农资人如何做好农资新零售？

农资人如何做好农资新零售？看似一个简单的问题，却是农资人做好农资零售永恒的话题。为什么这么说？因为现在的农资零售很不好做，要想在农资市场上占有一席之地，必须与时倶进融合市场，不断改变思路，在继承与创新下真功夫，才会得到良好的收获。

清江鹤也曾经是一名农资人。从事农资经营20多年。对农资经营有一些感触。现结合当前农资市场行情，清江鹤对农资人如何做好农资新销售谈谈个人观点，欢迎互动指导与评议。

一，了解农村种植结构和习惯。也就是要有一个农资消费市场的初步调查。农村种植结构调整随市场需求每年都在发生变化。比如清江鹤寄居地过去曾经以种植水稻玉米等传统作物为主，以解决温饱问题。后来黄连和烟叶逐渐发展起来，种植效益要比水稻玉米强许多，故种植药材和烟叶等经济作物替代了水稻玉米。

目前由于烟厂搬迁和药材价格下跌，梨树栽培又成了本地的主栽品种。

不同的农作物不同的种植习惯，不同的作物不同的病虫害。不同的病虫害自然所需要的农资产品也不同。凭感觉凭主观购农资，是找不到农资销售渠道的。

二，保证农资产品质量，做好信誉基础。现在农资产品质量参差不齐，生产厂家众多。同一个有效成分的农资产品存在多个含量多个配方，而且价格也是有高有低。

在什么情况下用什么药，用哪个配方的药既能保证质量，又能让农资消费者接受你的销售价格，是十分重要的。高价位的农资产品不一定是最好的药剂，低价格的农资产品也不一定一无是处，只要病虫害诊断精准，用药及时对路，药剂复配效果就能充分发挥出来，药到病除。

农户对农资产品的了解不如农资经销商。但是，对比较直观的东西易于接受，因此只要你的产品有了质的保证，通过田间作物情况反馈，你的产品才会有口碑。也才有信誉基础。

三，坚持试验示范。有的农资商家为了销售农资产品很可能对农资产品进行夸大宣传。如果自己不做试验示范，会存在很大的经营风险。

比如清江鹤刚进入农资行业时，一个厂家业务员来给清江鹤推荐一款铜制剂。业务员把它的产品描述得天花乱坠，什么作物都可以用。结果清江鹤将这款产品试验示范到果树上时，在幼果期就出现了药害。当我跟这位业务谈起药害时，他根本就不信。后来清江鹤把他带到实验地，进行第二次破坏性试验时他信了。

试验示范的好处在于你自己卖这些农资产品时，有底气。药剂怎么配？浓度多大？哪些作物可以用哪些作物不可以用，你自己心中都有一个底。

其次，还有的农资产品通过试验示范来打开销售局面比你光凭嘴巴讲效果要好得多。比如见效快的叶面肥推广，农户易于接受的作物品种示范。做好一块试验田，强过万张嘴也许就是这个意思。

四，人脉即钱脉，建好农资销售人脉网。农资消费者是农资与作物的重要载体，光有好质量的产品和可视的试验示范，没有人的能动性，农资产品也是卖不出去的。

因此搞好与农资消费者的关系也是农资产品销售不可或缺的因素。

农资销售人脉网的建立可通过农资销售回访，试验示范点联络点，亲朋好友的传帮带等渠道实现。有了人脉，你的农资产品销售才有发力点，才能获取良好的销售收益。

五，做好农资售后服务。农资产品属于特殊商品，卖掉农资产品不等于完成了销售，还得做好售后服务。

比如田间用药情况回访，指导怎么用药，用药方式方法注意事项等等。农资售后服务做得好，也是人脉累积扩 大销售渠道提高销售数量不可忽视的重要途径。

总之做好农资零售的方式方法有很多，因人而异并不要求一个模子用到底，只要利于农资销售，能扩大销售渠道提高销售数量的办法我们都可以為我所用。有时别人很成功的销售模式或方法并不一定适合你，适合自己的销售办法才是最优秀最好的办法。

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