果农难挣钱了，柑橘农资进入洗牌阶段，为何别人能脱颖而出呢？

“最近原材料又上涨了，出货的成本在增加，给经销商的价格又不能马上涨。去年原材料上涨后就几乎没有纯利润了，现在果价又那么低，看来今年生意更难做了。”一位肥料厂家经理跟小吕说道。

去年表面上他们生意还不错，私下交流大部分都说生意一年不如一年。现在做农资竞争大、利润薄，关键是种植户难挣钱了，消费越来越理性，农资投入在减少，很多农资商的销量还在下降。

目前上市的柑橘各品种，普通比去年同期价格低，最近部分农资原材料价格又上涨了，现在果价不涨反跌，种植柑橘进入洗牌阶段，服务柑橘类的农资人也会进入洗牌阶段，如何才能挺过去呢？发展得更好呢？

都说种柑橘难挣钱了，还是有少部分果园利润不错。柑橘农资普遍难做了，依然有公司快速发展脱颖而出。种柑橘挣钱与做农资赚钱，他们有个共同特点，就是别人难以做到的事，甚至想不到的事，他们做好了。

最近，小吕去拜访了这两年柑橘农资生意快速发展的公司，交流后明白了为何他们发展得那么快。产品、技术与服务、新媒体引流等，各方面都有很大的优势，这一切都离不开思维与执行力，我们常说的思路决定出路。

为何别人能脱颖而出？

1、产品优势：现有几十家加盟店，还在不断增加。代理口碑好的产品，各店产量销量大，进货价格方面非常有优势。销量大薄利多销，产品实惠加上效果好，种植户会持续性购买。

2、技术服务：团队不断学习提升柑橘管理技术，每年投入一大笔费用做产品试验，熟悉多个品种的管理技术。果园规划、营养、植保、修剪等都精通，帮助种植户解决问题，让他们少走弯路。

3、新媒体引流：在短视频平台上分享技术，让种植户看了有收获，学到的技术在果园里用得到，得到粉丝认可后一部分也成为了客户，比传统模式开发客户速度快N倍。

柑橘之友小吕：产品优势+技术服务+新媒体引流+助农销售，未来农资销售发展趋势。种植户不仅要种得好还要卖得好，果园才能盈利，农资人做到了口碑会越来越好，客户稳定且持续增长。

如今柑橘种植业已经进入到行业的洗牌阶段，激烈的竞争必然是大浪淘沙。那淘汰掉的柑橘人，究竟是哪类人？是不是资金实力雄厚的淘汰掉实力薄弱的？都不是！哪些柑橘人将会被淘汰出局？咱们一起来看看。

一、先种的淘汰后种的

为什么是先种的淘汰后种的，为什么先种的柑橘人面对的往往是供不应求的市场，而后种的柑橘人面对的往往是供过于求的市场。而且现在还有一个问题，就是：先种后黄，后种先黄。就是说先种的柑橘往往是黄化的比较慢，而后种的柑橘，黄化的比较快！有同感的吗？

二、有技术的淘汰没技术的

这个更不用说了，柑橘是一种需要精细化管理的经济作物，病虫害比较多，不是说你有钱就能管理好的。什么时候用药，用什么药，用药时有什么注意事项？什么时候施肥，施多少肥，施什么肥、怎么施肥？都是有讲究的。而很多果农朋友，往往都是靠自己去摸索，很有可能碰的头破血流，因为没有人愿意教你。愿意指导你的，往往都是想向推介农药肥料的人，而且是八仙过海，各显神通、各有一套。与其自己摸索或者等待别人指导，不如自己努力向前辈学习。

三、规模适中的淘汰盲目扩大规模的

如今一些柑橘人，盲目的以为只有上规模，柑橘种植才能赚到钱，可是由于上规模的柑橘人，往往都是请人管理，很多工作做不到位。于是，面积是上去了，但是单产和品质却是下降� ��，扩大的面积弥补不了下降的单产和品质，最终结果是：得不偿失！所以，往往是规模中等，能够自己一家人精细管理，在单产和品质上做到极致的柑橘人，将盲目扩大规模的柑橘人淘汰掉。

四、适时变现的淘汰观望惜售的

随着柑橘种植面积的不断扩大，柑橘市场不断向供过于求方向发展。于是种柑橘要想赚到钱，不仅要有过硬的种植技术，还得深谙市场走势，适时卖果变现。在如今，已经不是皇帝女不愁嫁的时代，因为大家都有“皇帝女”，“皇帝女”已经不是稀缺资源，所以要在该出手时就出手，别因为观望惜售而错过了售果的大好时机。所以，适时变现的柑橘人也将淘汰观望惜售的柑橘人。

所以，有人说柑橘人才是综合素质最强的人，因为他不仅要懂得柑橘种植技术，还得研判市场动态，准确判断出是否该出手卖果，是继续观望还是果断出手。而且面对的高手如云，因为周围的人都在种柑橘，而且不乏高手。所以，有柑橘人感叹：种柑橘都是考验一个人，你得是一个全能型的人，顶得住压力、忍得住寂寞、拿得起锄头、数得起钞票！

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