邮轮什么时候淡季?为什么?
常规意义上来讲,淡季意味着需求降低的季节,也就是成交较低的时候。
分析成交量,就要考虑几个市场要素:
1. 消费人群。也就是选择邮轮作为出行度假的客户群体。邮轮旅行,是更偏重于家庭度假、兼顾观光的一种旅行方式,除了企业或者团队活动外,一般的散客消费大多以家庭为单位,因为整个过程较为轻松,没有车马劳顿没有拉行李来回奔波,所以更受老年人和有小孩子的家庭青睐。目前无论国内还是国外的邮轮消费主体,均以老年群体和家庭群体为主。
2. 经济成本,即船票价格。一般来说,各邮轮公司提前一年左右会将未来航程制定指导价格,然后从两个方面推向市场进行销售,一种是自营,通过互联网平台、官方网站等方式向直接消费者出售。第二种是通过代理(出境旅行社)销售,这就要求代理预付定金,拿到较低价格加上利润后向直接消费者售卖。两种方式的进行过程中会根据销售进度适时调整促销政策。但代理销售时,由于自负盈亏,存在诸多不确定性,代理一般很少参考官方市场价格,畅销可能自主涨价,滞销则会自主降价,甚至认亏止损。
3. 时间成本。一般航线大多为5-8天,对于在职人员,因国情和企业规定限制,大多数具有公职或事业单位的人群,很难出行。社会人员也要靠年假出行,所以对于30-60岁的有消费能力的中坚力量,是极大的限制。而且现如今大多数家庭对下一代的教育非常重视,未成年人只有寒暑假期可以利用,非节假日的家庭旅行几乎不可能。只有老年人群时间自由。
通过以上三点综合分析,不考虑邮轮供求关系的情况下,每年7月至8月底、国庆节、春节假期、还有调休可换来5-6天连续假期的节日,是邮轮的旺季,其他时间均可定义为淡季。
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