镇江旅行社普陀山旅游景点 镇江旅游地

导读：镇江旅行社普陀山旅游景点 镇江旅游地 1. 镇江旅游地 2. 镇江地区旅游景点 3. 镇江旅游地及门票 4. 镇江旅游胜地 5. 镇江旅游景点地图 6. 镇江旅游地方 7. 镇江旅游地图全图 8. 镇江旅游地图 9. 镇江旅游地形象策划

1. 镇江旅游地

金山风景区是国家AAAAA级旅游景区，它是以"京口三山"之首，位于镇江市区西北部，北回归线以北。金山佛寺建筑风格独特，依山而造。慈寿塔耸立于金山之巅，拔地而起，突兀云天，使整个金山仿佛就是一座宏伟壮丽的寺庙。

焦 山

焦山风景区是国家AAAAA级旅游景区，系“镇江三山”（另两个是金山和北固山）名胜之一，焦山山高70.7米，周长2000余米，因东汉焦光隐居山中而得名

2. 镇江地区旅游景点

镇江名胜古迹有金山、焦山、西津渡、北固山等。

以下是这些景点的详细介绍。

1、金山景区

金山风景区是国家AAAAA级旅游景区，它是以“京口三山”之首，位于镇江市区西北部，北回归线以北。有44米高， 520米周长，原是扬子江中的唯一岛屿，“万川东注，一岛中立”，有江心一朵“芙蓉”之美称。宋朝沈括的“楼台两岸水相连，江南江北镜里天”的诗句，就是对当年金山的写照。金山佛寺建筑风格独特，依山而造，殿宇厅堂，亭台楼阁，椽木栋接，相比相衔，丹辉碧映，加上慈寿塔耸立于金山之巅，拔地而起，突兀云天，使整个金山仿佛就是一座宏伟壮丽的寺庙，构成了一种金碧辉煌“寺裹山”的奇特风貌。

2、焦山

焦山风景区是国家AAAAA级旅游景区，“镇江三山”名胜之一，以山水天成，古朴幽雅闻名于世。

焦山是万里长江中唯一四面环水的岛屿，山高70.7米，周长2000余米，因东汉焦光隐居山中而得名。碧波环抱，林木蓊郁，绿草如茵，满山苍翠，宛然碧玉浮江。与对岸象山夹江对峙，正所谓“万川东注，一岛中立”，有江南“水上公园”之喻，被誉为“江中浮玉”。身临其境，确有“砥柱中流”之感，好似登上普陀仙岛，游人慕名而至。

3、西津渡

国家AAAA级旅游景区，位于镇江城西的云台山麓，是依附于破山栈道而建的一处历史遗迹。

西津渡古街是镇江文物古迹保存最多、最集中、最完好的地区，是镇江历史文化名城的“文脉”所在。这里共有文物保护单位 12 处，其中国家级文物西津渡保护单位3 处，省级文物保护单位38处。

4、北固山

北固山，镇江三山名胜之一，远眺北固，横枕大江，石壁嵯峨，山势险固，因此得名北固山。三国时“甘露寺刘备招亲”的故事就发生在北固山。以险峻著称的北固山，因三国故事而名扬千古。山上亭台楼阁、山石涧道，无不与三国时期孙刘联姻等历史传说有关，成为游人寻访三国遗迹的向往之地。 甘露寺高踞峰颠，形成“寺冠山”的特色。相传始建于三国东吴甘露元年（公元265年），后废屡建，寺内包括大殿、老君殿、观音殿、江声阁等，规模虽不大，名气却不小。古往今来，来镇江的游客，都喜欢到此一游，寻访当年刘备招亲的遗迹。

3. 镇江旅游地及门票

镇江南山的临湖区域就是免费景点，供大家游玩。

4. 镇江旅游胜地

镇江江边有条路称长江路大约长十公里，紧靠长江边，被认为长江边一道风景线，长江边上公园，能看到江中焦山公园，能看到西面金山公园。晚上特灯光特别美，看到江中水柱喷泉，夏季晚上清凉好去处游览江中美景，是谈情说爱的好地方。

