如何评价明星在营销中的影响力和号召力

我先提个总纲.便于提问者了解
1. 明星代言决定于产品的特点.营销策略.因为广告是营销的一部分.需要人们觉得有公信力的产品当然找成龙老大哥之类的人做.需要时尚导向的当然由当红明星做如百事.
2.明星代言的风险有三个:一个是看了又记住了明星忘了产品.二是明星形象与产品形象向勃.反而降低了产品的宣传力度.第三也是最关键的一点.明星代言.大部分受众都是爱屋及屋.一方面某种产品的代言明星并不被所有产品目标消费群所接受.那么自然流失一部分.更可怕的是如果明星出了什么问题.呵呵.恨屋及屋那么直接对产品和品牌造成不可预计的严重损失.比如说安利的代言请田亮.丑闻一出安利当机立断换了易建联.还有森马哈哈说到森马我想笑三个代言的明星有2个涉入最进新闻
3.呵呵跑题了.太愤慨了.下面我就从网上整理的具体资料和你分享一下吧:
首先谈明星代言的好处
企业请明星代言已逐渐成为了时下广告界的时尚.走在大街小巷看到的
广告都是明星靓女.很多品牌尝到了明星代言的甜头.
明星代言的本质是利用明星的聚众效应.即将某知名的.令人喜爱的.尊敬的.权威的人物与具体产品组合.嫁接.联系起来.将明星的价值转移到后者上面.
选择明星作品牌代言人要慎重.必须综合考虑其形象.魅力.知名度.亲和力.可信赖度.现代感.受欢迎程度等因素.要让明星真正融入到产品和企业中去.
一. 知名度
人气旺.说明知名度高.也才能吸引观众眼球.甚至能引发大众的讨论.因为人都喜欢新鲜.时尚的事物.
二.公众形象好
形象好.既包括外在的容貌.身材.气质要好.还包括明星的公信度(如精神面貌.思想品德.为人处事等)
要好.因此.要充分考虑明星的公信度.会产生爱屋及乌的移情效果.
三.融合度
一个真正成功的代言.光看明星的人气是不够的.还要看明星与品牌的匹配程度.这里的匹配度是指明星的形象.个性要与品牌的形象.个性匹配.匹配度好.则能让无形的品牌个性迅速抢占消费者的心智资源.
四.认同度
虽然不是当前最红的明星.但他有一定的群众群.在特定的人群中有一定的影响力.那这样的明星同样有价值. 如一些中青年人心中的大明星
在来谈谈风险及如何规避一系列问题
明星代言人作为近年来运用较多的广告宣传手段.正成为许多企业梦想快速促进销售和塑造品牌形象的捷径.但明星代言人从来都是把双刃剑.在给企业快速带来巨大利益的同时.明星代言人也蕴涵着高度的风险.

一.代言人风险

总体而论.明星代言人风险主要来自于选择方式.传播过程和明星自身发展几方面.具体而言.包括以下几方面:

1.选择成本风险企业作为盈利机构.其任何决策都应建立的充分在成本效益分析基础之上.所以.一个首要问题是:我的企业是否应该采用明星代言人策略?是否采用明星代言成为代言人策略的首要风险.但它却是最容易被忽视的风险.当商家习惯从[使用明星代言人后会带来什么收益角度去思考时.风险怪兽却已经将企业含在口中了.

毫无疑问.请明星做代言人的成本巨大的.如一线明星的身价在200万-300万元间.大明星的身价为500万-800万元.巨星身价则高达1200万元左右.在拥有1400多个品牌形象代言人的晋江.高额的明星代言费常占到了众多中小企业全年销售额的一半以上.而即使采用了明星代言人.还要求有持续的投放广告和相关活动等.传播费用一般要达到请明星代言费用的五倍以上才能产生形象代言的效果.这更需要企业具备一定的资金实力.而国内许多企业在使用明星代言人策略上存在巨大的赌徒心理.常常是砸锅� �铁以求一[星.这无疑给企业发展埋下了巨大的风险种子.
2.关联度风险
企业启用明星代言是为了使消费者将明星与产品(品牌)联系.并把对明星的好感转移到对产品和品牌的态度上来.而消费者能否把明星和产品联系起来的一个主要因素取决于明星与产品间的关联度.具体而言.表现为明星代言人在特性.气质等方面与产品(或品牌)是否一致.比如奥运冠军给专业运动类产品代言就比较合适.给烟酒类产品代言则不够相关.因为运动员一般是不吸烟饮酒的.

