须通过海事主管机关规定的培训和考试，取得主管机关签发的《游艇驾驶员证》后才可以驾驶游艇。对于持有有效的中华人民共和国海船船长、驾驶员适任证书者，经实际操作评估和理论考试合格后同样可以申领《游艇驾驶员证》。根据规定，《游艇驾驶员证》有效期为六年，每两年审验一次。

　　（二）、游艇活动区域

　　以《游艇驾驶员证》发证海事局管辖的水域为主，目前还不允许跨区域航行。港口航道宽度不能提供双程通航的，只能供游艇安全通过，不能作为游艇娱乐活动与高速行驶的区域。在港内进行商业性的游览活动，需获得当地海事局许可。

　　（三）、游艇的环保要求

　　根据《中华人民共和国海洋环境保护法》的要求，船舶必须按规定配备相应的防污染证书与设备、器材。其中，总长12米或以上的游艇应张贴垃圾公告牌等；15总吨以上的游艇应当设置与生活污水产生量相适应的处理装置或者贮存容器。游艇的污染物排放应严格按照国际公约的要求进行，不得违法排放污染物、废弃物和压载水、船舶垃圾及其他有害物质。

　　（四）、游艇的登记

根据《中华人民共和国船舶登记条例》的规定，在我国境内有住所或者主要营业所的中国公民的游艇、我国政府公务使用和事业法人的游艇应当办理船舶登记手续。游艇的船舶登记管理主要有船舶所有权登记和船舶国籍登记。

游艇闲置时，一般放在游艇俱乐部代为管理，包括日常的清洁与维护，如每日淡水清洁，护理液清洗。艇主跨越区域预定用艇时，俱乐部将协助艇主与海事局打交道，代理相关的通行手续与文件，甚至还可以提供驾驶船员，不过会根据情况收取费用。游艇俱乐部一般采用会员制，向会员提供游艇租售、维修养护、驾驶培训、领航开航等配套服务。入会费不等，每年还要交年费，买艇入会的还要支付泊位、维修、保养等费用。

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