拈花湾禅意小镇收门票吗

导读：拈花湾禅意小镇收门票吗 一、拈花湾禅意小镇收门票吗 二、请问无锡拈花湾里面的客栈入住，还需要购买门票么？谁知道？ 三、只剩不到一周！再不冲去无锡，樱花真的要谢了 四、从0到年收入6个亿，我们应向学不去的拈花湾学些什么？ 五、无锡灵山大佛和拈花湾的门票怎么买比较划算？灵山大佛和拈花湾适合玩 六、无锡拈花湾到底怎么样，值得玩吗？ 七、马山拈花湾门票价格 八、拈花湾文旅的“自我复制”，行得通吗？

一、拈花湾禅意小镇收门票吗

11月14号正式开放，门票80一个人

要门票的

不要门票。

灵山小镇拈花湾:领衔太湖畔禅意慢生活 灵山小镇•拈花湾的到来,赋予了这片乐土以活力和灵性

二、请问无锡拈花湾里面的客栈入住，还需要购买门票么？谁知道？

不用，住客栈免门票。

三、只剩不到一周！再不冲去无锡，樱花真的要谢了

最近一周，毫不夸张的说，朋友圈刷过去，满屏都是粉嫩嫩的樱花 杭州太子湾、南京玄武湖、扬州清华园……凡是有花的地方，必定火爆。

但是，若要PK出一个江浙沪赏花最火城市，小飞君必须得提名 无锡。 水乡诗情画意比肩杭州，悠久 历史 不输南京，光是 鼋头渚连绵20万平方米浩浩荡荡的粉樱，就足以让人挪不开眼！

有人称它为 国内“小京都“ ，这一张樱谷花语的照片，不知迷惑了多少人。 但是，咱们这可是正正经经的唐风，明代以前就是不少文人墨客诗中的“桃花源”， 比京都“走红”可早太多！

粉色樱花映衬着亭台楼阁，枝头的风铃在风中叮铃作响， 简直是“秒速五厘米”中的樱花雨再现；

还有人手一只的 樱花雪糕 ，颜值满分，拍照必备，味道也相当在线。

可别以为无锡赏樱只有鼋头渚，这两年刚兴起的 拈花湾 ，满园粉樱点缀小镇， 拍一套古风照简直绝了；

还有低调小众的 红沙湾 ，人没那么多，花却开得毫不逊色，还可以一赏太湖日落，太浪漫。 毫不夸张的说， 现在绝对是一年之中去无锡的绝佳季节。

除了可以一睹樱花胜景，哪怕为了 无锡春天的 美食 ，也值得专门坐高铁去一趟！ 清爽可口的荠菜羹、简单一蒸的白虾……鲜得人眉毛都掉下来！ 小飞君一连吃了三天， 顿顿超满足， 差点不想回来。 樱花季短，这一周正是最盛之时，现在去还能抓到尾巴，赶紧扛上相机出发吧！ 随手一拍都美成屏保 这三大赏樱胜地，太出片 /鼋头渚/

无锡赏樱，头一站那必须得是 鼋头渚。 和 日本的弘前樱花园、美国华盛顿樱花园 并列为 全球三大赏樱胜地 ，鼋头渚的樱花面积高达20万平方米。

椿寒樱、河津樱、大渔樱、大寒樱、迎春樱、福建山樱…… 68个品种、30000多株樱花。 盛开的樱花，如云如霞遍布整片樱花谷，场面真的太壮观。

在鼋头渚，玩法有很多种。 寄一张 盖了樱花邮戳的明星片 给异地的好友，把此刻的浪漫永远保留；在邮局门口悬挂祈福的 樱花风铃 ，许下今年份最渴望实现的愿望；还可以穿上早早准备好的 汉服 ，在樱花树下来一组刷爆朋友圈的春日写真；跟当地人一起在 樱花树下喝杯茶 ，看樱花打着旋落下，也是仪式感满满的赏花方式。

入夜后，这里还有国内少有的 “夜樱”体验 ，奇异的灯光在樱花林中闪烁，那也是相当得美。 必须要提醒大家的是，这几天鼋头渚的人真的非常非常非常的多，若想拍出人少的空镜美照，最好避开周末，早上八点一开门就进去（人会相对少些哦） /拈花湾/

如果担心鼋头渚人挤人的场景太夸张，不妨来到30公里开外的 拈花湾 ，一定也不会让你失望。 如果鼋头渚的樱花是自然盛开的典范，那拈花湾的樱， 则是将花景与建筑完美融合到了极致！

上百座建筑错落分布在巨大的樱花林之中，官方为大家圈出了几处赏樱胜地，无脑跟着地图走就对了。

指月巷 是樱花大道，一眼望� ��两边满屏的粉雪，仿佛坠入了粉色的山谷，一双眼睛根本看不过来；

平常居 则是民宿，樱花是开在院子里的，混合着建筑景观，别有一番风味，仿佛是在某个日本酒店。 但其实，整个拈花小镇里随处可见樱花树， 哪里都是风景，随手一拍都相当出片

