旅行社利润点 旅行社的利润

导读：旅行社利润点 旅行社的利润 1. 旅行社的利润 2. 旅行社的利润率 3. 旅行社的利润来源 4. 旅行社的利润率是多少 5. 旅行社的利润怎么算 6. 旅行社的利润来自于哪些方面 7. 旅行社的利润从哪里来 8. 旅行社的利润管理 9. 旅行社的利润由什么构成

1. 旅行社的利润

旅行社的利润是在百分之15到30%之间，有的甚至会更高，这个主要是看旅行社的服务项目、服务水平以及客户来源。

一般旅行社的成本就是房租、导游工资、宣传费用、租用车辆费用、门票成本和团餐成本，每个旅行社对后三项成本的把控程度如何，会直接影响到旅行社利润。

同时，客户来源很重要，大公司、团体、国有和事业单位往往是旅行社最喜欢的。

再次就是其它的旅游附加项目，比如进店购物等，这里面就有很大的隐藏利润。

2. 旅行社的利润率

旅游公司的利润很低，旅游公司现在的利润都是明明白白的，说白了就是挣个人头费，比方说一日游100元左右一个人利润是五元到十元一个人，二日游300元左右一个人的利润就是20元左右，长线的利润会高一点，大概100-200元一个人，有时候还个价还会低一点。以上只是作为曾经的旅游人所知道的，当然这个也因各个旅行社的经营理念差异会有所差别

3. 旅行社的利润来源

（1）旅行社的经营业务

首先，就拿海南当地的旅行社来讲，其业务是有很多类别的。比如，有的旅行社做酒店预订的。还有做一日游的，还有的是做跟团旅游的，还有的卖门票的。还有的是做自由行的。当然，现在还有私人订制团。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店业务

酒店业务的源头当然是各大酒店了，他们怎么操作呢？首先当然在前台搞一个很贵的前台价。然后在淘宝、去哪儿、携程、艺龙上放自己的产品。自己就是一个网络卖家。当然，酒店不会光走这一个渠道。他还会放出网络限价给各个旅行社，这个时候旅行社就相当于一个代理商。然后旅行社再卖给游客，来赚个差价。旅行社也可以拿着酒店上淘宝、去哪儿等，也会提供电话预约。当然，每个旅行社拿到的价格是不一样的。受个人的、公司的因素影响。这样的旅行社里，他们的酒店价格走的渠道也是不一样的。虽然酒店直接给他们报价，但他们不一定要走酒店，因为酒店的价格不一定是最低的。

2、出游业务

自由行、跟团游、门票、一日游也好。都是出去玩的。门票的话，就是旅行社和景点合作。景点给旅行社一个限价。自由行的话，就是旅行社和酒店机合作，然后安排司机带客人去想去的地方，当然，有的客人想自驾游，那这时也能给客人提供租车服务。反正自由行就旨在解决交通和住宿问题。跟团的话就是旅行社和各个景点、酒店、餐厅合作。

3、旅行社之间

旅行社之间除了竞争关系，也会存在代理关系。

4、导游

导游也是要吃饭的。有的旅行社，导游是没有底薪的，全靠向客人推销购物店来赚钱的。提成很高。还有的旅行社导游有底薪，这样的旅行社的出游价格高一点，但是导游的素质也高一点。但不代表这样就能杜绝导游的推销了。

（3）销售渠道

百度竞价、淘宝、去哪儿、携程、艺龙、街上宣传单、公交车站广告牌……

4. 旅行社的利润率是多少

主要的盈利手段是与旅游目的地的旅行社或景区联手开拓客源市场，它的主要职责在于招揽游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景区会和客源地旅行社有个同行的结算价。客源地的旅行社卖出的就是销售价，差价就是利润。

举例：上海的甲旅行社有条线叫海南双飞5日价格是2500元。那么这条线路是海南乙旅行社做的。他们一个负责收客，一个负责接客，术语叫组团社和地接社。一天有2个客人看了广告来报名了。上海的甲旅行社不能独立操作海南线路，需交给乙旅行� �。那么之前商定的2个旅行社之间的结算价是2200，那么如果这个生意成的话甲旅行社可获得利润 300元一人。

地接社的营业收入是由组团社按拨款标准及规定，其来源是拨付的综合服务费、城市间交通费、加项服务费、全程陪同费等。拨付的款项对组团社来说是构成营业成本的一部分，对地接社来说则是营业收入。

