酒店一般给旅行社 酒店和旅行社

导读：酒店一般给旅行社 酒店和旅行社 1. 酒店和旅行社 2. 酒店和旅行社合作协议范本 3. 酒店和旅行社合作话术 4. 酒店和旅行社合作方案 5. 酒店和旅行社平台是怎么合作的 6. 酒店和旅行社谈判方案 7. 酒店和旅行社哪个发展好 8. 酒店和旅行社的协议书 9. 酒店和旅行社的岗位比较有哪些异同 10. 酒店和旅行社签订包房协议

1. 酒店和旅行社

建议：

每月房租XX元/月，要求其每年帮酒店销售客房1000间、如完不成则赔偿本酒店XX元

最好是让旅行社给你门补齐客房金额（即差N间客房乘以XX元/间等于XX元）

首先签协议押金要有XX元，具体事项酒店与旅行社友好协商~！

2. 酒店和旅行社合作协议范本

！首先问下提主是酒店新进销售员工吗？如果是的话你就要首先了解自己酒店的客户群体定位 然后有目标有针对性的去跑协议 比方说一个小公司他接待标准为400/晚 而你的酒店的协议房价为800/晚 很明显 谈成协议的可能性还是比较小的 所以就很容易造成辛苦半天嘴皮子 最后还无功而返的结果 ； 其次 你要对酒店的独到之处了如指掌 明白自身优势 这样你才能在潜在客户处有理有据的介绍 表现出“选我们 不会错”的自信 从而提升客户认同感 ； 最后 你要有大体想法 哪些单位可能会有接待任务 从而把这些单位列为重点客户群体 希望对你有所帮助~

3. 酒店和旅行社合作话术

(1)表示热烈欢迎，即代表接待社、组团社向客人表达热烈欢迎之意。

首先请允许我代表湖北省六千万劳动老百姓热烈欢迎您的到来或热烈欢迎大伙儿参加咱们旅行社组织的某某游玩，

(2)介紹人员，即介紹自己，介紹参加接待的领导、司机和所有人员。

大伙儿好!我是带领大伙儿的导游。接下来首先请允许我给大伙儿做个自我介紹。。。。(我姓杨，大伙儿可以叫我小杨，杨家将的杨，还可以叫我杨导，讲一些跟自己相关的名人，开开玩笑，重要的是让人家记住你的姓，很多客人不敢喝导游讲话，有一个点缘故在于摆布知道你姓什么，怕叫错了。)紧接着介紹冷气的开关在哪里，还有车牌号码。或是你的手机号码。

随后介紹司机。

4. 酒店和旅行社合作方案

城市的经济来源的一部分是靠旅游赚来的，特别是大型的旅游城市更是如此，旅游的收入占据了很重要的一部分。酒店是否能经营得好和旅行社的合作关系是相当重要的！酒店的市场部门就是和旅行社联系的关卡，这个部门的人员要经常向旅行社推出自己酒店的优势和价格并和旅行社签订合作协议，这其中的价格因素占了很重要的位置！因此酒店要把握好和各旅行社的团队价格的高低!量大的旅行社当然可以价格适当地优惠一些咯！当然不能差距太大咯！同时，酒店应该推出和旅行社相对应的团队餐！这样就可以和旅行社保持一定的合作关系了！我想这些都做好了的话合作关系保持应该没有问题了！

5. 酒店和旅行社平台是怎么合作的

首先旅行社选择酒店最注重的就是价格，因为现在的旅行社生意都不好做，利润也降低了很多，另外要尽量提供一些自己酒店环境的资料，并且做一个分析表格，与同等价位的酒店相比优势在哪里，其他酒店如果达到这个标准，大约比自己酒店要贵多少，这些是旅行社最为关注的问题

6. 酒店和旅行社谈判方案

这还真的是一个大概的范围，返点的多少和旅行社接待量还有名气有关系，最终按照合约固定下来，如果很能谈判也可以获得一个好的返点。

住宿12%的返点、就餐15%的返点，这个算是很高的了，一般情况下10%左右是最常见的，住宿的话很多时候都是给旅行社一个底价，呵呵 不按照百分百算，有时候一间客房差价在80有时候能到300

7. 酒店和旅行社哪个发展好

不好，因为疫情

旅游管理专业就业前景

旅行社导游和中、高级管理工作，各级旅游行政管理部门、相关旅游企业、旅游教育、培训、� �询机构，各类旅游景区、大型主题公园等。

2.旅游管理专业就业方向

旅游管理专业毕业生可从事旅游行政管理部门、旅行社、旅游景区、旅游咨询公司、旅游电子 商务企业、旅游规划策划机构、主题公园的旅游经济管理和企业管理工作；或旅游与休闲行业的自主创业。