不得不提的是，这里还能 免费借汉服 ！据说有整整3000套可供挑选，完全挑不过来。 所以在园里，满眼望去都是的穿着汉服的小哥哥小姐姐，实在太亮眼。 需要注意的是，汉服租借时间是10:00-19:00，小飞君就是因为错过了时间所以没穿成

除了樱花，拈花湾最出名的就是这里的 夜景。 一开始小飞君还觉得，景区夜景嘛，肯定是不过如此，整不出什么花来，结果一看，真香了！

360度全息水上景观表演 ，短短6分钟，带来了一段浩浩荡荡又缠绵婉转的浪漫故事（老实说我没看太懂，但视觉效果真的拉满） 结束后还有 300架无人机 在高空不断变化，幻化出一个个标志与符号，也是相当壮观。

还有莲花舞，曼妙的小姐姐在巨大的莲花中翩翩起舞，配合着梦幻的光影，简直绝了！ 拈花湾小镇内可以住宿，从精品到相对平价的民宿都有，住在这里早上可以早点起来避开人群，更好出片！但最近几天应该都已经爆满了，可以捡捡漏看。 /红沙湾/

这一趟春日无锡之旅，给我最大的惊喜就是 红沙湾 了。 相比于鼋头渚和拈花湾的名声与人潮，这里实在太小众， 很多无锡本地人也压根没听说过。

樱花面积确实不能和前面两处比，但位于太湖畔，远处是水天相接，眼前是灿烂粉雪，风景自成一派。 和别处不同，红沙湾的大部分樱花，都种植在 茶园 里，翠路的茶园呼应茫茫的白樱，别有一番韵味。

从天空俯瞰，红沙湾头就像一个小小的半岛，此时此刻正被春光缀满，像一处无人秘境。

这里还有着可能是 全无锡最浪漫的夕阳 。只要是天气好的时候，这里就能看到夕太湖缓缓下落，将整片湖面染成绯红。 此时来一组大片，还以为是在哪个海岛度假呢。 总结一下：

人流量：鼋头渚>拈花湾>红沙湾

门票：拈花湾（120元/人）>鼋头渚（105元/人）>红沙湾（20元/人）

交通：鼋头渚在市区，其他两个都自驾比较方便； 这三处赏樱胜地，都正值花期，想看樱花不论去哪个都能一饱眼福，大家自行选择哦！ 不仅只有樱花这些地方也值得一逛 /阳山桃花/

无锡阳山 ，不被外地人知晓，却曾经因为水蜜桃被华尔街日报翻牌，并盛赞那是“世界上最美味的桃子”。 三四月的春天，虽然没有水蜜桃， 但是漫山遍野的桃花也让它成为无锡不可错过的春日美景。

粉色桃花染遍了整个山野，还有金黄的油菜花点缀，搭配远处的小镇民居，一派祥和。 阳山还会有桃花节 ，期间会举办各种活动，感兴趣的可以参与其中哦。 地址：无锡惠山区阳山镇 /惠山古镇/

惠山古镇，是无锡 历史 文化的露天博物馆里，120座祠堂建筑，每一处斑驳的痕迹都诉说着古老的故事。 这里还有无数无锡小吃， 老曹小吃铺的荤汤豆腐花，忆秦园的小笼、朱顺兴的油酥、老字号青山汤圆…… 沐浴春光、边逛边吃，好生惬意。 小贴士：进入古镇免费，参观镇中景点需收费 /南长街+南下塘/

千年古运河从无锡穿城而过，分开了两条无锡著名的街巷：南长街和南下塘。 南长街文艺清新，南下塘则多了几分江南水乡吴侬软语的老无锡味道。 粼粼的� �光里，隐藏了无数江南柔婉故事。 食在无锡每一口都是春天的味道 无锡人对甜的执着，那是远近闻名。

最有名气的无锡小笼、酱排骨、 个个都甜到骨子里。 小飞君本以为，作为一个嗜辣星人，可能会吃不惯无锡菜，结果又双嬲嫦懔恕 春天的无锡，管你是四川还是上海胃，统统都得被征服！ /荠菜羹/

刚到无锡的第一顿，一碗开胃的 荠菜羹 就把我治得妥妥帖帖。 开春正嫩的新鲜荠菜，剁得碎碎的，煲在汤里， 入口绵软又清香四溢，简直尝到了一整个春天。 /清蒸湖虾/

相比于太湖三白，我更偏 清蒸湖虾 。 看起来是清汤寡水，殊不知最简单烹饪的，正是最上好的食材。简单清水一煮，入口却鲜掉眉毛。不知不觉，虾壳就剥了一大盘。 /同肠/

