携程旅游的营销策略 携程旅游网站营销策略

导读：携程旅游的营销策略 携程旅游网站营销策略 1. 携程旅游网站营销策略 2. 携程旅游网站营销策略分析 3. 携程网旅游产品网络营销模式 4. 携程网的网络营销策略 5. 携程旅行网营销策略 6. 携程旅游网站营销策略有哪些 7. 携程旅游营销推广方案 8. 携程旅行网络营销分析 9. 携程旅行的营销策略

1. 携程旅游网站营销策略

任何旅游企业做旅游网站都是为了赚钱，那么好的能够帮你赚跟多钱，差的旅游网站不仅让你耗时，而且好浪费的金钱。那么什么是好的旅游网，需要满足以下条件：

1、旅游网站给游客看的，那么需要有好的浏览体验，首先设计需要美观、浏览必须顺畅。

2、有好的优化营销功能，能帮助旅行社获取流量，解决获客及游客留存问题，提升转化效果。

3、可以对接OTA，实现分销，让ota帮你分销。

4、功能需要满足旅行社业务场景，这样旅行社使用起来才更加顺畅。那么旅游网站如何赚钱，这个就很重要了，可以用以下方式：1、通过seo、sem获取流量客户。2、可以通过移动端网站对接微信公众号，通过运营公众号让客户直接在公众号内购买。3、运营自媒体号，比如：搜狐自媒体、今日头条，投放自营广告，让用户直接进入网站购买。4、通过朋友圈传播，引导潜在客户购买。

2. 携程旅游网站营销策略分析

旅游销售不好做，挺辛苦的

第一.专业知识要过关，天南地北要了解，还得了解气象知识，台风哪里走，天气变化都会影响客户出行，所以必须懂观天象。

第二.良好的心理承受能力 往往好多客户咨询你时你得秒回，等线路和报价发去后就石沉大海。

3. 携程网旅游产品网络营销模式

在日前由中国旅游研究院主办的精益服务促进智慧旅游研讨会上，“携程”旅行网副总裁汤澜强调，如今的“市场”已进入“细分”时代，消费者群体发生了细分，我们需推出对应的产品以满足不同用户群体的细分需求。上市之后，携程逐渐开始产品化，相继推出旅游度假业务商旅业务。汤澜称。消费者在享受前所未有的优惠价格的同时，在预订过程中隐藏了酒店名字，不至于影响到该酒店的市场定位，也不会打破自身的价格体系。汤澜称。

　　在日前由中国旅游研究院主办的“精益服务促进智慧旅游”研讨会上，携程旅行网副总裁汤澜强调，“如今的市场已进入细分时代，消费者群体发生了细分，我们需推出对应的产品以满足不同用户群体的细分需求。”

　　据艾瑞数据显示，2011年中国在线旅游交易规模达1730亿元，今年增长速度预计超过50%，交易额将超过2500亿元。

　　但携程的受关注程度不如“去哪儿”高，积累最深的机票和酒店业务更是受到很大冲击。汤澜称，“产品同质化现象太严重，以至于很难形成携程自己的品牌特色。而且不能完全体现出服务的价值，没法真正了解用户的需求，导致无法做出相应的战略调整。”携程之前的商业模式更多的是在卖资源，机票和酒店的佣金都是固定的，容易出现“天花板效应”，达到某一个量级后，其边际收益将明显下滑。

　　汤澜告诉本报：“我们不想成为‘信息批发商’。通过OTA(在线旅游代理)的服务模式，不仅提供旅游信息，更重要的是根据消费者的不同需求，组合不同的服务。”

　　上市之后，携程逐渐开始“产品化”，相继推出旅游度假业务、商旅业务。如今这两项已被列入携程的四大支柱业务，与之前的机票和酒店业务不同，它们更像是一种解决方案。通过采用内购的方式购买机票和酒店服务，再根据不同的产品方式，组合成更个性化的产品。

　　而这四大业务之间的互动更加明确，机票和酒店除了独立销售外，还充当着另外两者的供应商，而旅游和商旅则又可以拉升其他业务的销量，从而形成一个全新的业务版图。“携程最大的优势在于服务可以形成闭环，使消费者在一个系� �内完成查询、预定、支付、经验分享等流程。”汤澜称。

　　为了做好服务，携程在线上线下做了很多准备，成立了超大型呼叫中心、投资线下酒店和旅行社等，几乎渗透到整个产业链的每一个细节。

　　对产业链资源的整合使得携程在开发产品的过程中更加有的放矢。今年1月份刚上线的惠选酒店频道，采用模糊预订模式——商家在产品失效(飞机起飞或是酒店晚间订房)之前，以更低的折扣甩货的方式。所谓的“模糊定价”，就是消费者只能看到部分酒店信息，比如星级、区域等，而价格和酒店名称只有在支付成功之后，才能看到。“消费者在享受前所未有的优惠价格的同时，在预订过程中隐藏了酒店名字，不至于影响到该酒店的市场定位，也不会打破自身的价格体系。”汤澜称。

