怎样增加旅行社附加值 旅行社附加产品
导读：怎样增加旅行社附加值 旅行社附加产品 1. 旅行社附加产品 2. 旅行社代订附加产品是什么 3. 旅行社潜在产品 4. 旅行社延伸产品 5. 旅行社附加产品包括哪些 6. 旅游产品和旅行社产品 7. 旅行社附加产品是什么 8. 旅行社提供的产品 9. 旅游附加产品 10. 旅行社附加产品是指什么
1. 旅行社附加产品
1、旅行社属于服务行业。交纳的税有有营业税、所得税、房产税、土地使用税、城市维护建设税、教育费附加等等。
2、相关规定 ：
（1）扣除费用：《营业税暂行条例》第五条第二款规定，纳税人从事旅游业务的，以其取得的全部价款和价外费用扣除替旅游者支付给其他单位或者个人的住宿费、餐费、交通费、旅游景点门票和支付给其他接团旅游企业的旅游费后的余额为营业额。
需要注意的是，允许扣除的费用仅限于旅行社替旅游者支付给其他单位或者个人部分的费用。旅行社自身发生的费用不能扣除，并且如果旅行社用自己的车接送旅客、为旅客买保险、发给旅客帽子等旅行用品的支出，也不能扣除。
（2）扣除凭证：《营业税暂行条例》第六条规定，纳税人按照本条例第五条规定扣除有关项目，取得的凭证不符合法律、行政法规或者国务院税务主管部门有关规定的，该项目金额不得扣除。
《营业税暂行条例实施细则》第十九条规定，条例第六条所称符合国务院税务主管部门有关规定的凭证（以下统称合法有效凭证）是指：（一）支付给境内单位或者个人的款项，且该单位或者个人发生的行为属于营业税或者增值税征收范围的，以该单位或者个人开具的发票为合法有效凭证；
（二）支付的行政事业性收费或者政府性基金，以开具的财政票据为合法有效凭证；
（三）支付给境外单位或者个人的款项，以该单位或者个人的签收单据为合法有效凭证，税务机关对签收单据有疑义的，可以要求其提供境外公证机构的确认证明；
（四）国家税务总局规定的其他合法有效凭证。包括支付给境内单位或者个人的款项，且该单位或者个人发生的行为属于营业税或者征收范围的，以该单位或者个人开具的为合法有效凭证。
因此，旅行社需要注意，只有取得上述合法凭证才能扣除。
2. 旅行社代订附加产品是什么
附加的内容有：急速出票，金牌服务、租车优惠券。
如果不需要，可以去掉的，把前面的 勾 去掉好了。
附加费根据里程有所不同就是票价以外的，比如什么优惠券啊、保险啊一类的，携程为了赚钱，会在机票、火车票里面加入这些东西。
3. 旅行社潜在产品
一、我国中小旅行社的发展现状
（一）旅行社数量不断增多
九十年代初，随着我国经济的快速增长、休假制度的逐步完善、国民消费水平的提高以及公共交通体的完善，中国的旅游业快速发展。据 2014 年中国旅游业分析报告显示，2014 年我国旅游行业一共收入约 3.25 万亿元，比上年增长了 14%；其中国内旅游人数约达 36 亿人次，同比增长 10.67% ；国内旅游总收入约 3.03 万亿元，同比增长 15.4% ；出境旅游约 1.18 亿万人次，比去年增长 20.30% ；大陆游客出境旅游消费约 1500 亿美元，同比增长 18% ；外国人入境旅游 2636 万人次，增长 0.27% 。改革开放至今，我国旅行社的数量保持增长的趋势，到 2011 年末，全国纳入统计范围的旅行社共有 23690 家，比上年末增长 4.0%。而旅游市场规模的不断扩大，旅行社的利润率却在不断下降。90 年代初期，我国国际旅行社的平均营业利润率为 6.7% ，九十年代末期，这一利润率降低为 3.5% ，而国内旅行社的纯利润远远低于比国际旅行社，只有约0.69%。
（二）网络市场的快速发展