第一次见到 同肠 ，估计都会跟我一样好奇。其实这是猪的小肠做成的“三件套”，层层包裹，熟后切段成圆筒形， 是无锡传统菜名菜之一。 传承了无锡的甜，一口下去，绵软的酱汁侵袭味蕾，相当满足，外地小伙伴一定要尝试一下！ /肉骨头/

“肉骨头”，其实就是酱排骨。 虽是排骨，却是肉为主、骨为辅，外形上与糖醋排骨的品相类似，但入口才知道，每一块排骨上都包裹着一层浓厚的“糖浆”， 堪称是排骨中的“焦糖玛奇朵”。 樱花季短，凋零很快，最多也只能看一个礼拜了，赶紧抓住春天的尾巴，去无锡走一趟吧 -End-

四、从0到年收入6个亿，我们应向学不去的拈花湾学些什么？

编者按： 一个月前都很想写拈花湾了，这个在这几年的文旅行业火的独树一帜的项目，一个月的苦思冥想，想挖掘一下其成功的因在哪里？其对其它文旅项目有何启示？虽然拈花湾的领头人吴国平说：拈花湾，外人学不去！但是笔者还是想带大家一起探索探索，不奢望学得真经，哪怕能使各位看官因本文的一言一词而得片刻顿悟，犹如刹那间拔云见日，纵然再被乌云遮天，至少你领略过真正的太阳是什么样子，从此不会被浮云轻易蒙蔽双眼，对于笔者来讲，也是功德无量了！

这几年，如果说文旅行业有什么惊心动魄的大手笔，拈花湾当得头拔。自2015年开园以来，拈花湾IP火爆的程度如同它的名字一样超然卓立：2015年开园（当年11月开园），客流量为4.2万人次；2016年客流量为148.7万人次；2017年客流量为174.1万人次；2018年，拈花湾的游客量已经达到了229.9万人次。拈花湾开园五年，不靠门票，做到了年收入6个亿。

拈花湾项目的成功，对于背后的灵山集团来讲，其意义可不止每年6个亿那么简单，凭借拈花湾的影响力，全国各地都向灵山集团伸出橄榄枝，给出的条件极其优惠。而灵山集团也趁机进行转型，疫情后众多的旅游企业无事可干，但灵山集团却忙的停不下来，他们一直在做轻资产输出这件事，目前，输出性项目已遍布：陕西汉中、山东尼山、江苏南京、江西、河南等全国各地。而灵山集团也一跃成为全国极富声名的旅游运营团队。

目前，在拈花湾开园后的第五年，拈花湾二期――大拈花湾已被灵山集团提上日程，这个项目又将会掀起整个行业的期待。而大拈花湾将继续灵山模式做文化，将文化转为旅游产品：灵山是见佛，拈花湾是见禅，而大拈花湾是见我。大拈花湾将沿袭“拈花湾心灵度假目的地” 的概念，并将其扩容为“旅游+大健康”，以新文化拓其新度假，以新产业拓其新健康。归为8个字，就是心灵疗育、生命保养。将心灵疗育、生命保养理念全面融入“吃住行游购娱，养商学闲情奇”的度假12 要素中，打造疗育与度假完美融合的心灵高峰企业。正如灵山集团董事长吴国平所言“我感觉这个产品（大拈花湾）是会遇到很多的困难，但是出来以后就是中国独一无二的。”  

如果你对拈花湾的建造过程有些许了解的话，你就会明白吴国平这句“是中国独一无二的”这句话绝非大话，而是即将要践行的大愿。

作为策划人，几乎见过所有的项目老板都会说，这个项目，我们一定要把它做好！但是，只需要再深入的了解，你就会发现，有的老板的真实目的并非如此，可能只是先想占地，或者是以项目为幌子，夹杂了其它营生的目的。对于策划人来讲，是打心眼希望遇见那些真正以投资项目为目的的开发商，这样的开发商，才有可能真正期待将项目做好，策划人才能倾尽所能的发挥。那么我们的经过辛苦调研论证出来的创意在未来才可能成为现实。这也是对策划人最大的慰！

这也是任何世间正业成功的关键。有了做好的真实发心，就要坚定不移地践行你的发心：高高山顶愿，深深海底行。

在拈花湾，即便是最不起眼的一片瓦、一丛苔藓、一堵土墙、一块石头、一排竹篱笆、一个茅草屋顶，也是异常讲究的。

拈花湾的主事者认为，这里的禅意建筑和景观，都是要“会呼吸的”，就像从自然中生长出来的一般。

                                                                                     一个茅屋顶

为了让苫庐屋顶最大程度达到自然禅意的效果，他们从江苏、浙江、福建、江西、东北甚至印度尼西亚的巴厘岛等地方选择了二十多种天然材料，放在一起进行日晒雨淋等各种手段的反复试验比对。