5. 镇江旅游景点地图

镇江旅游景点有：

镇江市内的：

1，金山旺季65淡季50

焦山，和金山一样的淡旺季票价

北固山，旺季40，淡季30

以上三山有联票，都在市区长江路边上。

门票如果单个买在网上买也可以享受优惠价。

2，南山国家森林公园。俗称南山。在碧榆园那� ��路上。门票旺季40，淡季30。相关旅游APP上购买可以略便宜。

3，宝塔山。免费。赏樱花比较好。

4，西津渡。免费。

5，宝华山。门票45。

6，茅山。门票66，门票加景交一起100。

6. 镇江旅游地方

镇江人告诉你哪里值得玩。

（本人在六朝古都南京上学7年，美食之都广州工作6年，对于历史景点和美食还是有一定的理解的）

1,西津渡的过街石塔，元代，真东西。

2,镇江博物馆后面的办公区，清代，大英领事馆，真东西。

3，金山的慈寿塔，清代，为拍慈禧马屁建的，真东西。

4,焦山铁塔，宝塔山砖塔。和前两个并称，镇江四塔。材质分别为木，石，铁，砖。

都是真东西。

其他的都是建国后重建的，可以看，因为还原度很高，特别是金山寺，保留了古韵，不像隔壁西湖边某塔，还他妈有电梯，谁去谁傻逼。

最后强调一点，一定要有讲解，否则你白来。下面是新景点。。。。。。。。。。。

5，南山南门那边有个小公园，下雪挺好看的，无聊可以转一转，南山其实没啥意思。

6，镇江新市政府，有钱任性，搞了个很大的人工湖，绿植优美，可以去看看。关于吃的，干货来了。

1，小螃蟹盐水鹅，完爆隔壁大萝卜的盐水鸭。

注意这个鹅，很难得的。

1.1妯娌鸭血粉丝总店，和开在其他地方的不是一个味道，分店都是垃圾，不解释。

2，镇江锅盖面，随便找一家，锅盖不重要，重要是面一定是小刀面，配料不是长鱼就是腰花。

注意这两样东西和别的地方的不一样。

长鱼一定是小鱼直径不超过0.5公分。

腰花要很薄，不超过0.5毫米，不能切花 ，否则不正宗。

3，飞泉包子。

还行吧，现在越来越差了。

4，大市口市民广场大屏幕后面，有家油墩子，不错可以试试。

各种炸串，都是一个很小铁锅，小火慢炸出来的，这才是镇江的做法。

5，宴春酒楼除了小肉都是垃圾。

早茶以前还行，现在质量越来越差，比不了广东。

6，金聚楼，山寨的全聚德，我觉的比金聚德好吃，除了烤鸭都是垃圾。

7，过年前来镇江可以去恒顺打酱油，直接从缸里呈给你，比有包装的好太多。

8，还有小馄饨，用挑子包的，很小的那种记不得在哪里了，博物馆往前一点有个三叉路口的酥油烧饼很不错，不知道还有没？过年回家又发现点新的店，补充一下。。。。。。。。。。。。。。。。。。

9，邱记锅盖面。

金山那边感觉还行，人挺多。

10，毕士荣。

还是在金山那边，早茶不错，蟹黄汤包可以点一个，人挺多8点半之前去。11，火车站南广场对面万达广场万达金街里面有个好栗王的是个抖音网红，大家可以去看看。就说这么多，有需要加我微信，ysw20000,江湖上人称“威爷”。备注里写“小的给威爷请安了”，否则不给过。

7. 镇江旅游地图全图

镇江，古称京口、镇江是国家历史文化名城，作为长江边的一座重要城市，镇江给人们留下了大量的历史遗迹，和自然景观。

1茅山

茅山是中国的一座道教名山，是道教上清派的发源地，被道家称为“上清宗坛”。有“第一福地，第八洞天”之美誉。也是中国六大山区抗日根据地之一。山上奇岩怪石林立密集，大小溶洞深幽迂回，灵泉圣池星罗棋布，曲涧溪流纵横交织。

2金山风景区

金山位于镇江市区西北部，有44米高，原是扬子江中的唯一岛屿，山上有个金山寺，神话故事《白蛇传》中的“水漫金山寺”就是这个地方。

3焦山风景区

焦山风景区系“镇 江三山”名胜之一。是万里长江中唯一四面环水的游览岛屿。它有着江南“水上公园”之喻，被誉为“江中浮玉”。与一些名山大川相比，焦山并不显得高大突出，但它有其独特之处，那就是闻名遐迩的江南第一大碑林—焦山碑林。

4北固山风景区

北固山，坐落于镇江最繁华热闹的京口区，地处镇江的市中心，是镇江的著名旅游名胜区之一。因北临长江，形势险固，得名北固山。有"天下第一江山"之称。名胜古迹多在其上，因三国故事得以扬名天下。

5镇江博物馆

镇江博物馆是一座地方历史综合艺术博物馆，成立于1958年，其馆藏文物以“古吴神韵”为主题，包括 西周青铜器 ，六朝青瓷器 ，唐、宋、元、明金银器，明清书画为馆藏特色。

6云台山

云台山因为与金山隔江对峙，故又称银山、银台山，以后由于音变而称云台山。

7西津渡古街

西津渡古街街位于江苏镇江博物馆旁，这条始创于六朝时期的古街，走过了唐宋元明清五个朝代，历经千年的兴衰交替，终于形成如今的规模。自三国以来，这里一直是兵家必争之地，有“江南第一渡”之称。

8太平禅寺

太平禅寺位于扬中市三茅街道双跃村境内，前身为下东岳庙，始建于清康熙年间，距今已有300多年历史。

9宝华山

宝华山，位于镇江句容西北部，是一座国家森林公园，和省会南京接壤，而且位置极好，和句容、南京、镇江均相距30公里，它曾经叫做花山，因为每到春光烂漫时，山上开满了黄花，只是后来梁代高僧宝志来到这里就取名宝华山。