中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第 26 次中国互联网络发展状况统计报告》 显示，截至2010 年 6 月底，我国网民数量已经超过 4 亿，大约达到了 4.3 亿，比 2009 年增长了约 3600 万人次。互联网使用率提升至 32%，比 2009 年提升了 2.9%。截至 2010 年 6 月，旅游预订的使用率为 8.6%，用户规模达到 3612 万人，半年增长 19.4%。
二、我国中小旅行社发展中存在的问题与挑战
（一）品牌优势不足
特色产品的开发一直阻碍着我国旅行社业的飞速发展。我国的大多数旅行社，在市场中缺乏领导创新精神，旅游产品缺乏特色，模仿大型旅行社的旅游产品及旅游线路，一旦出现有特色的旅游线路，许多旅行社都会追随，不断地重复生产相同类型的旅游产品。造成旅游产品普通单一、规模资金有限，极大的限制了我国旅行社的可持续发展。我国旅行社的运作方式必需由普通化、普遍化转变为精品化、特色化和品牌化。在 21 世纪创新时代背景下，我国旅行社必须提升企业自身的精品意识及特色意识。精品品牌效应不仅能够提升旅行社的知名度，也可以消除旅游者在旅游消费过程中的风险。
参考观研天下发布《2018年中国中小旅行社行业分析报告-市场深度分析与发展前景预测》
（二）缺少有效的管理手段
我国大多数旅行社起步比较晚，基础设施薄弱，经营手段落后，经营成本较高，企业核心人员大都欠缺旅游管理学及旅游财务管理的相关知识，在旅行社的运营过程中容易产生违规的行为。首先，我国旅行社职工的文化水平相对偏低，缺乏核心管理人才和经验丰富的业务经营人才。其次，国内缺乏完整的旅行社经营管理理论，开设旅行社经营管理理论的学校较少，导致大多数中小型旅行社的主管人员和业务精英，基本上都是根据自身带团经验，培训公司内部员工。导游从业者的综合水平素和素质参差不齐，客观上造成了我国中小旅行社的无序性。第三，我国旅行社内部组织结构单一、高级管理人员较少，组织部门设置不规范，导致管理混乱。
（三）市场新格局的冲击
近年来，随着人民的生活水平的全面提高，户外旅游和自驾游强势进入旅游市场，打破了以往人们出游选择旅行社的常规做法，而景区也针对游客市场的现实情况，对这些新群体采取了旅行社团体票的做法，传统旅行社的发展模式受到了极大的挑战。
三、我国中小旅行社业发展策略
（一）提升品牌质量
我国中小旅行社应当根据企业自身发展需要，合理制定发展战略，科学设计企业的发展方向，采用规范的经营模式。应当依据企业内部的实际情况，结合我国旅游业的发展状况，制定出符合我国市场经济发展要求的经营模式。
1.实现产品精品化经营，提升旅游产品的研发品质，提升旅游产品的特色化与精品化。我国中小旅行社要想改变产品种类单一无特色的现状，寻求更好的出路，就要不断看清企业自身的优势与劣势，针对旅游市场进一步细分，明确产品在市场中的定位，完善产品的种类和特色。同时，开发产品的衍生品，对衍生产品进行深入挖掘，优化服务，打造属于企业自身的特色产品。当今社会，我国旅游者的需求已经由原有的单一化逐步转变为多元化。传统的旅行社营销模式已经远远无法满足旅游者的需求，自驾游客将会成为未来旅行社业发展的趋势。我国中小旅行社可以充分利用网络平台大力宣传旅行社的品牌产品，改变企业销售模式，提升企业销售水平。
2.与国内外知名旅行社联合，通过大品牌效应提升自身企业的知名度。随着我国经济的快速发展，目前水平管理的体制即被垂直分工体系所代替。知名旅行社具占据市场较大数额的市场份额、管理模式规范化、品牌影响较高的优 势，中小型旅行社特别是小型旅行社可充分依靠知名品牌旅行社的品牌效应提升营业额。这样中小型旅行社可以有效地避免资金不足，产品研发层次低，技术水平不高，产品经营无知名度等劣势和收入低等经营风险，使其能共同发展。
（二）实施科学管理
