农资商品的营销策略有哪些?
导读:农资商品的营销策略有哪些? 农资商品明返有哪些优缺点?
目前,农资企业的市场竞争非常激烈,农药化肥和种子及农机的新品种花样翻新,名目众多,让广大农民眼花缭乱,他们每 天都要面对大量的农资广告信息,农资产品必须要有自己的特 点,才能引起农民的注意,但是,大多数的生产商和销售商因为多方面的原因,都很难或者不太愿意尝试直接将农药化肥等打人 最底端的基层市场,而是通过各级代理商将其以批发的形式进入基层进行销售。而近年来层出不穷的农资造假手段,这些假劣产 品在外观上达到了以假乱真的程度,造假手段可谓无奇不有,假冒的国内外优质农药、化肥,单从包装、气味和颜色等方面难以 识别,给农资营销带来了诸多的影响因素。在营销策略上,值得我们足够重视。
农资商品明返有哪些优缺点?
明确返利标准,使销售环节在销售产品前明确利润。此类产 品以进口产品、国内专利产品、少量局档产品为主。优点:①明确规定产品零售价格、通路利润;②零售价收 款,高度的区域保护;:③各瓶(袋)均有明确产品代码;④利 润透明,各环节直接明白利润,商家短期内迅速看到受益点;⑤现款操作,强大的资金流,促销力度大。如计划内使有较大特 点产品在短期形成爆发式销售,明返无疑是一种较好的选择。缺点:①通路经销商易出现恶意竞争,销售后期为了完成销 售任务、减少库存压力易出现不规则竞争;②管理控制措施执行 力度弱;③退货比例小,经销商易形成较大库存压力;④通路利润较低时经销商销售积极性差;⑤返利兑现周期较长,基本以产 品销售周期为准,占用资金周期长,形成无形利润流失。
Hash:f15b5bef1dc3e3d2165a2b3cc9a7b8be97a34110
声明:此文由 链世界-开阳 分享发布,并不意味本站赞同其观点,文章内容仅供参考。此文如侵犯到您的合法权益,请联系我们 kefu@qqx.com