10南山风景区

被列为江苏省级自然风景保护单位的镇江南山风景区，是镇江城市的“绿肺”这里群山环抱，青峦错落，绿树葱茏，有珍禽奇鸟，有亭台楼阁，有竹林流泉，风景清幽，美不胜收，每年秋季山中红叶遍野，景色美不胜收。

8. 镇江旅游地图

        宜不宜居不能吹，要看基础要素进行对比。论宜居、养老、康养，我给你推荐一个中国最好、最适合居住的地方，没有之一。

        雅安市是一座专为养老而生的"世界级宜居城市"！一切数据只为宜居，天生就是养老的好地方 ！ 曾经PK对象也是在CCTV4国际频道【城市1对1】栏目与世界著名宜居城市【布里斯班】PK。因为  雅安没有宣传，所以知道的人并不多。

      【空气质量与水质】空气质量拿过全国第一（负离子是世卫组织规定的十倍，空气质量一直全国 前列）是名副 其实的"国际化生态旅游城市"、天然氧吧。333城市经国家生态环境部测评，全国 水质第一（没下过第二）。就单凭雅安的空气质量和水质，这两个"最重要的基础的宜居指标"就 超越了98%的城市；人每天都离不开水和空气，如果没有好空气和好水作为前提，怎敢称为是"宜居、康养"的城市？

       【气候】被誉为天府之肺-生态雅安，是中国"唯一生态气候城市"，雅安气候被专家评为全球独一无二；冬无严寒，夏无酷暑，气候具有多样性，年温差小，一城多气候，适应各类养生需求。冬 有石棉、汉源-阳光城，干燥温暖，常年15摄氏度以上 ，夏有山清水秀的碧峰峡、蒙顶山、宝兴、天全、芦山、荥经不 超25摄氏度，全年15-25度气温 超过300天。昼夜温差极小，不易感冒，夜生活更丰富。

       【医疗与康养】①、雅安是川西医疗中心。有综合实力全国第二的华西医院、成都医学院为代表的35家各 类医院，医疗实力强悍。②、雅安入选中国10大宜居康养城市（全国暂排第七，四川第一）。③、雅安入选为"国家级医养结合中心城市"� ��另加省级康养基地21处以上，省级康养人家132处以上 。④、雅安入选国际森林康养示范基地。⑤、开辟了川西区域首条直升机空中医疗救援通道。

          目前雅安正在大力投资，将打造成旅游度假与康养相结合的国际一流康养城。将创建200个康 养小院以上＋10个医养结合示范单位，结合自身的中医药产业和茶产业优势，依托川西康养产业 大数据平台、市级医联体平台，实现居家为基础，社区为依托、医疗机构为补充的智慧康养服务 ，构建雅安特色智慧康养模式。

       【康养美食】①、神都知道四川的美食天下第一，雅安也延续了四川的美食优势， 拥有众多四川 美食连锁品牌＋本地美食品牌＋本地的生态食材＝雅安特色的生态康养美食。②、全国唯一绿色 （有机）农业示范区。③、本地生态农产品更是多样化，获国家地理标示农产品26个 。④、是中国中 药材知名的种植基地之一。其野生药用植物也达1200余种。

       【历史人文】雅安市管辖区域为3区6县，地级市，原西康省省会，辖区面积15314平方千米，154万人，是中国历史文化名城，历史可追溯到石器时代，9个博物馆；城在山中、水在城中的山水园林花园城市，自古就是一座浪漫、滋润 、幸福的城市，有人造月亮点亮城市，有中国最大廊桥，有出自东汉时期的"中华第一吻"，还有 位于相思谷，中国最大（高49米，需要9个成人才能围住，约2000年）的神树，红豆树中最罕见的 品种（蝶形花科红豆树），在树上神奇的长有佛像，能在树上找到中国历史大事的印记，据说还能让夫妻不离不弃哦 ；外地人占雅安人口大部分，也是多民族走廊，所以雅安人包容、热情好客 ；也是国家级成渝经 济圈的重要组成城市。负有本地特色的三雅文化（雅女、雅雨、雅鱼）之一的"雅女"为什么皮肤 如婴儿，还有"雅鱼"的人间美味，主要因素之一就是生态和水质好，体内没有毒素。

        【雅安的世界名片】①、中国第一只熊猫发现地，大熊猫数量和保护区面积全国居首，中国唯一 野化熊猫放归地， 是名副其实的"熊猫首都"、熊猫老家；②、世界茶文化发源地，最早人工种茶 地，蒙顶山茶（荣获中国最具资源力品牌茶，蒙顶山茶荣获中国十大茶叶品牌殊荣，也是曾经 的 五朝贡茶），雅安也是中国藏茶唯一研产基地，被中国茶叶协会评为世界最美茶乡-中国茶 都（ 超100万亩的种植茶园），拥有全国唯一的茶叶类大宗商品交易所、唯一国家茶叶公园、 唯一国 家级茶树繁育场、全国最大的无性系茶树良种繁育基地，同时拥有全省唯一的黑茶类国 家级非物 质文化遗产及其生产性保护基地——南路边茶传统制作技艺及其生产性保护基地。

