旅行社同业收客 旅行社同业销售

导读：旅行社同业收客 旅行社同业销售 1. 旅行社同业销售 2. 旅行社同业销售好做吗 3. 旅行社同业销售的痛点 4. 旅行社同业销售考核 5. 旅行社同业销售拓展方案 6. 旅行社同业销售招聘 7. 旅行社同业销售工作内容 8. 旅行社同业销售的话术 9. 旅行社同业销售怎么样 10. 旅行社同业销售的对象

1. 旅行社同业销售

靠谱，成都和天下国际旅行社有限公司坐落于成都市武侯区，是一家专业从事欧美旅游批发业务为主的公司，专业设计生产欧美线路产品，同时成为途牛、携程、百事通、宝中国旅、环球国旅，光大国旅，省青，市青等企业的供应商。公司现拥有员工40多人，领队30多人，昆明、重庆建立分部。目前公司的主要业务是欧洲、美洲同业批发业务、海岛、邮轮业务、私人定制旅游业务。

2. 旅行社同业销售好做吗

直客销售:大旅行社通过门市收直客，或者羊旅为代表的电话销售寻找客户。同行销售：

1 收集同行近期或者下个月的自组团，了解可以散拼名额、同行价、资料、出发日期、报名条件（出境旅游会有要求）；定期向同行发送公司的自组团，告诉同行可以散拼名额、同行价、资料、出发日期、报名条件（出境旅游会有要求）。

2 与同行保持良好关系，共享资源。比如我公司做不了的旅游团交给同行做（价格原因、经营规范、其他原因）。同时，同行也推荐客户给我们。就是只做同行旅游，主要做一条旅游线路，一般不直接接待游客，都是其他旅行社签好的客人然后交到她这里，一起发出去。

3. 旅行社同业销售的痛点

保险营销的技巧与方法包括但不限于：

1、售前准备：售前准备是十分重要的，最终达成签单的基础。保险营销对于个人形象打造、心态建立，对于产品的了解产品、理解产品；对于保险公司认同公司，了解公司，对于客户收集详细资料，了解客户家庭状况，收入状况等等都是准备的基础。

2、调整自身情绪：保险营销推销的不是产品，不是公司，而是你这个人，要保持良好的状态，才能与客户真正的沟通，让客户感到你的专业真诚，然后接受你，认可你，愿你和你交流才有机会。

3、与客户建立信任：营销人员与客户沟通的时候，不要过早的谈起保险产品，首先要与客户建立信任。与客户沟通时一定要找到共同的爱好，话题，找到共同的频率，容易达成共识，建立信任！

4、找到客户的痛点：痛点就是指离目标客户最近的难题！在保险营销过程中一旦触及这个痛点，马上就会激起客户强烈的反应、立即的行动！

5、提出解决方案：实际上这个时候，你已经可以决定给客户推荐哪一类产品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。

6、不要诋毁同业：在实际的营销过程中，很多保险营销人员喜欢诋毁同业，其实这样是一个最错误的方式！诋毁别人其实也是在诋毁自己，会让客户觉得你人品上有问题！你只需要讲解自身产品或推荐方案的优势让客户自己去理解，然后站在客观、公正的角度帮助客户！ 7、帮助客户做购买决定：当保险营销人员促成时，客户还犹豫不决的时候，千万不要过于急功近利，否则会让客户反感。

8、完美促成：保险营销人员付出了很多的努力，经过多次的努力最终客户迟迟不签字，就会有一些失败情绪，其实这是保险营销人员的自我设限！促成的时候是你帮助客户下定决心做出购买决定但往往这个时候很多营销人员不敢促成，怕失去客户。

9、做好售后服务：真正的销售是从服务开始的，售后服务对于保险营销人员来说非常的重要，只有我们持续不断的给客户提供良好的售后服务，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个忠诚稳定的客户。

10、要求客户转介绍：主顾� �拓是保险营销，持续经营的基础，转介绍，就是逐步开拓的主要方式！保险营销人员通过真诚专业的服务，让客户认可你、认可产品，认可服务、认可公司那么他一定会把你分享给你身边最好的朋友和亲人！