在这其中初选出八个品种，请包括巴厘岛在内的当地工匠，在现场搭建茅草屋顶的样板，再进行为期一百天的户外综合试验。

在这场严苛的试验中，淘汰了虽然防腐性能好、但是美感欠缺的所有仿制材料，也淘汰了虽然自然优美、但是不耐腐蚀、使用年限短的大部分天然材料，最终找到了二种既牢固耐用又美观自然的天然材料。

一个小小的茅草屋顶，整合了十八家专业机构和企业的资源与力量，前前后后“折腾”了十三个月的时间。

                                                                                           一架竹篱笆

而原本最简单的庭院竹篱笆，在拈花湾却演变成最复杂的工程。

经过数月的尝试，换了好几个施工队伍，竹篱笆就是难以令人满意。浙江安吉、江苏宜兴、江西宜春……许多国内著名毛竹产地的工匠都来试过了。

空灵的禅意、艺术的质感、天然的美感、竹制品的韵律感、建筑需要的功能性……综合大家的力量，也不能做到全部兼顾。

而主事者坚持一定要达到最好、最全面的效果，于是将视线放大到国外和东瀛，寻找大匠来指导。

几番苦苦寻觅，终于在国外找到两位七十多岁的匠师。他们做竹篱笆已经三十多年，一辈子只专注做这一件事，还是竹篱笆“非遗”传人。主事者花了十万元人民币将两位老先生请到拈花湾，手把手教自己编竹篱笆。

选竹、分竹、烘竹、排竹，编织手法、竹节排布技巧、结绳技法……竹篱笆在拈花湾不仅成为一个艺术创作，也是一个浩大的系统工程，光打结的麻绳就选了三十多种、十几种技法。

老先生教大家打蝴蝶结就用去半天的时间。主事者认为，仅仅学会还不够，还要把这些工艺标准化，牢牢地烙印在大家的心里，确保这里的每一尺竹篱笆都达到完美的水准。

于 是，又经过一百多天的反复操练、印证、强化、完善，形成丝毫也不准走样的标准流程。

后来，人们在拈花湾竹篱笆建造标准流程表看到一组令人惊讶的数字： 这里的竹篱笆搭建，共需使用二十九种标准工具。普通竹篱笆建造有二十九道标准工序，竹丝竹篱笆有四十三道标准工序。

                                                                                              一块苔

分布于拈花湾庭院、池边、溪畔、树下的苔藓，或许是最不起眼的，却是营造禅意最重要的因素之一。

拈花湾的每寸苔藓，都是有着丰富的故事。从遥远的大山来到拈花湾，它们是从临安、萧山、天目山、宜兴、雁荡山、武夷山、湖州、吉安等自然生态极好的山区，经过层层严格的选拨而来。

主事者专门设立一个苔藓基地，将入选的苔藓，植入拈花湾的泥土。安排一位农学专家带领一个团队，每时每刻悉心照料呵护。

一个月过去，5公斤的入选苔藓死了好多。另换其它山区的苔藓再来，三个月过去，这次大部分活下来了。放大移植量再试，又是三个月过去，这次全部活了。

接下来将大面积的苔藓移植到拈花湾每个庭院中去，为了让苔藓们在拈花湾快活地生长，每片巴掌大的苔藓都要整三次地形、浇三遍水，一块桌面大的苔藓，要花上一整天的时间。

六个月过去了，大山中的苔藓在拈花湾安家落户，鲜活疏朗，禅趣盎然。而这本身就是一种缘分，拈花湾明媚的阳光、温润的泥土、洁净的空气、甘冽的水分，还有主事者和园艺师们的用心，都构成了最关键的助缘。

拈花湾的工匠精神，对细节近乎完美的行持，是令整个行业叹为观止的!

修行讲究财侣法地，诸缘具足方可成道，而一个成功的文旅项目，也需要具足诸缘：

1、 法

这里的法包含两层含义：

一是项目蕴含的独特的文化，这个文化可以依据项目的地域文化、传说等，也可以无中生有，拈花湾所在地形形似一朵五瓣佛莲而得名，其名字来源于禅宗的拈花一笑，拈花湾的文化体系虽然是无中生有的，但却浑然天成，与相邻的灵山大佛相呼应。这里考验的就是策划的功力；

二是文旅项目应先策划后规划，在项目规划前，应为项目进行战略定位策划：项目总体定位、消费者定位、产品定位、市场定位。而国内的文旅项目普遍存在轻策划重规划，甚至以规划代替策划，这样做的结果，就是要么项目平平无奇，要么脱离市场不受消费者欢迎。

2、 财

拈花湾的开发商是灵山集团，是国企背景，拥有雄厚的资金实力和其它资源，所以主事者才有条件在每一个细节上做到精益求精。开发文旅项目，起码应有一定的资金保证前期工作的正常运行；到后期招商销售阶段，要有回流资金的策略。