③、世界最大 面积的野生珙桐林（超50万亩的植物界熊猫-鸽子花，被誉为植物界活化石）。

④、世界最大天坑 漏斗。

⑤、世界自然遗产---熊猫国家公园。

⑥、亚洲最美高山360观景平台，牛背归来不看云的牛背山（包括中国最 美的达瓦更扎、轿顶山、四人同，红岩顶等景观平台）。

⑦、世界面积最大野生万亩桂花林群落。

        【自然生态与旅游资源】雅安是中国十大魅力城市，中国优秀旅游城市，全国森林旅游示范市（全 国只有6个，四川唯一，森林覆盖率四川第一）生态和宜居环境世界排名前列；荣获了全国茶旅金 牌路线；雅安市名山区红草村获得“中国美丽休闲乡村”殊荣；雨城区荣获“天府旅游名县；雅安被民间组织评为全球最好的生态城市之一。雅安有 中国最大生态动物园，园外野生动物也多� ��（包括大熊猫、小熊猫、金丝猴、豹、熊 ，羚、鹿等 700多种动物）；植物3000多种，3个国家级自然保护区，是全国重要的"动植物基因库"之一，让世界惊叹的生物基因库，联合国确立的生物多样性重点保护区，也举办过多场动物与自然国际电影周。雅安几乎包揽了川西所有美景，境内有133条以上河流（中国 十大水电基地之一），有众多瀑布群（世界现存最大瀑布群，有60余处瀑布），有雪山、大峡谷 、原始森林、草原、湿地草甸、大型溶洞、众多高山云瀑景观、大型湖泊、空石林、温泉、大型花海、竹海、泉口潮汐、佛教文化、红色文化、古镇遗址、汉文化、乡村田园、农业观光等景观。各类国家 公园达7个。29个A级景区以上，20个4A景区，在建5A景区3个，包括魔界-王岗坪景区（中国最美高山滑 雪场，川西最大自然景观平台。还有雅安大部分景区冲厕所都是用天然矿泉水，够奢侈吧！修建 北京故宫用的巨型原木都出自雅安汉源，可见其生态出好木！卫星地图上可见神秘的雅安蒙顶山 的巨型"人兽麒麟像"，都是与生态相关。

        【交通】雅安是川西重要的交通枢纽咽喉城市，古南方丝绸之路的重要驿站，中国茶马古道门户 。距成都1小时高铁车程（包括到天府国际机场、双流国际机场），南连云南，西连甘孜、新疆叶城，9条高速（在建3条,1条待建，含1条免费高速），8条铁路（含4条山地 轨道交通旅游铁路、3条高铁），辖区内3个火车站（两个为新建），5个通用机场。也 是川西物流中心；中国最美云端上的高速（雅西高速）；世界最难、最美天路-川藏铁路；中国著 名景观大道-318线。市区公交系统2元通坐，均实现了交通卡、银行卡、云闪付支付。

        【购物便利】购物广场4个以上（包括万达、居然之家等），还有新建的川西国际农博城、国际商 贸城等大型购物场所；超市就太多了不作统计，一般出门几分钟就有，也包括2天内就能到货的天 猫超市、京东超市等大型电商超市。大型农贸市场1.5公里内配备一个，大多数为新建，卫生干净 ，部分市场配有电梯、手推车，洗菜池，检测室，公平秤、冷柜、超市，其中还包括新建部分高科技 “物联网智慧农贸市场”；一手房最低价5900元/平米起，二手房 最低价2900元/平米起。

         【城市建设】雅安荣获中国城市治理创新奖；熊猫绿岛公园登上英国设计大奖榜单，入选全国首批生 态文明先行示范区；《美在雅安》再获国际殊荣正式入围第十五届美国波士顿国际电影节。

           目前 雅安主城区正在积后发优势大力建设，扩建的新区约为老城区3倍，正打造全新的城市体系。新建有各类博物 馆、国际会展中心、体育中心、科技馆、美术馆、文化馆、图书馆、城市规划馆、各类公园（城 市公园在1公里内有一个）；遍地免费的旅游厕所卫生干净，全配有专人管理的"所长"；

         【安全与数字智慧城市】西南大数据中心（入住有电信（AI、云计算、智慧家庭、物联网））、北京易华录、国家电网、 百度、北斗时空、华迪智慧医养项目、阿里巴巴、天翼云、金山云等）；首批国家全光网、数字 城市、智慧城市；四川省首批5G试点，早在19年3月份就开通了5G；雅安也在全面推进智慧健康、 智慧医疗、智慧养老建设。雅安自古就是宁雅而安全的城市，无台风、无城市内涝，无社会安定问 题，街道每隔50米就有智能摄像头，公共安全更有保障。

        【教育资源】雅安是川西教育中心。有天立学校、北大附属实验学校、雅安实验小学、成都实� �� 小学、成都实验外国语学校。大学有：川农大学、雅安职业技术学院等名校。

          雅安各个学校均与有：同济大学、四川农业大学、西南石油大学、成都中医药大学、成都理工大 、成都四中、成都七中、成都泡桐树小学、四川大学、上海方略教育、澳大利亚昆士兰州相关学 校、成都七中东方闻道、成都石室中学、广深、江浙、成绵等教育机构等实现了合作办学或帮扶 ，有的已经引进落地。目前正与西华大学、四川工业科技学院两所高等院校对接与签约落地。同 时雅安将为打造川西教育中心不断努力。