　　这只是携程其中一款产品，而在繁杂的产品设计过程中，携程最大的难度就是标准化和个性化之间的平衡，尤其是它重点的旅游业务。

　　携程在标准化的基础上，会根据一部分顾客的要求，对产品进行部分的调整。为此，携程专门成立了创新业务部，用几十个交叉的维度来考量一个产品的商用性。比如季节因素，游泳在冬天就不适合放在产品里，甚至还会考虑客户是亲子游还是情侣游。

　　这些产品的载体来自携程收购的“Smart GO”，它只保留机票和酒店两块标准化的服务，而中间则给出了一个菜单式的选择。通过这种方式，携程不仅满足了个性化需求，而且也兼顾了标准化。

　　“经过这样的调整，实现了在最佳的时刻，以最好的价格，通过最优的渠道出售给最合适的客人。”汤澜表示。

4. 携程网的网络营销策略

一、特色营销

美图刷爆朋友圈及抖音等社交软件，拍摄一些自然景观成为网红景点，吸引了广大游客量纷纷前往景点打卡。

二、事件营销

利用一线典型事件营销，持续报道话题引发的讨论为旅游地点带来了很多关注和门票收益，另外其他经济效益也很显著。

三、多层式营销

多层次的营销方式，使景点凝聚了特殊的吸引力。每一个景点力求让游客有身临其境的感觉。

四、向世界敞开旅游城市的大门

放弃了以往的“门票经济型发展模式”，陆续免费开放大大小小的各类景点，虽然少了千万元的门票收入，却吸引了更多的游客，延长了他们的逗留时间，使餐饮、旅馆、零售等行业获得了新的发展空间，最终也带来了上亿元的综合收益。

5. 携程旅行网营销策略

吸引优秀的人才入驻，其次积极推广市场，加大市场营销的能力。

6. 携程旅游网站营销策略有哪些

携程严格说不算电子商务，是中介代理性质，通过携程，航空公司卖机票，酒店订房，类似一个网络经销商，一定要算的话，B2B2C差不多

他的发展对传统旅行社来说，在传统旅行社自己能上网之前，这种平台是非常有发展空间的，但是如果旅行社自己的网络营销能力成长起来，不需要通过平台，携程就必须转型了，例如专门为大公司做服务。

中青旅将新的网络营销加载入它传统的营销范畴，这一举措走在了中国旅游行业的前列。而事实证明，这种旅游营销的网络化也给中青旅带来了较好的经济效益和社会效益。青旅在线也是现今效益较好的几个旅游网站之一。所以网络化的确给旅游业的发展增添了新的活力。

中青旅通过运用网站经营电子商务，网络涉及的广度和深度让中青旅有足够的能力完成详细的市场调研和市场细分，这样它就有更深厚的实力制定以顾客为中心的营销方式。消费者可以用� ��上预订的方式来代替到旅行社订约，既方便了顾客，也增加了中青旅的业务需求量。

7. 携程旅游营销推广方案

他就是靠人推广吧，这样才能够赚到钱

8. 携程旅行网络营销分析

以人群标签为营销特点，千人千面法，不同层面，不同路线，做不同布局，紧跟着人的需求做商业变现。

9. 携程旅行的营销策略

所谓旅游酒店在淡季的营销方案，说白了就是在淡季如何增加收入，我认为可以从以下几点入手。

一、特价秒杀

通过微信公众号制作特价活动链接，裂变式宣传，如特价房9.9元，即可享受标准间或大床房一间，数量有限，根据自己的房间数量而定，利用一部分的特价房间，来吸引顾客，从而起到引流的作用，在酒店门口也设立醒目的广告牌，宣传介绍景区活动。

二、线上特价

通过美团，携程等线上平台，宣传收客，给予平台每天几间的特价房价，用来秒杀，先到先得。

三、承接会议团队

每年在淡季都会有各大公司举行商务会议，与各大公司进行联系，对接，抓取客源，填补淡季空白市场，

四、组建销售团队

其实有很多酒店所谓的销售部都是有名无实，我觉得酒店要想打开淡季市场，增加营收，组建专业的销售团队是很有必要的，建立客户档案，积累客源，制定营销方案，增加营收。

五、借力特殊节日

利用一些特殊节日，进行针对性的特价活动，比如酒店店庆，父亲节，母亲节等，给父母提供一次酒店住宿，因为许多年龄大的父母都没有在酒店住宿过，以孝敬父母为出发点，利用这些噱头，来引导客源。

总结来说增加淡季营收，要学会借力打力，利用现有资源，发挥到最大的价值

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