一是加快推进旅行社体制改革，设立旅行社股份制和旅行社公司制。中小型旅行社可以采用不同的持股方式：如与大型旅行社的法人相互持股、优秀职工持股、高层管理人员持股等模式，实现产权主体的单一化到多元化的变革。
二是形成良好科学的旅行社运营体制，吸收企业员工和外部经验和资源，提升企业的管理水平。完善企业内部的组织结构，建立良好的决策和管理程序，建立提升全体员工工作效率的奖励机制等。三是注重内部企业文化建设。中小型旅行社要增强企业文化的推动力、凝聚力和约束力作用，加强团队合作，爱岗奉献，听从员工的意见，营造和谐美好的的经营环境，为消费者提供优质的服务，提升企业的知名度。
（三）实施旅行社网络创新发展模式
以旅游产品为主体的网络平台可快速推进全国各省市旅行社之间的合作频率，甚至可以联合同一省市、同一区域的旅行社共同创建城市旅游品牌，构建旅游城市的战略合作伙伴关系。这种变化不仅可以提高中小企业的发展速度，还可以增强企业之间的信任度与沟通。而通过网络化平台构建中小旅行社企业之间的旅游城市联盟可以提升旅游市场环境的健康度，改善旅行社之间彼的信任缺失，形成良好的旅游城市利益共同体。
4. 旅行社延伸产品
1.重庆港务集团港口客运旅行社
重庆港务集团港口客运旅行社隶属重庆港九股份公司客运总站，经重庆市旅游局，市工商局批准登记注册的国有旅游企业。地处朝天门三码头，占地570平方米，每年接待游客近20000人次，是重庆三峡知名地接旅行社。 重庆港务集团港口客运旅行社专业销售三峡豪华游船票，普通旅游船票，重庆宜昌客船票，是美国维多利亚豪华游船、维京新世纪豪华游船、总统系列豪华游船、东方皇家系列豪华游船重庆优质经销商，是普通游船三峡四日阳光游，三峡四日平湖级一级地接社。
2. 重庆海外旅业集团
重庆海外旅业（旅行社）集团有限公司，是重庆市诚信旅游品牌企业，重庆市游客最喜爱的旅行社，全国百强国际旅行社，重庆五强国际旅行社历年排名第一，重庆旅游第一品牌！中国西部最大的旅游企业，也是重庆参团游客最多的旅行社。2010年成为首批24家上海世博会旅游指定旅行社。
3.重庆渝之旅国际旅行社有限公司
重庆渝之旅国际旅行社有限公司是市国资委、旅游局直属重庆旅游控股集团旅游板块龙头企业。重庆渝之旅国际旅行社是根据市政府领导“一业为主，多种经营”指导精神并结合下一步集团发展构想重点打造的旅游企业，集团注册资金1亿元人民币，“十一五”期间集团资产将达到20亿元人民币。集体拥有重庆宾馆、阳光温泉度假村、重庆大酒店等多家星级酒店！
4. 重庆新视界旅游有限公司
定位于成就客户——致力于每位客户的满意和成功；使命是创业创新——为客户利益而努力创新并快速而高效地推动其实现；核心价值观是诚信正直——信任、诚实和富有责任感；多元共赢——与客户、合做伙伴互相理解，合作共赢。
5.重庆远景国际旅行社有限公司
经过30余年的努力，企业已步入新世纪，是重庆中国国际旅行社、重庆招商国际旅行社、巫山神女溪景区开发公司、重庆长江三峡旅游船 限公司（拥有两艘豪华游船）、四川西藏明珠国际旅行社有限公司、重庆国际旅游航空服务公司、扬子江假日饭店和重庆扬子江饭店管理有限公司合作伙伴。是中国旅行社协会常务理事单位，同时也是亚洲太平洋旅游协会（PATA）和国际航空运输协会（IATA）成员。
6. 重庆中国旅行社
作为集合了旅游、景区开发、旅游地产、旅游商品等产业为一体的大型民营旅游集团，重庆中旅集团是重庆旅游行业的代表，在市场中一直享有良好信誉，经过岁月积淀下来的是雄厚的实力和金字招牌，拥有遍及全国、延伸海外的营销网络体系。今年将为市民提供更多、更新、更高品质的个性化旅游产品。
7. 重庆渝之旅国际旅行社
重庆渝之旅国际旅行社有限公司是市国资委、市旅游局直属重庆旅游控股集团旅行社板块的龙头企业，集体拥有重庆宾馆、阳光温泉度假村、重庆大酒店等多家星级酒店。
