农资零售商从那里进农药比较便宜?

这是一个很悲催的事。

正文开始前，请容我帮他先哭一会儿！

有一个刚做不到两年的零售商给我留言说：

他刚开始做农资的时候，因为看了我的文章，要找到一个好的代理商合作支持，所以就找了一个。

那个代理商对他的支持力度也蛮大的，又是赊销，又是实地指导；加上自己又勤快，所以代理商做很多活动都首先选择自己这个网点。

虽然刚开始做，但发展的也算可以，他也没有觉得农资有多难做。直到遇到了一个不道德的业务员……

有一天，他合作的一个小肥料厂业务员说可以帮他从外地调点货，价格要比他从代理商那里拿还便宜。经不住诱惑的他，让那个业务员从外地调了几箱货，便宜差不多两千多。

货发到的时候，他心里也会想，代理商太黑了，就这几件货就多赚自己那么多钱，心里难免会有点对代理商的抱怨，并且和其他做零售的同行交流的时候，不小心就把这事儿给说出去了，搞的代理商下面的很多零售商都对代理商意见挺大，都想着从外地调货。

这事儿，代理商当然知道了。

代理商带着业务员直接开着车到他的门店上，拿着账本，有钱给钱，没钱退货，把帐给清算了，然后终止了合作。

一直合作的时候没有注意到，但这一次清算让这个零售商认知到了自己到底犯了多大的错误。

门店上的钱肯定是都没有了，全部给代理商结账了，有很多货因为没有钱结账，也被代理商拉走以后，柜台都空了一大半，产品种类都不全了。

从此两不相欠！

代理商临走的时候对他说了最后一句话：

能调货回来不算能耐，能把生意做起来才算是能耐！

这哥们没有办法，只能从其他代理商那里拿货了，但是其他代理商对他不了解，所以一些主推产品都不太会给他，赊销力度也不大，最主要的是根本就不会帮他去做什么活动。勉勉强强的把货补齐了，但是货的质量和原来差了很多；同时没有了代理商活动的支持，自己也再没有搞过活动，所以生意做的很惨淡。

原来做农资这么难啊！他给我留言说。

是啊，当你一直在温室的时候，当一直有人带着你的时候，你觉得原来生意这么好做啊！你就有点浮夸了，想着别人带着你，赚了你多少钱，想独立门户，然而门户还没有立，悲剧就发生了，这能怪谁呢？

遇到一个好的代理商不容易，别人仓储，赊销，送货，搞活动，哪个不得投入成本？赚你一些钱就是正常的，你也是生意人，你怎么就理解不了这个呢？

当然，这个事儿得分开说，如果我们生意想做大，离开代理商是早晚的事儿，只是我们也必须要明白，当你离开代理商以后，你自己要承担的更多，就看自己是否做好了准备。

我也遇到过一些零售商，因为和代理商合作不太愉快，被迫和一些厂家合作，后来生意做的还不错，蒸蒸日上！但是毫无疑问，上面讲到的这哥们不属于这种类型的，自己没有多大的能耐，还怕别人赚自己的钱，结局就悲催了。

所以，怎么做都可以做起来，关键是自己到底几斤几两，要清楚。

说到这个事儿的时候，这哥们正一个劲地怪那个业务员，说是那个业务员误导了他。其实，这样的业务员有一大把呢，他们只要有钱赚就干，哪怕是一分钱，赚到手里就会去做，因为他们根本就没有想过要长期和你合作，他又不对你负责。

我还见到过一些道德败坏的业务员，直接避开他们的代理商，偷偷地给他们代理商底下的零售商供货。你要相信这些业务员，你要和这些业务员合作，到最后死你都不知道怎么死的，� ��为钱他赚到了，屁股你自己留着擦吧！