3、 侣

文旅项目的开发至运营，如果能有一个真正有专业能力的咨询公司相伴，提供项目前期、中期、后期的各项咨询，那么，会使项目一直运转在正常轨道。笔者曾经历一位水上项目的客户，在入市前由于对市场的各种不确定性聘请策划公司，在策划公司的保驾护航下顺利开园，并在开业两周就实现回款3000万，客户一下子有一种项目很火爆，运营很简单的错觉，策划公司对其提出的种种危机预警不以为然，草率地中止了与策划公司的合作。最终，该项目在一年之后便风水急转而下，策划公司前期的各种危机预判成真，最终该项目以关园黯然收场。

4、 地

拈花湾成功的一个重要因素就是其位于长江三角洲，周围有全国中� �阶层和小资最多人数的上海和江苏，所以拈花湾定位为旅居目的地，并从心灵层面对游客实现关怀，满足目标消费客群对于“情怀美感”和“心灵回归”等更偏精神层次体验的需求。

2017年，拈花湾有1500个房间，入住率已经达到70%，平均房价650元，包括波罗蜜多酒店等将近30个客栈，这个数据也在向市场证明着现在文旅市场“不缺消费者，只缺好产品”。

一个成功的文旅项目应该是有灵魂的，并且要形神合一，相得益彰。这里的魂就是指项目所独有的文化。而这些最终要落到产品里，但实际上有能力将文化转化为产品，并被市场所接受的项目并不多。

文旅行业存在严重的跟风现象，像前几年的民俗村，小镇，这几年的大健康，就像流行风一样只要有一个做出点眉目，便涌现大量跟风项目，但一般来讲，这些跟风者最终会因门前冷清而改旗易帜。曾风光一时的白鹿塬民俗村最终就逃不过被拆掉的命运。

文旅项目要做出彩，就要构筑出项目独特的文化体系，建筑风格可以跟风，但文化却无法复制。灵山自文化起家的，从佛教文化中找到一个字――“禅”，把禅演变成简单、快乐、健康的生活方式。

灵山集团团队打造 了佛文化+度假=禅意生活方式+心灵度假目的地 ，从现在单一的观光满足视觉的表面需求到吃、住、行、游、购、娱全方位实现精神需求，从洗礼式信仰到精神世界的满足。

“拈花湾小镇”从建筑到景观、到所有的一切都围绕“禅意旅居目的地”这样一个中心主题来打造独一无二，而不是照搬其他文旅项目目的地的旅游产品。

其实每一个项目，每一块地都是与众不同的，有的项目可能拥有独特的地貌，有的拥有稀缺的景观资源，有的拥有深厚独特的文化内涵，这些都有待策划人员去深挖，并形成自身的文化体系。这个可以称之一个文旅项目的魂。籍由此，再对项目进行“肉身塑造”(产品体系打造)，拈花湾的成功之处就是做到形神合一，这些考验的既是策划人员的功力，也考验项目主事者的执行力。

五、无锡灵山大佛和拈花湾的门票怎么买比较划算？灵山大佛和拈花湾适合玩

每个景点都各一天比较适合，拈花湾里面有住宿，时间空闲的话，可以多住几天。如果一年里多次前往的话，可以选择买双园年卡，很划算而且有很多的优惠。如果只是去一次游玩的话，那就直接上同程网购买各自景点的门票。

一天就够了，上午拜佛，下午拈花湾

一天足以

你可爱我、我给口；

六、无锡拈花湾到底怎么样，值得玩吗？

拈花湾是嘉兴新兴的旅游产业游玩地区，离灵山大佛属于同一区域，开车也就20多分钟就到灵山大佛了，交通还是选择自驾游比较好，也算是太湖风景区比较有特色的好去处。

拈花湾门口就有黄牛卖票，不过一张票也就便宜10块钱，不建议去买。还是从正规售票处买就好了。门口做的很有特色，就像进入了一片桃花林，不像古镇那样有很浓的乡村的气息，感觉很整洁，很干净。整个规划感觉做的很好，逼格也比较前卫，拈花湾打造的是一个自然、人文、生活方式相融合的旅游度假目的地，个人会推荐。

里面的灯光设计是一个亮点，所以晚上游玩是最好的选择，灯光五彩斑斓，还有雾气效果，感觉像是到了仙境。景区将禅文化用创意活动展现出来，内有免费的抄经文体验活动，大家都会跪坐在垫子上，在电子煤油灯光中，用毛笔认真抄写，也只有在那种环境下才能静下心来去抄经。还有真人打坐，这个打坐不一般，猛一看以为是雕像，可以说演员非常敬业 。除了欣赏夜景，每天还会有三场实景演出，拈花湾《禅行》，使人仿佛穿越千年，让你体验最美的禅意生活方式。拈花塔亮塔仪式 表演，灯塔光芒四射，神圣而又令人震撼。五灯湖的水上舞蹈表演让人分不清是梦境还是现实…