3.旅游管理专业需要掌握哪些能力

1.掌握旅游管理学科的基本理论、基本知识；

2.掌握有关旅游管理问题研究的定性和定量分析方法；

3.具有运用旅游管理理论分析和解决问题的基本能力；

4.熟悉我国关于旅游业发展的方针、政策和法规；

5.了解旅游业的发展动态；

6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

8. 酒店和旅行社的协议书

酒店和旅行社合作方式：

1、按年签约制：旅行社与酒店签订合约，按照年度为单位，年度旅行社在该酒店订房达到某个目标数量之后，享受特定的折扣；部分酒店采用阶梯式的激励政策，制定不同的入住目标给予旅行社不同的折扣；

2、按年（季度）返点制：以年度或季度为周期，旅行社入住该酒店，按照约定的价格结算，并在年末或季末按照该周期内所消费的总额以一定的比例来返点给旅行社，作为激励；

现在的酒店与旅行社的合作大概就是协议价格签约制和返点制两种。

9. 酒店和旅行社的岗位比较有哪些异同

酒店有的部门有：1、前厅部。负责接待订房、散客入住客人，接待团队，办理问询，寄存行李，处理订房，处理投诉。部分酒店将前厅收银也列为正常管理之内。

2、客房部。负责清扫客房、日常报修，预订会议室、安排场地布置，办理入退房手续，预订鲜花，清洗布草等。

3、餐饮部。负责酒店内的饮食。中餐、西餐还有特色餐厅如日式餐厅等，合为一个部门，通常是独立管理核算，负责接订餐宴，会议室预订，场地布置，外卖团体订餐安排等。

4、娱乐部。负责接订生日、婚礼、喜庆卡拉OK包厢预订,散客表演场座安排酒水服务,点歌花篮预订等业务。

5、保安部。保卫部分为内保、外保两种,人员上面没有明显规定,通常轮班制,职责就是车辆安排,如遇突发事件的紧急处理,监控监视,员工安全安检培训等。

6、销售部。 负责销售酒店内可以出租、经营的任何产品,主要与旅行社、公司主要负责人进行联系,销售部还进行定期酒店营销活动的组织与安排。

7、人事部。 负责人员招聘解聘、入职员工培训、人员晋升、人事考勤等。

8、财务部。 负责酒店营收支出，还得管理各个营业部门安排的收银员的日常工作。

9、后勤部。后勤部分为医务室、洗涤部、员工饭堂。

10、行政部。 通常为酒店最高决策层部门,负责酒店行政规定、参与人事调动统筹、销售营销方案批阅,行使总经理权力。

11、工程部。 负责酒店设备设施维修。

12、采购部。 独立核算的一个部门,与后勤部挂购,又受财务部经济管理,服务于各个营业部门的物品采购.

13、其它部门。一些小的部门,如预订部属于前厅部,宴会部属于餐饮部等。但具体的各个酒店会根据自己的体量设置每个部门的人员数和职级，甚至是否需要某些部门。

10. 酒店和旅行社签订包房协议

1. 普通代理。这种代理商就是跟酒店签个协议，拿个协议价格。如果这个协议价比平台扣完佣金的底价低，你就可以在平台上售卖，从中赚取差价。

2. 包房代理。大体量的酒店，淡旺季明显，淡季的时候就需要有人能给到他保底房量，这就产生了包房旅� ��社。包房旅行社会跟酒店签一个保底协议，每年在酒店消费多少房量，或者每天在酒店住多少间房，完成不了酒店会让包房旅行社补上未完成的房间款。包房商为了完成酒店给的任务量会把价格放到OTA平台上卖。

3. 卡房商。国际高端连锁酒店，都会有自己的会员体系。比如万豪1间房前台卖价1000元，普通会员官网预订900元，最高等级会员预订可能只要600元。这中间差价巨大，就催生了，很多人养高端连锁酒店会员卡，再帮OTA平台客人预订房间，赚取差价。这种利润大，操作复杂，风险也大。

4. 置换房。酒店想要软硬件升级，但又一下拿不出大额现金，于是跟有些公司签订了置换房。我知道的有，空气净化器置换，酒店智能化改造置换，床垫置换，影音房置换等。这些公司再把从酒店置换来的房间放到OTA平台售卖，以此来回款。

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