国际酒店业绩考核条款一般分三种：一是营业毛

导读：国际酒店业绩考核条款一般分三种：一是营业毛 如何快速对比分析本年与历年的营收情况？

业绩考核条款一般分为三种：第一种是营业毛利业绩考核，比如约定自第X个完整的会计年度开始后，连续X年酒店获得的营业毛利少于该完整会计年度经核年度预算的营业毛利的XX%，业主方即有权终止合同或有权要求管理方更换酒店总经理；第二种是Revpar考核模式，Revpar（Revenue Per Available Room）是国际酒店业普遍采用的衡量手段，它是指每间可营业客房产生的平均实际营业收入，用实际平均房价乘以出租率，可以看出其反映的目标就是要求管理方通过客房出租率和平均房价的提高来实现RevPar的最大化。在采用Revpar考核模式时一般会选取几个临近同等级酒店作为比较，以要求本酒店的Revpar排名不得低于几个比较酒店中的某一顺位；第三种是结合以上两种考核模式要求管理方务必完成，否则即构成违约。一般约定所谓的“X分别是营业毛利率：53%左右

如何快速对比分析本年与历年的营收情况？

能发现问题，提出解决问题建议，推动问题流程优化能力。2）能处理数据和建模。3）熟悉核算岗工作，掌控数据来源。4）对数据和经营风险敏感。5）能抗压、面对人员和工作挑战能及时交付【财务分析】内容与岗位要求1.定期分析：每周、每月、每季度以及年度，要定期出分析报表。【工具】Excel两条线使用：一个对应大数据，一个对外展示【流程】Excel表做图表→做图表模板（每次只变动源数据）→开发工具做动态图表→商业仪表板。2.财务分析】岗位要求：核算岗位，一定要有核算的经验，得从数据看问题，首要了解数据最开始的来源。分析岗位，大多和业务挂钩，市场变化快，要严格控制风险，对此敏感，有原则。与业务人员沟通要有技巧，能顶住压力，数据经得起推敲！【财务分析】具体内容第一部分：收入与支出图表对比1. 全年度的现金流情况分析：每个季度的收入与支出对比表（4季度的柱状对比图）2. 本年度收入的组成情况：（收入来源大类的分项饼状图）收入的来源进行划分：即要呈现不同收入来源对比，不可过于精细到模糊主次关系，也就是说对于一些金额较小，但难于归类的可以放在一起3.本年度资金流出表（资金流出项饼状图）：资金流入表和年度收支情况能对应起来，总金额要一致，说明要浓缩！4.小结：对整个分析报告思路的整理与回顾第二部分，本年经营情况的分析：重点关注在经营情况方面。收入成本费用所占的比例，和各个支出的部分对比，如支出比例过大，要查找原因，分析说明。

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