都说开农资店挺挣钱,为啥今年有很多农资店主说赔钱了呢?
开农资店我认为谈不上很挣钱,但如果操作对了,一般是不会赔钱的,我平常也是这样跟朋友们讲的。但是今年却碰到好多农资店主说赔钱了,他们说的一点不假,主要是有这些新问题出现了。
1、存货太多,渠道不广
这对于任何一家农资店主都是经历过的,今年越发厉害。昨天我就写了一篇文章介绍了一下这方面的情况,一些农资店主为了增加营业额,卖了好几个品牌,结果哪个也做不大,而且还都有库存。当农业需求降下来的时候发现,自己库里存着那么多货,现在都卖不出去了。下一季的价格趋势是啥情况,都无法预料。当然形成这样一个局面还跟渠道有关,错看了渠道,高看了销售量,结果库存还得自己来承担。
2、盲目进货,假货突出
同理,一些农资商为了增加营业额,占领销售渠道,代理好几个品牌,有的甚至是假冒产品,虽然名义上打击了竞争对手,自己也挣了一些钱,但是当问题出现的时候,被罚的也是相当多,好些农资店主都是这样被干倒的。
3、无序促销,没有方向
今年的农资促销方式也是非常多样化的,但是仍旧没用了之前的老套路,只是促销的费用越来越大了,送电动车的,送酒的,送猪肉的都有,当这样无序促销比拼过程中,有的农资店主就失去了方向,名义上是为了占领渠道市场,实际上是付出远比计划的多,市场占领下来了,却也亏损得无法挽回。
4、无农业技能,客户不够
特别是新农资人,刚开了个店,想跟老农资叫板,所谓初生牛犊不怕虎,拿起产品来就卖,肥料还好,有的甚至直接就上了农药,在外面学习了几天,就啥药也敢卖,自己不懂得作物病虫害规律,只要挣钱,能卖两包不卖一包。当农民拿着药剂来找问题时,自己都傻眼了,还无法给农民一个合理的解释,自己会被要求赔偿。这样的人就是胆子大,刚刚开店就被纠纷陷进去了,只能说是自己对农资太无知了。没有相应农技技能,就别考虑农药的事。
5、不适应竞争状态,高看了农资销售行业
有的人开农资店的初衷是认为农资很挣钱,也没有什么技术含量。但是当你深入进这个行业的时候,就发现这里面没有技术真是吃不开,甚至都不会卖货了。山东一位刚开农资店的朋友,一开始连玉米、花生上什么样配方的肥料都不知道,硬着头皮往下卖,好在他还是学习挺用心,一教就会。农药更是,本身没有什么基础知识,硬是摆了那么多农药,不出事还好,出了事就是大问题。农资销售的竞争是无形的也是有形的,有人有脉关系好,就会销售得多,看了人家销售得那么好,自己却门庭冷落,也会感觉挺自卑的。
实际上做农资销售,只要库存把握得当,一步一个脚印,不怕别人好,只怕自己差,做好产品,多下田接触农民,生意会比较稳健的,想一口吃个胖子,那也是异想天开,不小心卖了假冒农资,被告发,赔钱的可能性就会比较大。
因为今年的生意特别不好做,而且现在农资店的竞争也很大,所以有很多店主都赔钱了。
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