农资商品的营销策略有哪些？

导读：农资商品的营销策略有哪些？ 农资商品明返有哪些优缺点？

目前，农资企业的市场竞争非常激烈，农药化肥和种子及农机的新品种花样翻新，名目众多，让广大农民眼花缭乱，他们每 天都要面对大量的农资广告信息，农资产品必须要有自己的特 点，才能引起农民的注意，但是，大多数的生产商和销售商因为多方面的原因，都很难或者不太愿意尝试直接将农药化肥等打人 最底端的基层市场，而是通过各级代理商将其以批发的形式进入基层进行销售。而近年来层出不穷的农资造假手段，这些假劣产 品在外观上达到了以假乱真的程度，造假手段可谓无奇不有，假冒的国内外优质农药、化肥，单从包装、气味和颜色等方面难以 识别，给农资营销带来了诸多的影响因素。在营销策略上，值得我们足够重视。

农资商品明返有哪些优缺点？

明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产 品以进口产品、国内专利产品、少量局档产品为主。优点：①明确规定产品零售价格、通路利润；②零售价收 款，高度的区域保护;：③各瓶（袋）均有明确产品代码；④利 润透明，各环节直接明白利润，商家短期内迅速看到受益点；⑤现款操作，强大的资金流，促销力度大。如计划内使有较大特 点产品在短期形成爆发式销售，明返无疑是一种较好的选择。缺点：①通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销 售任务、减少库存压力易出现不规则竞争；②管理控制措施执行 力度弱；③退货比例小，经销商易形成较大库存压力；④通路利润较低时经销商销售积极性差；⑤返利兑现周期较长，基本以产 品销售周期为准，占用资金周期长，形成无形利润流失。

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