         【宜业雅安】雅安本地的生物、航空航天、信息技术、清洁能源、农产品加工、新材料、汽车和装备制造等集 群产业较有优势；每个区县基本成立了工业园区，后续经济发展会更强劲。雅安已经与特大中心 城市“成都”一体化，也是“大成都”的一员，与成都实现了交通一体化、经济区一体化、医疗 一体化、教育一体化等。1小时到达成都，所以住在雅安，工作在成都对于雅安人也是再平常 不过的事情了。

            以上数据均可网上进行查证，围绕宜居、康养、养老进行了全面介绍，所以这才是宜居标杆城市！具有多张世界级名片的康养城市！所以还有更宜居的城市吗 ？

            以下照片均为真实照片。

9. 镇江旅游地形象策划

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手足情足疗养生堂市场营销

策

划

方

案

向日葵工作室

二00五年十二月

手足情足疗养生堂市场营销策划方案

一、背景

专家断言：我国保健和养生休闲模式正经历着一场巨变，中医保健、绿色消费已大势所趋，必将成为新一轮保健浪潮的热点，成为21世纪的白金产业。无论是防病、治病，消除疲劳还是嫩白肌肤，足疗保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。今天，越来越多的都市白领加入足疗行列，他们已经消除了长久以来的偏见，喜欢上了足疗。足疗渐渐成为一种广受大众喜爱的、新型的健身疗法。

近几年来，随着镇江市经济发展的迅速加快和人们生活水平的提高，人们早已经不满足于物质生活的丰富，转而更注重精神上的享受，而集养生保健与休闲娱乐于一体的足疗则成为他们的“新宠”，这使得镇江市的足疗店在几年内如雨后春笋般迅速发展起来，据统计，目前镇江市市区有各种足疗、足浴店约30家左右，这还不包括一些不正规及店面过小的而未统计的足疗、足浴店。以前足疗市场上多是一些小型或不正规店铺，这使得足疗业在市民心目中留下了很不好的印象。然而近几年，一些中高档次的足疗店（如舒之养生、长城足浴等）先后在镇江出现，其中也包括一些大型连锁店铺（如良子、太和道、苏扬等）。这些店铺有着技术精湛的按摩师、良好的环境及服务水平，更拥有多年的管理经验，本着顾客至上的宗旨越来越受到镇江市民的喜爱。

足疗是传统的养生保健法，手足情足疗养生堂的经营主旨在于充分挖掘足疗的潜力，使足疗真正达到防病、治病的目的。而不仅仅限于休闲娱乐。该店的独特风格是以中医经络理论和辨证论原则为指导，除了保留普通足疗的精华外，在手法、浴足、部位、选穴、个体调整、功能等方面均优于普通足疗，能起到更好的调理和治疗作用。这一点目前在整个镇江市场上处于领先地位。

但是经过我们调查，发现手足情足疗养生堂由于开业时间不久，再加上初期的宣传力不够，没有打开市场和树立知名度；另外，企业形象定位不够明确，人们 提到手足情，主要是靠外部形象（如店面设计等）把它定位在中档，对其产品、服务则知之有限；再者，手足情至今为止还没有采取过合适的促销策略，使得它在面对市场时处于被动地位。鉴于以上原因，手足情足疗养生堂急需进行有针对性的市场策划，以解决自身的不足，提高竞争力。

二、营销策划目标

为了解决手足情足疗养生堂的不足， 结合市场调查结果，针对目标市场的细分差异，我们对手足情足疗养生堂今后的市场推广进行了策划，主要是为了实现如下目标：

1、提高宣传活动的针对性，重视细分市场的差异化需求，对目标顾客要在合适的时间选择合适的媒介，使得企业的广告覆盖率达到最大化，提高企业知名度；

2、把握市场调查中发现的市场机会，提高企业的市场占有率；

3、通过宣传及促销活动，将企业的产品优势有效的传递给目标顾客，塑造独特的企业形象。

三、市场分析

足疗市场在镇江地区处于增长阶段，销售增长主要来自传统地区，手足情所处位置具有地区优势，销售增长前景乐观。

面临两个中心议题：

（1） 在不改变中年人目标市场的前提下，怎样提高青老年人的忠诚度；

（2） 在其他足疗店如雨后春笋般出现时，怎样保持增长势头：

根据市场调查的有关结论，从消费者、竞争对手、企业市场形象、广告效果方面进行分析。

（一） 消费者分析

1、 根据人们对足疗的印象和消费人群的性别、年龄等对镇江市民接受足疗的情况进行分析：

调查中我们发现，镇江市民对足疗行业的印象并不见佳，普通市民往往将之与娱乐、不正当消费连在一起，甚至在六七十年代生人的心中存在着较大的偏见，女性消费者表现得尤为严重。可以认为，在镇江这样的二线城市，较为保守的民风，尚待更长时间发展的经济以及长久以来所固有的消费习惯均是导致这一偏见的原因；同时，足疗行业本身存在的不正当经营问题也是另外一个重要原因。在这一点上，手足情所倡导的所谓中医经络理论和辨证论原则可以为大部分人所接受，也就使其在部分消费者尤其是老年人中得到了良好口碑。并且，随着镇江市经济、文化的日益发展开放，这一行业正在为越来越多的人所接受，所以手足情的发展走向会随着整个行业的走向呈上升趋势的。