8. 重庆君豪国际旅行社有限公司
重庆君豪国际旅行社有限公司前身为重庆蓝桥旅行社，成立于1998年，拥有精通旅游业务的优秀员工及富有经验、责任心强的高素质专职导游20余名，其“西部旅游”车队拥有各类高档次旅游车辆11台，联合重庆及全国多家旅行社组建的“西部旅游”品牌名震成渝旅游届，是重庆首家实行“集团采购、专业操作”的旅游企业，也是重庆直发“长江三峡、九寨沟、四姑娘山、海螺沟”的最大旅游企业航母，其先进的运作模式，管理经验以及良好的信誉、卓越的品质深得各届人士的赞美，我公司的宗旨是“以高品质、低价位”抢占市场，引导更为广泛的旅游者畅游中国的大好河山。
9. 重庆市三里河旅行社
重庆市三里河旅行社有限公司，是由重庆市旅游局批准成立，为开县本地具独立法人资格的专业旅游公司，注册资金四十万元，旅行社行业许可证号：L—CQ——GNO1224。 本公司精选国内黄金旅游线路，打造开县及周边生态之旅、文化之旅，为您提供国内旅游服务、会务接待、商务考察等服务，售全国联网飞机票、车船票、代订酒店，代销旅游产品，组织旅游培训等。
10. 重庆远景国际旅行社有限公司
重庆远景国际旅行社有限公司其前身是重庆市外办下属的重庆旅游公司，是中国旅行社协会常务理事单位，同时也是亚洲太平洋旅游协会（PATA）和国际航空运输协会（IATA）成员。2000年通过ISO9001质量管理体系认证。集团公司连续多年被评为全国国际旅行社百强企业，其中2002、2004年排名全国第八位。游总局对2005年全国旅游行业百强企业排名显示， 重庆远景国际旅行社在本次评比中获得全国第10位，并成为中国西部地区唯一一家进入排名前十的旅游企业。
以上这个重庆旅行社的排名，希望可以给想要去重庆旅游的朋友一点帮助。
5. 旅行社附加产品包括哪些
1、酒店投资商。酒店行业一般会有投资商、酒店投资策划类公司、酒店管理公司等。
2、酒店供应商。比如从酒店建造开始初期就与运输、制造业里的钢筋、水泥、混凝土等行业相关；与建筑行业里的建筑设计、规划、家具、工程类采购、机电设备、电力、房屋装修等等串联在一起；后期运营的工程维护、厨房用品、食品类采购、人力资源、培训、广告营销等等行业相互交织。
3、酒店合作商。比如会议公司、旅行社、网络平台、洗衣、婚庆公司、人才招聘等等
6. 旅游产品和旅行社产品
在旅游价格的构成中，成本不是旅游企业的个别成本，而是社会平均成本，即旅游企业的平均成本。成本是企业在正常的市场环境中定价 最低点。在一定时期内社会平均成本是一个相对固定量，若旅游企业的个别成本低于社会平均成本，在市场竞争中就占有利地位，对价格制定就拥有较大的灵活性，能获得较好的经济效益。因此，旅游企业应当尽可能降低个别成本，以争取较大的定价自主权。
旅游价格中的盈利是一个变量，它有一个最高界限和最低界限。最高界限是以多数旅游者能够接受为限度，最低界限是以社会平均利润率为依据。超过最高界限旅游者接受不了，会造成客源减少，旅游收入降低，从而影响旅游业的发展；低于最低界限则将使旅游企业得不到正常利润，使已有的旅游投资撤出旅游业，因此，旅游价格中的盈利应当在最高界限与最低界限之间变动。
7. 旅行社附加产品是什么
会展产品的核心是服务，具有明显的综合性、无形性、不可分割性、不可储存性、异质性。
（1）综合性。会展产品的综合性，首先表现在它是各种会议和展览设施、交通设施、住宿餐饮设施、娱乐设施以及各项服务组成的混合性产品；其次表现在为会展业提供服务产品的部门和行业的涉及面广，包括商业部门、交通运输部门、餐饮业、娱乐业、游览景点、旅行社业、银行、海关、邮电等众多部门和行业。