5. 旅行社的利润怎么算

第一，车费不一定就是规定的车费，因为他是自己社里面的车和司机，比明码标价的长途汽车便宜许多

第二，住宿他们都是有固定的旅馆的，不可能按照标间注释的价格找旅行社要钱，他们是长久的合作关系，当然会打折

第三，吃饭的餐厅，也是合作的餐厅，有折扣，利润相对高些，团越多，挣得越多，积少成多！

第四，景观门票是旅行社与景点的合作，互惠互利，拿的票价低！

6. 旅行社的利润来自于哪些方面

净利润=利润总额 X（1-所得税税率）

利润总额=营业收入-营业成本 收入就是你由于旅游收到的钱 成本就是你为了客户的旅游付出的钱，一般包括餐费、门票费、住宿费、交通费等等，期间还有营业税、城市维护建设税、教育费附加等等

7. 旅行社的利润从哪里来

出境旅游一般的利润是多少呢 ？

对于出境旅游来说，旅行社能在一名出境游客身上赚取的利润一般在300-1000元左右，还附带一些回扣 ，国内旅游则会适当的少一些了。平均以400每人的利润来计算，每年接待上千旅客的话，还是能获得不菲的利润。

8. 旅行社的利润管理

很高兴回答你的问题，注册独立旅行社（无论国内社还是国际社）的流程：

第一步：工商注册

1.做好投资人和财务资料，向你所在地行政服务中心――市场监督局工商注册（所有投资人必须到场进行网上实名认证），剩下就是进行公司名称初审核（4天左右等结果），名字通过后再提交注册资料（公司章程、租房合同、投资人资料、财务资料），特别提醒国内社的最低注册资金30万，国际社注册资金150万。最先注册经营的只是国内社，经营3年左右才可以升级为国际社（便于公司经营发展，最好把注册资金提高国际社的标准）。如果你觉得这一切资料难得做，可以花钱委托中介公司代办，嘿嘿。

2.大约5天可以拿到营业执照，营业执照代码是三证合一的（工商代码、税务代码、组织机构代码），拿到营业执照3个月内必须向税务机构申办开发票系统（申领税盘）。

第二步：国家文化旅游部报备，取得特许经营许可

1.登录www.jianguan12301.cn（全国旅游监管平台）页面，找到旅行社端口。进入页面后，点击我要申请一个旅行社（根据提示进行注册并填报资料）。

2.注册成功后，账户后台有更多资料进行填报，包括：工商注册资料、导游资料、财务资料、公司计调资料、保证金资料、公司营业地址等。需要一项一项的去完善，特别说明保证金资料需要把前面的资料填写完全待审核通过后，再去所在地市级旅游局指定的银行存入20万人民币，拿回存款资料拍照上传系统等待审核通过。

3.等待省旅游局邮寄国内社许可证期间可以进行公司装修，采购办公设备，管理制度上墙等工作，拿到许可证后方可进行旅游经营啦；所在地旅游局会过来现场检查，网络填报资料跟现实准备的是否相符，如果准备的资料不完整是不能进行营业的，只要等资料补齐才可以。

4.等待国内社经营3年无违规处分均可以升级为国际社，提交申请（工商名称变更，经营范围增加一项出境旅游业务，存足质量保证金150万），向所� �地市级旅游局递交国内社许可证原件，等待省局邮寄国际社许可证。

加盟一个旅行社，申办一个门市部相当简单：

1.跟加盟旅行社签合作协议，递交门店保证金2万人民币（由加盟社收取，协议终结保证金会退回），由加盟社给你准备工商注册资料；

2.拿上资料、租房合同向所在地市场监督局申报工商注册，最多5天拿到营业执照。然后就进行门店装修，开业的时候加盟社会过来剪彩并指导业务培训。

3.经营一段时间再向所在地区县旅游局报备就可以啦。

加盟旅行社门市部，虽然可以进行旅游活动业务，但是很多都会受到限制，要把收到的客人和业务交由加盟社操作，否则就属于违规并被罚款的。

当前市场的主流客人是学生与老年人，防范风险级别最高的。面对市场产品同质化，价格战的形势下，旅行社的利润越来越低。培养忠实的客户，售卖独家线路产品，赚钱的空间还是有的。做旅行社或者门店有人赚钱有人赔钱，一看你的业务能力，二看你的财运数值。希望我的回答能给你解惑，开旅行社养家糊口是没有问题，一夜暴富的年代已过去。

9. 旅行社的利润由什么构成

旅游业现在毛利率在百分20左右.价格高了市场不接受.而这个在游客还价后还达不到这个利润.旅游的各项开支也很大而且竞争厉害现在信息很透明打开手机上面各个平台都有很多报价.价格太低了就小心里面有水分了会进店强消了所以选合理的

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