2、 镇江市民足疗消费目的、消费习惯分析

就调查所显示的顾客的消费目的来看，养生保健和缓解压力在所有消费目的中唱重头戏，这在不同年龄、职业、消费方式的消费者中都是类似的。但是在这一现象的背后，我们发现了另外一个问题，由于消费观念的保守，消费水平的限制，镇江普通消费者进行足疗消费的频率低、费用少，商家从这部分消费者身上赚取的利润事实上是微乎其微的。而那些私企老板由于业务关系、压力较大的白领阶层消费的频率较大，企业可以针对这一群体进行宣传，以吸引他们，他们一旦成为忠实顾客，可以给企业带来可观的利润。

3、 镇江市民足疗消费价位分析

在调查中显示，镇江市民的足疗消费价位基本上偏向于中等偏下。事实上，我们应该注意到这一行业的80/20原则，即80%的利润来自20%的消费者，也正是基于这个原则，手足情虽然倡导中医保健疗法，以养生作为起经营特色，但是从来没有放弃“休闲娱乐”、“顺应时尚”的这部分顾客，这类顾客多为团体、公费消费，价格敏感度较低，并且消费次数频繁，消费金额大。所以说，一味地迎合低消费的顾客是并不明智的，手足情可以在保持或适当提高价格� �基础上完善其服务，保持其特色，即在中高档消费领域倡导“中医保健”之风。

（二） 竞争对手分析

1、 在镇江市场良子处于领导地位，调查显示人们最近一次足疗被提及最多的是良子

手足情作为良子在镇江市场的众多跟随者之一，在规模、技术方面与良子相比并没有明显差异，消费者信赖良子，一方面的原因无疑是良子作为全国性的足疗连锁机构具有更高的知名度和美誉度，另一方面，就店堂设置、服务质量、足疗效果等硬、软件因素，良子更为专业。手足情眼下应该做的是紧紧跟随，缩短差距。

2、 洗浴加足疗场所处于优势地位，提供了便利性，并且激发了额外消费

洗浴加足疗是一个传统的足疗概念，其便利的特点使其在重视休闲娱乐的消费者群中颇具人气，但是，鉴于自身的规模，迎合这样的经营模式对于手足情来说是不利的；手足情可做的是借鉴这种模式的优势，将产品进行整合后提供给消费者，如手足情可以考虑设置一些低额的套餐业务（消费达到一定数额的，可免费赠送另外一项服务等）或额外服务（如为每一位顾客提供擦鞋，更换鞋垫，提供水果等）等，抢夺部分顾客，提高市场占有率。

四、手足情SWOT分析

手足情面临如下问题：

（1）根据调查，顾客对手足情的足疗服务评价不高；

（2）企业成立不久，无实力开设新网点；

（3）竞争对手竞争激烈；

（4）手足情所作的广告等活动反应平平；

（5）足疗市场质量、服务水平不高：

针对以上的问题，手足情只有在全面分析企业的内外环境之后，才能针对企业所要解决的问题有的放矢。下面从企业面临的市场机会、威胁以及企业自身的优劣势方面对企业进行分析。

（一）市场机会

1、今天的镇江是一座现代化开放城市，是沪宁经济走廊上正在崛起的新兴城市。镇江的发展条件优越，投资环境优良，具备市场、港口、交通、水源、能源、土地、人才等组合优势。在长江三角洲，镇江最显著的特色首先是市场广阔。镇江地处长江三角洲的中心点，处于上海经济圈和南京都市圈的交汇点，辐射半径大，投资最经济、最有效。

随着镇江市经济的起飞，镇江居民生活水平也不断改善。2004年，全市居民收入明显提高。在岗职工平均工资17736元，比上年增长16.2%。城镇居民人均可支配收入10858元，比上年增长14.9%，人均生活消费支出7374元，比上年增长5.8%。农民人均纯收入5372元，比上年增长13.5%，人均生活消费支出3683元，增长9.9%。人均储蓄存款14538元，比上年增加1879元。城市居民住宅人均使用面积17.27平方米，农村居民住宅人均使用面积42.81平方米。

在镇江经济各产业飞速发展的同时，服务业的发展尤为瞩目。服务业也称第三产业，是在人类的物质生活丰富以后逐渐发展起来的行业。服务业的发展状况与发展水平，是衡量一个国家和地区经济发展水平的重要标志，反映了一个国家和地区经济的发展阶段。服务业在国民经济发展中的地位也日益突出。