企业所选明星代言人的特性不契合产品和品牌特质的例子屡见不鲜.如中老年人用品北极熊海狗油曾找青年演员王思懿做代言人.联想曾经请F4做旗下数码产品的代言人等.明星和产品或品牌之间关联度不强.还在深层次上表现为代言人传达的信息和广告产品的核心诉求不相吻合.明星代言人与产品传播定位及品牌个性.形象不一致. 最终得不到消费者的认可.

3.吸引力风险

企业选用明星代言自然是为了借助明星强大的影响力来促进产品快速进入市场.但明星的影响力却不是永久的.明星发展同样存在[生命周期.这需要企业对明星的发展前景做较准确的预测.许多明星吸引力骤降给其所代言的企业带来了巨大的损失.如2002年世界杯前夕.米卢一下子代言三个品牌.但世界杯过后米卢的离职却给在他身上下重注的企业一个沉重打击,开尔服饰受毛宁负面新闻影响不得不中断了一切赞助及广告活动,高枫担任浩男西服品牌形象代言人后不到一个月就突然去世.让代言合同成了一纸空文.而浩男服饰面临窘境等.
明星代言人对受众吸引力不足而引起的吸引力风险.使得企业选择明星代言人如同一场赌注.如果对代言人的选择不准确.就可能浪费企业巨额的资金.同时失去宝贵的宣传发展机遇.
4.独特性风险
独特性风险是指明星代言人的独特性差所引起的广告传播效果差的风险.独特的明星形象最能带给消费者清晰的感觉.使消费者把明星和产品强烈的联系起来.从而有助于从[喜爱明星到[喜爱产品和品牌情感的转移.但现在的明星有哪个其他企业没有用过的?明星代言多个品牌的现象十分常见.这就造成消费者一方面会引起记忆的混淆.把一个品牌和另一个品牌张冠李戴,另一方面对明星的不信任感加大.认为明星推荐某产品仅为获得巨额广告酬劳而已.

另一方面.独特性风险与吸引力风险是相关联的.一般而言.正走红的明星吸引力按理来说应该是最强的.但当红明星是稀缺品.众多商家都希望通过明星来打市场.于是明星所代言的品牌就较多.许多当红明星如刘德华.周杰伦.刘翔等则代言的产品高达六七个.但普通的消费者能够记住几个呢?明星代言多个品牌其独特性就会削弱.消费者对其信任度下降.自然的其吸引力就会直线下降.

5.可信度风险可信度风险指来自明星代言产品时推荐信息的真伪.如果消费者对明星代言人所传递的信息产生怀疑甚至认定为虚假信息.就会做出对产品的不利反应.消费者对明星代言该产品的可信度低除了关联度.吸引力和独特性等因素外.还可能由于企业制作和传播宣传信息不当而引起风险.

近年来.以明星代言广告而引起的法律问题开始受到广泛关注.如消费者将[盖中盖及其代言人巩俐告上法庭.将宝洁SK-II及其代言人刘嘉玲告上法庭等.理由均是明星对产品进行了虚假宣传.这给企业形象造成了极坏的影响.同时.政府也开始加强对明星证言广告的管理.如新出台的法规规定医药产品禁用名人代言等.
6.一致性风险

一致性风险主要指企业或品牌形象不一致所引起的风险.一方面.它表现在企业随意更换明星� ��言人引起的品牌乱码.我们知道.一旦企业实施了代言人策略.也就在开始了品牌形象的塑造.明星形象就和品牌形象紧密的结合起来了.企业代言人更换的不当.就会引起消费者对品牌形象认知的混乱.从而达不到塑造品牌形象的目的.

另一方面.一致性风险可能是由于明星形象与品牌形象的不一致.明星都有自己的事业.企业很难把明星当自己的员工来管理.所以.明星在生活事业中的多变会对企业形象塑造策略造成严重影响.比如温柔娴淑的女星代言某淑女装后.可能立即在荧幕上塑造了泼辣的形象.这就与淑女装不一致了.明星不维护其所代言的品牌形象还可能由其言行引起.如谢霆锋曾作为可口可乐的代言人.但却在车内向记者泼百事可乐而引起轩然大波.这都对企业品牌形象的塑造造成恶劣的影响.
二.风险规避策略

1.将明星代言人策略纳入品牌建设战略

规避明星代言人诸多问题和风险的一个根本措施是将明星代言人策略纳入企业的品牌建设战略.只有上升到战略层面才能避免[术的种种不足之处.由此可见.企业使用明星代言人的前提就是企业要不要建设自己的品牌.并非所有的行业都适合采用品牌战略.这主要取决于消费者对产品品质的了解程度.如果消费者非常了解产品品质.企业就不适合采用代言人来树立品牌形象.因为即使你的品牌再有名.但消费者了解到你的产品与其他厂家的产品其实并没有显著差别.仍然不会增加购买.如工业品等,而当消费者对商品品质了解较少时.企业就可以考虑采用代言人来建立品牌.因为这时候消费者将主要依赖企业的品牌信誉来做出购买决策.如MP3等.