如果可以提前预定酒店，最好是在景区里住一晚，晚上可以看夜景到很晚，里面的住宿环境都非常好，绝大多数都是新中式建筑，干净、优雅、有品位、虽然价格有些小贵，但还是蛮值得住的，总之还是要根据自身情况选择。

太商业化，全部是人造景观，除了可以拍拍照没什么好玩，对不起一百多元的门票！

值得玩，可以去看看，特别是现在的季节，风景美不胜收

花的海洋

七、马山拈花湾门票价格

驾车路线：全程约86.4公里起点：羊尖镇1.从起点向正西方向出发，沿锡沪路行驶2.1公里，过双庙桥，朝S19/张家港/无锡/G2方向，稍向右转上匝道2.沿匝道行驶1.5公里，直行进入通锡高速公路3.沿通锡高速公路行驶13.9公里，朝苏州/上海/南京/北京方向，稍向右转进入硕放枢纽4.沿硕放枢纽行驶690米，过走马塘桥约330米后，直行进入京沪高速公路5.沿京沪高速公路行驶18.9公里，朝南京/G42方向，稍向右转进入沪蓉高速公路6.沿沪蓉高速公路行驶1.1公里，过无锡枢钮，直行进入沪蓉高速公路7.沿沪蓉高速公路行驶3.3公里，过张塘河大桥，朝宜兴/无锡(北)/惠山区/S48方向，稍向右转进入无锡北枢纽8.沿无锡北枢纽行驶890米，过无锡北枢纽，直行进入沪宜高速公路9.沿沪宜高速公路行驶20.6公里，在陆区/阳山/胡埭/马山出口，稍向右转进入阳山互通主线上跨桥10.沿阳山互通主线上跨桥行驶840米，过阳山互通主线上跨桥约300米后，直行进入陆马公路11.沿陆马公路行驶11.0公里，右转进入梅梁路12.沿梅梁路行驶5.0公里，左转进入连峰路13.沿连峰路行驶4.8公里，左转进入环山西路14.沿环山西路行驶150米，左前方转弯15.行驶30米，右转16.行驶30米，到达终点(在道路左侧)终点：灵山小镇・拈花湾

八、拈花湾文旅的“自我复制”，行得通吗？

近日，拈花湾文旅的新项目“葭b老街”正式开街。从第一个项目诞生，到如今又一处落地，以及其签约数量的进度来开，拈花湾正推动文旅目的地项目从重到轻的行业实践，而“轻”的特质往往伴随一些连锁特性，比如“可自我复制”。纵然本土文旅目的地项目及品牌一直以“独特”为核心优势，而拈花湾却对“可复制”持开放态度，成为本土目的地品牌中为数不多“可复制倡导者”，经过近几年的实践，它所 探索 的可复制范式，是文旅新样本，还是商业梦想的泡沫？本土文旅的可复制之路价值何在，危险何在？

近几年的本土文旅目的地项目中，不乏异军突起的新势力。阿那亚是贩售生活美学的综合性文化地标、良渚文化村是“理想主义试验田”、拈花湾・禅意小镇则是对“生活禅”的全新诠释。

2015年，拈花湾・禅意小镇在无锡灵山景区同质化竞争、游客量下滑、亟需产品升级的大背景下，剑走偏锋，应运而生。项目围绕灵山的“禅文化”，借用佛经中“佛祖拈花，伽叶微笑”的典故，命名为“拈花湾”。此外，参照唐风宋韵，又融入江南小镇特有水系的独特建筑风格，以及沉浸式的夜间光影演艺项目，使得拈花湾・禅意小镇一炮而红。

有数据统计，2016年拈花湾的客流量为148.7万人次，当年门票收入为7675万元，而住宿餐饮等二次消费收入达到了1.31亿元。在二次消费收入构成中，酒店住宿收入占比98%。

伴随着拈花湾的发展，拈花湾文旅加紧实现在华北、华� ��、西北、华中、西南、华南等区域的全国布局，旗下拥有了拈花湾・禅意小镇、拈花湾・金陵小城、灵山胜境、尼山圣境、兴汉胜境、芝罘仙境等多个项目。

可见，相比起诸多文旅项目对于自我复制与扩张的纠结，拈花湾显然对此表现出了颇为开放的态度。

2018年，无锡灵山小镇拈花湾主创设计师毛厚德在一次线上社群分享中坦言，拈花湾并不存在不可复制性，只要在观念、资金、资源相对具备的情况下，开发模式是完全可以复制的。但主题千万不要复制，还是要确保唯一性和排他性的原则。