（2）无形性。会展产品具有无形性，企业无法直观地展现产品的外型、内部构成以及使用价值，加大了企业与其潜在消费者进行有效沟通的难度；会展产品的消费者在购买之前既无法看到，也不能试用，无法预计其消费效果，不能预计其成本和效益，加大了他们的购买风险。会展消费者购买决策的依据是购买的的附加服务、相关群体的口碑宣传、大众媒体宣传以及相关物品的外在表现，因此，.会展广告策划与制作要结合会展产品的特点，做好会展的广告宣传工作，以增强消费者的购买信心。
（3）不可分割性。会展服务是生产与消费在同一时间、同一地点进行的，会展服务活动、服务人员、参展商、观众或参加会议的人员等结合在一起，他们之间的协调配合是提高会展产品质量的重要条件，而会展产品的即时生产和即时消费受一些客观条件、相关单位的协作程度、服务人员和参加人员的生理以及心理等方面的因素影响，即时生产和即时消费的产品质量易变，具有不稳定性，从而加大了参加展会人员的消费风险。因此，会展广告的目的就是排除消费者的消费顾虑，提高会展企业的声誉。
（4）不可储存性。会展服务的生产与消费是同一的，它具有不可储存性。会展企业所提供的服务是即时性消费的，如果参加展会的人员多。可能会出现供不应求的局面，会展公司所提供的服务也有可能因为设备、人员等方面的不足而出现速度、质量等方面的缺陷；相反，如果参加展会的人员少，市场就会供过于求，使部分展位不能出租，从而使会展企业的利润减少，甚至出现亏损的现象。
（5）异质性。会展产品的核心部分是服务，而服务产品的质量评价往往具有很强的主观性，对于大多数具有不同社会文化背景和兴趣爱好的参展者而言，个性化很强的针对性服务更能满足其需求，因此，会展产品具有异质性的特点。会展广告策划与制作过程中要考虑到会展的异质性，在宣传的过程中要突出不同会展的产品特点。
8. 旅行社提供的产品
旅行社产品的价格特点。
1、相关性强：旅行社的产品是由不同服务供应商提供，然后再由旅行社加工组合而成。
因此，旅行社制定合理的产品价格，不仅是实现旅行社自身价值的方法，也是其他相关企业实现经营目标的途 径。
2、不易控制：由于旅行社产品具有较强的综合性，旅游业中其他部门和其他相关行业产品价格的调整都会直接或间接作用于旅行社产品价格。
因此，旅行社的价格决策是在一定范围内的决策，受到较多的约束。
3、时间波动性大：
一是旅行社的产品具有不可储存性，如果不能在特定时间内销售出去，就无法实现其价值。
如果预订了房间，客人达不到预订数，就要承受退房的损失。
因此，旅行社在需求较少的情况下会采取降价刺激需求；
另一方面，旅游需求的季节性明显，造成价格的季节性波动。
9. 旅游附加产品
旅游购物是客人自愿自费的.中国的景区多的数不过来.每一个地区都有独特的土特产.来过的人都想买一点带回去自己用或选朋友.因为购物属于自愿行为谁也没法强迫旅游协议合同里的附加项上写的很明白此类属于附加协议可以买也可不买
10. 旅行社附加产品是指什么
附加费是相对于主费（基本费）而言的，顾名思义是指附加在主费合同下的附加合同。它不可以单独交费。一般来说，附加费所交的主费比较少，但它的存在是以主费存在为前提的，不能脱离主费，形成一个比较全面多元的收费。附加费用怎么计算：
1、营业税=服务业收入*税率为5%（适合有服务业的企业）；增值税=商品销售收入（不含税）*3%（适合小规模纳税人）；增值税=商品销售收入（不含税）*17% - 进货金额（不含税）*17%（适合一般纳税人）；
2、应纳城建税=应纳增值税+营业税*7%；
3、应纳教育费附加=应纳增值税+营业税*3%；
4、堤围防护费：营业收入*0.1%（各地征收标准不同，有些地方不征收）；应纳地方教育费附加=应纳增值税+营业税*2%（（各地征收标准不同，有些地方不征收）。
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