2.确立科学的指标体系

选择明星代言人作为一项重要的企业营销决策.不能只依据对当下流行趋势的简单判断.由于明星发展同样存在生命周期的效应.对其魅力状况及未来的人气发展必须有科学的指标体系来辅以实现.只有这样才能使明星效应和产品宣传达到珠联璧合的效果.

建立科学指标体系的前提是深入研究目标消费者的特征.之所以强调目标消费者是因为明星的总体知名度很高.但可能目标消费者群却对其知晓较少,目标消费者对明星的知晓度很高.但可其美誉度却较低,明星的知名度和美誉度都较高.但目标消费者却反感其为这个产品代言等.研究目标消费者的特征就是要分析他们的消费期望和偏好.他们喜欢什么样的明星等.研究表明.大众喜爱明星的主要原因是源自其出众的才艺.外观气质.性格和行事风格.品质和精神和贡献度等八个主要方面.那么.科学指标体系就应该从这几个方面分别加以量化.评定出目标消费者喜爱的明星.

3.选择合适的明星代言人

选择合适的代言人也就是按照建立起来的科学指标体系.从明星对消费者的吸引力和可信度.明星与产品的关联度等角度去考虑适合为企业代言的明星.不同的明星往往适合代言的产品也不一样.选择时还应注意企业使用代言人目的的侧重点.如果是想迅速提高产品和企业的知名度.那么需要选用当红明星,想增加广告说服力.就要注重明星的社会美誉度.,想强化品牌形象.要考虑到所选用明星形象与产品和品牌是否高度关联等等.当今市场.雅客V9维生素糖果选用青春靓丽的周迅做代言人.好记星选择精通汉语的大山为代言人等.都是十分成功的例子.这些合适的代言人也给企业带来了跨越式的增长效果.

4.制作宣传信息

明星代言人的宣传信息要传达什么样的创意.情报及态度才能引起消费者的购买呢?不能以为明星对消费者有强烈的吸引力和魅力就忽略宣传信息的制作.事实上.国内许多明星代言广告都是粗制滥造的.不� �将明星与产品的主次颠倒(忽略了产品信息传达该是第一要素.光展示明星魅力而没将明星与产品核心诉求相结合).而且高度雷同.均是[我一直用它.[相信我之类的假惺惺之言.
随着国家加强对名人推荐性广告的管理.企业应尽量减少推荐.证言式广告形式.最好的方法是让明星在特定情景的表演中展现产品形象和功能.我们看到许多优秀的跨国公司就是采用这种形式的.如刘翔用可乐营救他人的可口可乐代言广告等.同时.广告要传达真实有效的产品信息.这样才能避免消费者信任和法律风险.

5.采取整合营销传播

采取整合营销沟通策略能够保驾护航.减少对明星代言的依赖风险.首先.要有合适的媒介选择策略.也就是在充分考虑目标沟通对象的媒体习惯.产品的特征.信息的类型.媒体成本及其他媒体因素的基础上.选择目标受众偏好的通道.充分挖掘明星代言人的使用价值.除媒体广告外.新闻发布会.明星参与的公益活动等等都能有效增进产品代言效果.其次.要辅以实施配套的产品策略.价格手段和渠道策略等.比如选择巨星做某化妆品的代言人后.该化妆品的定位与定价就不能太低端.因为巨星自己是不使用低端化妆品的.同时.该化妆品也不能沿街兜售.而要摆在明亮的橱窗内展示等等.

6.管控好明星
对明星的管控是个难题.因为明星毕竟不隶属于企业.企业管控明星主要通过合同约定的方式.用法律的手段来防范明星风险.通过与明星签订代言合同时的附加条款.约定在担任企业形象代言人期间若由于明星自身行为给企业带来不良影响.企业有权中止合同.停止支付费用.并要求明星赔偿企业损失等.有实力的企业还可以通过采用买断明星代言权的方式.避免性风险发生,即使企业实力不强.也要规定明星不能再代言同类产品.尽可能降低风险发生率.

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