科学技术飞速发展，物质基础极端丰富的今天，人们对健康的需求已成为生活的第一需要。随着人们工作、生活节奏的不断加快，生活水平的稳步提高，我国亚健康人群日益增多，专业足疗作为我国传统的中医保健法正成为现代人消除疲劳、消除亚健康、增强人体免疫力以及预防疾病、保健休闲的潮流和时尚。随着人们健康意识的提高，足疗这种主动的、有选择的健康消费，正成为人们健身的新方法。更令人可喜的是：如今专业足疗保健正成为全国各地个人保健的首选� ��所！且消费者对足疗易形成习惯性和依赖性。足疗市场前景广阔。手足情足疗养生堂“阳光操作、规范经营”的中医保健全新理念受到了消费者的信赖。

2、镇江足疗市场发展很不健全，除了手足情足疗养生堂，镇江地区其它的足疗中心、足部保健中心比比皆是。各种各样的服务形式充斥着整个足疗行业！主要包括：

（1）主要以中药浴足、保健服务为主；

（2）以中医保健理论为指导的足部按摩服务；

（3）个别档次经营配有单一的海藻、香熏等护足产品；

（4）因服务项目简陋导致的恶性价格竞争；

（5）传统工具的功能限度和不科学的消毒方式；

（6）有交叉感染隐患的卫生条件；

（7）缺乏功效性足部疾病的治疗；

（8）服务流程缺乏行业标准。

惊叹！如此大的市场，人们迫切地需要一个系统化、全面性的足部服务项目！ 也正因为如此，手足情面临着广阔的上机，市场前景十分广阔，足疗市场发展潜力巨大。

（二）面临的威胁——竞争对手竞争激烈。

除了手足情足疗养生堂，镇江还有一些其它的足疗店近年也如雨后春笋般迅速发展起来，与手足情在镇江这片沃土上共分一杯羹。据统计，目前镇江市市区有各种足疗、足浴店约30家左右，这还不包括一些不正规及店面过小的而未统计的足疗、足浴店。以前足疗市场上多是一些小型或不正规店铺，这使得足疗业在市民心目中留下了很不好的印象。近几年，一些中高档次的足疗店（如舒之养生、长城足浴等）先后在镇江出现，其中也包括一些大型连锁店铺（如良子、太和道、苏扬等）。这些店铺有着技术精湛的按摩师、良好的环境及服务水平，更拥有多年的管理经验，势必将与手足情展开激烈的竞争。

（三）优势：

1、手足情所处地段居民消费潜力巨大

大西路、电力路是镇江的一条繁华街道，道路两旁商铺林立，手足情处于大西路中段，接近电力路与大西路的交叉处，地理位置十分优越，交通也相当便利。手足情周边分布着大量的写字楼、办公区还有居民区。其中怡海家园和京润国际花园是两座比较有代表性的小区。怡海家园和京润国际花园属于高档小区，社区环境优雅，装修豪华，能够入住在此的都是一些收入比较高的人群他们的消费水平比较高且注重生活质量，注视养身保健、缓解压力，对于手足情来说，是一个开发高消费群的无比广阔的商机。周边的写字楼也是一个广阔的市场。

2、店堂环境优雅

手足情整个店分一、二两层，从两人间到五人间应有尽有，包房内装修典雅、别致：清一色的地毯，每个包房均配有空调、彩电、折叠式沙发、鲜花等，物品齐全，环境优雅。一楼有一个大包间，用屏风包围所成，古色古香。里面还配有一个精致的鱼池，层层叠起的假山，自由游曳的金鱼，使整个大厅赏心悦目。

店内员工身着统一的工作服，彬彬有礼、笑容满面地欢迎顾客的光临，迎宾小姐将顾客迎至包房，用由多种名贵药材配制而成的药水为顾客泡脚，然后由专业按摩师为顾客提供热情、周到的服务。

（四）劣势

1、企业尚显稚嫩

企业刚成立不久，抗风险能力比较弱，组织能力也不是很强。比起良子足浴来手足情存在着多方面的劣势。良子足浴集团为加盟企业，加盟店利用特许加盟系统的技术优势，能降低加盟企业经营风险。加盟企业可以获得强大的品牌支持，坚守创业成本。加盟企业也能分享总部技术开发的最新成果，能获得加盟系统内其他成员的支持。手足情作为一家独立的小零售商，不具� �以上的种种优势，这是它在发展的过程中困难重重。

2、市场定位不够明确

随着镇江市场上多家足疗店飞快的涌现，有些企业为了使自己的足疗业务获得足够稳定的销路，从多方面为自己的产品培养了相关的特色，树立了一定的市场形象，如良子足浴将足疗定位为保健，并针对这一方面进行了大量的宣传，从而在顾客心目中形成了一种特殊的偏爱。而手足情没有树立企业及产品的鲜明特色，只是盲目跟随市场领先者，没能在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，从而没能给消费者留下深刻的印象。