两年后，拈花湾 探索 出了一条“以轻补重”的运营新路，在一系列轻资产项目，如崆峒胜境、烟台芝罘仙境项目中的朝阳街、所城里等项目的打造过程中，实现了自我复制的尝试。

数据显示，2021年拈花湾景区购票入园人数145万，实现收入3.67亿元，分别恢复到2019年的61%和74%，比全国的数据要好一些。同时，2022年，拈花湾文旅还新签约了南京、伊犁、台州、淄博等项目，在江苏、浙江、广东、四川等地还有高质量储备项目10余个，操盘项目总投资额达到1000亿元。

在自我复制的道路上，拈花湾文旅显然已开始大步走。但复制的困境，也已在道路上悄悄设下路障。

一方面，经典目的地之外，旅客是否会买单，成为一个未知数。最近开街的葭b老街，线下凑热闹的人不少，在台州本地的论坛上讨论度不低，但评价也褒贬不一。有夸景观漂亮的，但也不乏挑剔的本地旅客认为人造建筑毫无特色，预约制过于麻烦，清场时间过早等。

同时，大型的文旅项目，所需花费的时间与精力，是否会因“复制”而成为“低配版”，也被打上一个问号。无锡灵山文化 旅游 集团董事长吴国平曾在2017年的一次公开发言中指出，拈花湾的未来要打造超强IP度假 旅游 目的地，就是要把目的地景区+目的地商业+目的地住宿这些事情真正做好。现在拈花湾还没有真正做好，还有很多问题，养成的过程需要3-5年时间。我们希望在拈花湾的住宿、商业业态、演艺以及活动等各个方面都要 探索 出新的模式。

纵观本土惊艳的文旅项目，均是时间与人心赋予的杰作。如今的拈花湾，已有了成熟的开发模式，但异地处之，将会产生什么样的结果，仍需见证。

此外，拈花湾的特有的仿古建筑风格，也屡屡受到争议。每一个项目纯人造的仿古建筑背后，是否足够撑得起所要传达的文化，是否能规避同质化？葭b老街的仿古建筑，设计者保留了台州地域经典风格，如屋脊装饰采用台州地域样的蛎灰堆塑，但不少本地游客却并无感触，而是感觉“千篇一律”。

拈花湾文旅的复制困境，几乎也是每一个文旅项目的复制困境，若深入来看，这些困境的制造者，既有大环境，也有文旅品牌自身。

吴国平将2021年的 旅游 业市场概括为“五个冲击”，分别为生存冲击、经营冲击、规模冲击、心态冲击、人才冲击，而冲击之下还伴随“四大难点”――收款难、转型难、创新难、突围难。从外部来看，受整个 旅游 较为低迷的大环境影响，一次完美的自我复制并非易事。

去年，拈花湾一季度净亏损超5500万元，一度被业内看衰。有媒体援引业内人士说法，或许正解释了大环境带来的困境：“仿古景区需要持续的创新力，而现在商业地产为主的企业都不景气，都缺钱，很难把更多资金投在研发上。”

另一方面，国内文旅项目跟风成性，缺乏独立且深度的思考。吴国平曾在回答“灵山为什么要做拈花湾”时指出，中国一旦有好的产品出来，大家都跟风。如果大 家都造古镇，都复制古镇，这样可能没有希望。几乎所有大热文旅项目背后，都是基于对行业、对客群的调研，经年累月的琢磨，产品自有灵魂。

无论是阿那亚还是拈花湾，都曾接待过一批又一批文旅从业者，但这些人回去，却再怎么做也做不出另一个阿那亚与拈花湾。零碎的模仿与表面的复制，必然遭遇困境，正如毛厚德指出，如果把复制理解为照搬一个建筑的样式和风格，那么任何一个风格都是不可复制的，复制都有风险，而且风险很高。

尽管优秀的文旅项目无法被轻易复制，但浮躁且混乱的市场环境，却无形中为想要自我复制的项目，增设了壁垒。

而从文旅项目内部来看，复制困境则来自于以下两点。

一是重资产模式拖住扩张脚步。无锡拈花湾有着接近50亿重资产大资金的投入，去年，则被曝出负债13亿，单季度亏损5500万，出售20%股权。有业内人士分析指出，景区的亏损，并不是亏在运营上，而是在于资产每年的折旧上。而国内文旅项目，尤其是文旅小镇，也不止拈花湾一个项目面临着困境。前两年，中青旅2020年“血亏”2.32亿元的年报成绩，暴露了其名下的古北水镇在抗风险能力上的尴尬处境。

有知名投资人表示，抛开疫情这个不可抗力的因素之外，这些重资产文旅项目能否产生复合吸引力，以及产生长期的运营收入，对项目未来的发展很重要了。如果扩张太快，更容易捉襟见肘。