4. 旅行社同业销售考核

旅行社设计产品的叫计调，卖线路的叫销售，直接卖给客人和同行统成销售，同业就是把产品卖个其他旅行社同行他们分销你的产品，直客就是直接把产品卖给散客。

5. 旅行社同业销售拓展方案

你想组团方法大至有三个：

1＼申请一家新的旅行社，手续麻烦一些．需要到旅游局登记办理经营许可证（交纳10万元质量保证金）好到当地工商部门办理营业执照（注册资金30万）＼税务登记证等正规证件．租好办公室就可以了．你就可以放心的组团了． 2＼如果你以上办法不方便，可以经营一家正规的营业部．手续大同小异．但是不需要交纳质量保证金，只需要交给你总社一定的费用就可以了．（营业部也有营业执照的）

3＼可以代理一家外地旅行社驻本地的办事处，但是这样就不是做一级市场，而是做旅行社同业的二级市场了． 以上三个是你做组团的办法，你看下那个适合你吧 补充回答: 1地区间不同,交纳的费用也不同,一般的城市国内旅行社营业部 需要交纳给总社管理费:5000元/年 国际旅行社营业部需要交纳25000--30000元/年.税费根据你开的发票收取. 2如果你没有能力作好组团,就不要去冒这个险了.因为总社接纳你做营业部除了给你提供资质外,是需要承担一定的风险的,比如客人的保险问题你和客户之间的往来帐等等.所以,也就没有你所谓的白给总社这么一说了.对吧

6. 旅行社同业销售招聘

真正的内勤是不做业务的，待遇也非常好，非常全。

但保险公司招聘内勤相当严格，需要经过省公司的面试，并且一些岗位很少在社会上招聘，同业挖角比较多。

现在好多保险公司在网上、市场上打着招聘内勤的幌子招聘业务员，如果去了，先交钱培训考证，考下证就说内勤得从业务开始做起，必须要先干业务员。

7. 旅行社同业销售工作内容

旅行社的业务员，分成很多种类，有的专营大客户的，有的专营直客业务的，有的专营同业业务的，一些大社分的更细。旅行社的业务员的主要工作就是：利用自己的专业知识，帮助客户更好的筛选适合客户自身实际需求的旅游产品，并且辅助游客办理相关手续并回访跟踪游客体验的一种销售工作。旅行社约见客户技巧：

1、接触客户前要熟悉客户的基本信息、一些关键信息、客户的基本旅游需求，找到切入话题的一些机会。

2、要对行业知识，旅游产品和线路要烂熟于胸，做到知己知彼，才能百战百胜。并事先和客户进行预约，提高拜访的成功率和效果。在这个环节，旅游业务经理最好有些悟性。

3、旅游业务员预约客户主要有三种方式：电话预约：自我介绍，并介绍自己的公司；陈述打电话的目的引起潜在顾客的兴趣；要求安排一次会面；克服对方各种推辞。信件预约法。通过第三方预约。

4、客户接触。注意第一印象很重要，开场白也很重要，不要扯出很多无关的话题。旅游业务员可以先双手递上名片，说明来意，向客户介绍自己。接下来就可以简单介绍公司及线路。

5、审视本次的商谈主要的叙述重点是什么；商谈的要点及优先顺序应该事先确定；商谈之前应事先拟出客户可能提出的问题，并做充分的研讨应对技巧；商谈进行时应随时注意客户的反应，了解客户的重点；判断签约时机。

8. 旅行社同业销售的� �术

1.提升专业水平

大家都有体验，保险产品是一种复杂的金融工具，保险条款短则七八页，长则数十页，虽然经历了十多年的条款通俗化改造，但是对于非保险从业人员而言依然不易阅读和理解，这就需要保险营销员协助搞清楚弄明白，那么，就对保险营销员提出了较高的专业要求。纵观800万保险营销员大军，可能只有部分人符合基本要求，大部分保险营销员自己都搞不清楚卖的东西到底是什么，更不可能给客户解释清楚。

