农村电商是什么样的商业模式？

大家好，我是巧婿魁哥，一名三农领域创作者，也是一名返乡创业大学生。农村的电商模式，主要是通过一些电子商务平台将农村地区的农产品或者土特产，卖到全国各地。在中国电子商务快速发展的今天，农村地区的电子商务也在不断的发展，有许多地方都成立了专业的电子商务公司，帮当地农民卖货，农民负责种植产品。现在在农村许多地方都有农村淘宝的存在，他们一方面可以为农民免费代购商品，另一方面他可以帮助农民在网上销售他们的农产品。5g时代即将来临，在未来电子商务的发展会到达到一个新的水平，特别是在短视频带货这一方面，现在许多农民他们都会通过拍短视频，然后吸引粉丝，再通过直播卖货，这种模式在现实中有很多成功的例子，现在短视频带货的能力特别特别强，比如三农达人巧妇九妹曾经帮助自己所在的地区卖掉300万斤水果，可谓是相当的厉害了，所以我很看好这种农村电商模式，所以我们大学毕业后，我们决定通过短视频加电商的这种模式来创业，但是我们还有很长的路要走，我们必须坚持到底，做自媒体，一是要有明确的自我定位，其次就是要不断的向优秀的创作者学习，最后最重要的就是坚持。我相信通过我们的不断努力短视频加电商的这种模式会最终取得成功。希望我的回答对您有所帮助，谢谢！

随着社会大发展，时至今日已大体形成了以下三种农村电子商务的模式雏形：

第一种是遂昌模式，走平台化道路。

无可厚非，淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其重点项目“特色中国”有着不可替代的作用。

遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。

第二种是成县模式，走资源整合道路。

成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书记”。

在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。

“成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深度开发。

第三种便是通榆模式，走品牌化道路。

通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。

如果把“遂网”理解为一个平台，“通网”就是一家B2C，“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌，� �其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。

通榆拥有得天独厚的地理位置，会大大的增加品牌附加值，目前主要售卖来自世界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽、具有国家地理标识的草原红牛肉等。

有一点需要特别提醒，千万别简单的模仿品牌化这条路，农产品实行品牌化需要一定的基础条件，最基本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化，没有集约就没有效率，没有规模就没有产量，通榆县地处大东北，无论是规模还是集约程度相比江浙地区有着天然优势，专业的品牌化运作将如虎添翼。

还有一点需要特别思考，农产品品牌化后走的是多渠道战略，电子商务是重要的战场之一，品牌化的战略价值是可以带动产业群，上游产地可以更加集约化、规划化和现代化，下游可以带动半成品、深加工产业及附属产业的发展，产业发展最终收益的还是老百姓，这才是通榆县政府独具慧眼的地方。

以上三种模式，并不代表其一成不变。而我们在农村做电商也要因势利导，结合各种有力因素做好自己的电商，只有在不断的创新及变化中求得发展。

那么究竟如何做农产品电商呢?

首先，要对农产品电商进行系统的开发。要拿出你的差异化的东西，打响你的品牌。工业品是没有地域品牌概念的，农产品一定要有。比如说冰箱，买个青岛产的冰箱和深圳产的冰箱有什么区别?没有区别。但吃螃蟹一定要吃阳澄湖的，喝龙井一定是西湖的。这是农产品的特殊性，因此首先要打出自己的特色，亮出自己的地域品牌。没有传播力，那对不起，你刚才说什么地方我没记住。如果有品牌，说什么地方什么茶叶，我可能就记住了。

其次，就是要认真细致去培养市场品牌。所有的地域品牌最后一定会出现一个悲剧——“公地悲剧”，为什么?公家的草场一定会有很多人放牧。打造公共品牌的时候一定要注意市场品牌。某某牌阳澄湖大闸蟹是真的，某某牌陕西苹果是可以放心吃的。

第三，要做农产品电商必须要做互联网化，就是“互联网+”农业。农业不给力，你的农产品电商一定通不过。沙地上建高楼，一定是不稳当的。“互联网+”农业改造，工作太多了。现在，就是要用心去做。要全面系统的做农产品电商的基础工作。这个需要时日，而且需要大量的企业、平台、创业者、农民去做。

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