因此，疫情后的拈花湾文旅迅速转向了轻重并举的新思路，重资产项目运营在复杂的外部环境中砥砺前行的同时，在轻资产输出上，则加足马力，为自我复制提供了可能。

二是产品与文化打磨不足，仍经不起“异地颠簸”。知名文旅品牌策划人田海成指出，每一个文旅项目都是手工活，开发者的想法、情怀和意志力提前决定了这个手工活能多走远。开发者的性格，就是文旅品牌的性格。即使是阿那亚，从海边走向山里之后，项目气质也跟着要找到另一套思路。

尽管拈花湾・禅意小镇被视作死磕产品的代表，甚至连拈花湾的竹篱笆都要花30万请两位70多岁的日本竹篱笆师傅来做，每个小景观也要用青苔装点意境。而在台州葭b老街的文化与产品的打磨上，虽有不少网红书店、餐饮店，吸引了一批年轻人打卡，却也轻易被本地游客揪了“小辫子”――比如台州的“台”，无论简体繁体，都写作“台”，在老街的一块霓虹墙上，却被写成了“台州”。

纵观文旅项目的“复制史”，大致可分为三个时期。

第一个时期，我们将其称为“混乱复制期”。这一时期，并没有所谓的“自我复制”或“借鉴复制”，一旦哪个文旅项目走红，随即就会有大批模仿者一拥而上，红利消失后，留下一地鸡毛。古镇古城热，便可视为这一时期产物。

第二个时期，则诞生了一批几乎不可复制的文旅项目。如阿那亚、良渚文化村、乌镇等，这些项目，经历过主理人旷日持久且呕心沥血的打造，成为一件“孤品”。阿那亚操盘者马寅曾在采访中指出，阿那亚确实不是一个传统文旅地产项目，它不能复制，它不是一个流水线产品。别说让我再建一个阿那亚了，我重建这件事都成不了。

第三个时期，则是在轻资产大趋势的促使下，文旅品牌在经过新的思考，摸索出“自我复制”的道路。品牌能够以一脉相承的精神，差异化的思路打造有相似内核的“复制品”，但对于其他人来说，复制这一项目，却依然困难重重。

那么，什么样的文旅项目适合自我复制呢？从一系列知名且开始步入轻资产输出的文旅项目品牌的特质上，我们能 够获得以下3点特质。

随着时代变化，当下再时兴的文旅产品，也会过时，唯有那些拥有IP，且能不断创新、更新的产品，才具备跨越时间的能力，得以不断延续复制。

世界上最为成功的文旅项目，当属几个头部的主题乐园，如迪士尼、环球影城，两者均有超过半个世纪的漫长 历史 ，且经久不衰，深受世界各地游客青睐。以迪士尼为例，其本身就是一个巨大的IP，依托于IP衍生的产品，不仅仅是那些独有的游乐项目，更是不断更新壮大的人偶团队，创造童话的服务与体验。

正如毛厚德曾指出，我认为做项目最重要的是找到他的“灵魂”，而这个项目的灵魂，也可以称之为“IP”。

自我复制与扩张，是一个不断“出走”的过程。从“诞生地”出走，从原有的地域文化出走。我们可以推演方法，延续文化，传递理念，构建体系，但产品往往因地域环境不同、资源配比不同，既独特又一脉相承，并为当地文旅带来新的触点。

如丽江复游城是要打造以丽江地域核心文化为依托、高端 旅游 度假功能为项目核心、创新丽江文化的度假新模式。太仓复游城则以阿尔卑斯为主题，把阿尔卑斯最核心的五大自然元素―”雪山、湖泊、山谷、森林、村庄“以及生活方式带到度假区的体验中。

成功的文旅项目，往往是天时地利人和的共同造就，无需强行复制。自我复制要做的，应是对其运营模式的总结与运用，是学“魂”而非学“神”，再创造出无数差异化但有相同内核的产品。

去年，代表阿那亚从从渤海湾向东海湾进发的“阿那亚・象山海岸”项目签约，是阿那亚的又一滨海项目，对于项目团队而言，更易驾轻就熟地将经验运用到象山。

阿那亚的吸引力，既来自于经营项目、艺文活动等内容运营，也与其建筑的精神性、仪式感和自然环境形成呼应不无关系。50 万平方米的土地上，对望大海的孤独图书馆、礼堂、沙丘美术馆等，成为了重要的文旅名片。

而据阿那亚控股集团创始人马寅介绍，经过阿那亚的精心设计、改造和运营，相信海岸酒店、海岸图书馆、日出观测所、海边音乐厅、海边美术馆等一批场馆，将成为长三角地区又一个艺术的“远方”。

文旅项目，应自我复制，还是造就孤品，取决于文旅品牌自身的需求，并无对错，也绝无优劣，关键只在于，是否能持续根据目的地，打造出最具创想的产品。正如吴国平接受采访时提到，哪一天停止思考、停止创新，拈花湾就完蛋了。“超越自我、超越期待”，这是我们的使命。

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