反过来看客户，哪个客户还没几个卖保险的朋友，在这些朋友的轮番轰炸下，客户对保险的了解日益深刻，甚至超过一般的保险营销员，还想利用“话术”来推销，那是非常不现实的。

所以，不管是想继续从事保险营销工作，还是想进入保险行业，最基本的要求就是要在专业水平提升上下功夫，如果连条款都不愿意看，就赶快另谋出路吧。

2.提高职业道德水准

不管是线下，还是线上，大家应该经常能听到类似“保险都是骗人的”、“一人卖保险，全家不要脸”这样的话，虽然太过绝对，但也从侧面反映出有部分保险从业人员的职业道德水准确实不佳。大部分保险公司对代理人的考核标准非常简单粗暴，做了多少佣金，拉了多少人头，重结果，轻过程，导致部分业务人员不择手段，标榜自己，贬低同业，夸大收益，教唆瞒报，最后坑了客户，损害了行业形象，搞得大家都无路可走。

提高职业道德水准其实很简单，遵循实事求是的原则，保持平和的心态，不急功近利，时间久了，自然就会得到客户的信任和认可。我有一位朋友，大学毕业时同学帮忙找了一份软件销售工作，因为人特别老实，不管是优点还是缺点，都如实告诉客户，导致参加工作的半年里一分钱业绩都没有，若不是同学在帮忙求情，中途已经被开除。半年后，之前采购了其他公司类似软件的客户纷纷找到他询价下单，业绩突飞猛进，很快就成为同学中的“首富”。

3.找准定位，持续推进

此处所说的定位有两个方面，一方面是自身职业发展方向的定位，另一方面是目标客户群体的定位。

从职业发展方向来看，保险中介业有不少选择，从所代表利益的不同分为两类，一类是作为保险公司的代理人，比如成为某家保险公司的金牌业务员，再比如成为某家保险公司旗下最大的代理人团队长；另一类是代表客户的利益，比如成为给客户提供专业咨询意见的保险经纪人。其实还有第三类，就是完全代表自己的利益，哪家公司给的佣金高，就推荐哪家公司的产品给客户，本人对这种损害客户利益的行径，是非常的不齿，不建议作为职业发展定位。

从目标客户群体来看，选择也不少，按展业模式可以分为个人业务、职域开拓、联盟营销等，按客户财富可分为超高净值人士、高净值人士、中产阶级、大众富裕阶层和大众客户等，大家可以根据自身情况来选择目标客户定位，以便充分利用自身的资源。

总体来讲，随着收入的不断提高，人们的保险意识正在逐步转化为真实的保险购买需求，我们可以看到，主动问保险、买保险的人越来越多了，也就是说，人民群众的保险需求正在日益增长，市场蛋糕在越来越大。希望保险营销员们能够找准定位，通过提升专业水平，提高职业道德水准，赢得客户的信任和尊重，把握住保险业发展的黄金时期，成就一番事业。

9. 旅行社同业销售怎么样

怎么说呢，如果是做同业产品的话没啥问题；如果是做渠道收散客（无固定政企学校等客源资源的）在写字楼里就会有一定的弊端，因� ��这种旅行社曝光度不够高，不如门面房或者商超明显位置；就需要多花心思去做推广了！当然了如果作为管理机构旅行社总社还是可以设立在写字楼里面的，有利于提升旅行社品牌形象

10. 旅行社同业销售的对象

不好转业务根本就不一样，旅行社业务分三种，组团社，组团社同业批发，地接社，

1、组团社是针对旅游市场上的旅游客户群体宣传，介绍旅游产品线路，如汽车断线，火车飞机等旅游线路，根据客人的需求来推荐经常合作的同业批发商的旅游产品，为客人寻找性价比好的游客需求的产品，讲解介绍详细，完成签约收款，转给同业批发商。

2、组团同业批发商，这类旅行社基本不怎么收直客只针对组团社来做一些产品，由组团社去推荐销售给客人，同业批发商需要，预定机票，地接社，断线汽车团还需要预定酒店和景区门票，

3、地接社，主要就是做好接待游客的工作，如接机，火车站接站汽车团接待，预定酒店，指定路线，景区门票，旅游大巴，餐厅，等

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