做生意，门道多着呢，只要不贪心，实事求是的走就行了，别总害怕别人赚你的钱，你不也是在赚别人的钱吗？

今天，我想对大家说

1.如果一个代理商对你支持力度蛮大的，不要害怕别人赚你的钱，那是别人应该得到的！

2.如果一个业务员说可以给你搞来便宜的产品，而这个产品和你原来的供应商给你的是一模一样的，而这个业务员和你的关系又不是很铁的那种，那么这个业务员就可以让他走了。

3.有些好处，自己得了就得了，别到处张扬，别N瑟你多能，有你吃亏的时候。

4.不要为了一个短期的合作伙伴，伤了你长期合作伙伴的心。

最后一条，最为重要

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随着农资行业进入激烈竞争期和买方市场期，行业销售渠道也面临着相应的变革。其中尤其以农资零售商和农资代理商关系的变化最为微妙。是战友，是对手，是联盟，还是内耗？

两则农资经销商的小故事，淋漓尽致的反映了某些农资批发商和农资零售商间微妙的关系，细细分析，颇有味道。

农资零售商掌控批发商，这个滋味不好受

河南省商丘李经理是当地资深农资批发商，为了解决赊销，渠道等问题，尝试开了家农资直营店，由小刘负责。经过几年培养，产品，技术，营销，终于小有成就。在过程中，小刘也逐渐成为这家直营零售店的实际负责人，为了赚取更多利润，小刘逐渐开始销售其他代理商低价，赊销的产品，反而逐渐疏远了老王，最终，老王不但没抓住渠道，反被零售商掌控。

是见利忘义，是人性本然，还是代表农资零售商终将占据优势？

农资批发商忽悠农资零售商，这个滋味同样不好受

王老师是农资零售商，颇有农业技术根底。逐渐熟识了某代理商。蜜月期代理商送货勤快人也可靠，零售商也教了不少农业技术给代理商，师徒相称，算是你侬我侬。时间久了，代理商徒弟开始挖零售商师傅的客户，按批发价给农户供货，带走了不少零售店生意，最终师徒不欢而散。

是利益作祟，是迫于竞争的无奈，还是说明农资代理商可以取代零售商位置？

老李辛苦付出，小刘追逐利润，老师要求保护市场，徒弟希望扩大销量，只从商业模式上看，好像都没有什么错对之分。

零售商说我辛苦做市场，利润就要全拿下，于是想办法通过包装上的电话联系厂家，通过淘宝进货，通过抢农资网串货，总之我要抛开代理商利润最大化。某农药县级批发11.5，抢农资网团购9.9，一件500包，一箱差价800块，你要是零售商，你怎么选？想起以前跑市场某零售商的话“你们代理商是不知道农资零售多难，跟农户打交道，什么脾气的都有，一个乡镇十几家，生意难做的要死，利润还被你们代理商剥去大半”。你能说他没道理么？

批发商说我垫资金，压库存，做推广，苦心经营七八年，扶持不少零售商，你零售店现在却是谁便宜卖谁的，谁的货不要钱卖谁的，谁请客多卖谁的，上面厂家给压力，下面零售商难伺候，有机会我为啥不直供农户？利润高，现款容易！于是开始挖大户，培养种植小能手，村里联络员，通过抢农资网往外地倒货。总之，绕开零售商，利益最大化。“现在农资零售店是越来越难伺候，去送货有的眼皮都不抬，躺那看着我们卸车搬货，买车买房都有钱，就是没钱给货款，打个欠条都嫌麻烦”。你能说他说的不对？

那到底是零售商要取代代理商，还是代理商要打垮零售商？这个话题最早被大� �讨论是因为种植大户的出现，最近被提起是因为农资电商的影响。作为农资经营环节的两个重要组成，真的会发展到你死我活的地步么？

也许谁也不会被淘汰，但谁也可能被淘汰。有能力的零售商，一定会想尽办法淘汰掉上游代理商，有想法的代理商，也会着手怎样跨过零售商进行销售。以后也许不再会有零售商和代理商的区别，而是统称农业服务商，产品渠道将变得更加扁平和透明，附着于产品的增值部分将是主要竞争力和盈利来源。零售与代理之争，也许会同串货之争一样，很快变成历史。

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