3、宣传力度不够，知名度不高。

从调查资料看出手足情的知名度不足50%。调查发现，有94人在沿途经过时知道手足情的，有80人经别人推荐知道手足情，而通过其他广告媒体知道的人很少。手足情的宣传手段单一，企业自成立以来主要在公交车上做广告。这种广告方式确实能节约成本，但从调查的结果来看，这种广告方式的效果很不明显，只有4%的人士通过公交车广告知道手足情的，这无疑证明了一点——公交车广告是失败的。宣传力度不够，导致了手足情的知名度不高。

将以上四方面结合起来进行分析，手足情的市场机会大于威胁，优势也多过于劣势，故只要采取合理的营销策略必能保持市场优势、提高市场份额；企业的外部环境中机会很多，威胁较少，同时企业在市场竞争中具有竞争优势，故企业应采取扩张战略；开展多种活动、加强广告宣传来提高企业的知名度，吸引顾客，在消费者心目中形成特定形象，保持优势。

五、行动方案

（一）主要活动

1、加强对中年人的促销活动，提高忠诚度；

2、对青、老年人进行市场细分，确定目标市场，进行差异化定位，实施宣传促销；

3、采用多种促销手段进行促销。

（二）具体措施

1、广告宣传策略

A、宣传主题

“关爱健康，从足开始；关爱脚足，从手足情开始”

B、宣传对象

（1）工作压力较大的中、高收入阶层；

（2）相信足疗具有治病、防病功能的中老年人；

C、宣传重点

（1）企业的经营优势——手足情独特的足疗配方，具有防病、治病及美白护肤功效

（2）手足情优良的服务、精湛的技术及优美的环境

D、宣传媒介

针对不同的目标顾客，要采用不同的媒介，

（1）在调查过程中发现，对足疗需求潜力大的群体是司机，他们基本上是一整天都要靠脚来挣钱，因此对脚的爱惜自然也就不言而喻了，而针对这一类顾客最好的宣传媒介就是广播，最好的电台就是“江苏交通广播网（101.1）；另外还有一类人群适合用广播来进行宣传——老年人，据调查显示，镇江人民广播电台新闻综合频率(FM99.4,AM900)开播的“行风热线”，由于其与生活息息相关，而深受老人的喜欢。手足情可以利用这两个节目进行宣传；

（2）对于中高收入的女性，适合在一些畅销杂志上作宣传，比较适合手足情的是《EASY》、《女性》，而家庭主妇则偏爱《知音》，《现代家庭》；

（3）对于收入颇丰的男性，可以在男性感兴趣的报纸杂志《汽车之友》、《中国经营报》作宣传；

（4）另外对于一般的顾客，最好的媒体选择应该是电视了，在收视率较高的节目开播前或者节目中插播进行宣传。

E、宣传时间

（1）利用广播宣传，在江苏交通广播网中插播广告针对的是广大司机，一般选择晚间21.00-22.00这个时间段较好，因为此时正是司机辛苦了一天准备收工休息的时候，这时听到手足情的广告，一定会倍感� �切，跃跃欲试；针对老人的广告在新闻综合频率的“行风热线”开播时间段中进行插播就可；

（2）利用报纸杂志也是一样，在每期进行刊登；

（3）电视收视率较高的应该是镇江台每晚的连续剧开播时段，一般19—22点。

2、促销策略

（1）举办“凭证免费服务”活动

A、活动目的

通过为社会的普通劳动者提供免费服务，提高企业的知名度和美誉度

B、宣传方式

除了通过以上媒介宣传此次活动，还可通过发放传单的方式将其告知目标人群

C、活动细则

①在2006年1月1日，教师可凭教师证，司机可凭司机证到手足情进行免费消费一次；

②教师、司机可凭本人工作证、身份证在本人生日那天，免费消费一次，与第一点不可重复。

（2）发放会员卡

A、金卡 凡消费金额满10000元，则成为手足情的金卡会员，可享受8折优惠及额外赠送的服务；

B、银卡 凡消费金额满5000元，则成为手足情的银卡会员，可享受8.5折优惠；

C、贵宾卡 凡消费金额满1000元，则成为手足情的贵宾卡会员，可享受9折优惠；

D、普通会员卡 凡消费金额满100元，则成为手足情的普通会员，可享受9.5折优惠。

（3）提供优惠券

对于没消费过足疗或没到手足情消费过的顾客，提供优惠券，促使他们到手足情消费

3、售后服务

对于到手足情消费过的顾客，进行定期回访，询问他们对手足情的意见，并对给予宝贵意见的消费者进行奖励，此举目的在于显示手足情对其会员的重视，从而提高顾客的忠诚度。

六、活动时间安排

1、广告宣传活动

从2005年12月15日起，在广播、杂志、电视上同时投放广告，进行为期近一个月的宣传，在新顾客中调查广告效果，对没有达到预期效果的宣传形式，进行加大投资或撤换选择

2、“凭证免费服务”活动时间

从2005年12月25日到31日，进行为期一星期的宣传

七、经费预算

活动项目 关键日期 数量 费用（元）

媒体促销广告 12月15日- 2月10日 10000

凭证免费服务 12月31日-1月26日 2000

优惠券 12月25日-2月15日 500（张） 20/张

会员卡 12月25日-1月27日 100（张） 500

向日葵工作室

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