陕西羊老大国际旅行社 榆林羊老大旅行

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1. 榆林羊老大旅行

榆林市城市投资房地产开发有限公司

公司主要经营范围涵盖：信贷、市政、融资，机场、金融大厦及中心商务区建设。代表市政府对外进行投资，多渠道、多形式筹集城市建设资金，根据市政府授权，对榆林城区规划中的中心商务区、空港经济区等实施综合开发经营。榆林市城投集团公司以“在提升城市化品质的项目推进中发展自己，在发挥政府与市场对接作用中走向市场”为经营目标，为加快国家能源化工基地，现代特色农业基地。

2.榆林市文昌房地产开发有限公司

榆林市文昌房地产开发有限公司成立于2000年，现为房地产开发一级企业。依托公司的人力资源市场信誉、企业文化和资金实力优势，相继开发了馨苑小区、馨沁园小区、荟景家园小区、荟景名园小区、荟景新园小区、金阳小区(经济适用住房项目)和和顺雅苑小区等多个大众精品项目，累计开发面积110.24万平方米。

3.榆林市羊老大集团房地产开发有限公司

榆林市羊老大集团有限公司创立于1995年，位于中国陕西省北部被誉为塞上明珠的国家历史文化名城榆林市。经过十多年的发展，“羊老大”品牌已延伸到房地产、煤炭、冶金、投资贸易、广告、旅游等多个领域，已成为集生产、加工、销售，跨地区、多行业经营，颇具规模的大型多元化集团企业。

4.神木县华夏亿源房地产开发有限公司

神木县华夏亿源房地产开发有限公司成立于2009年，是一家实力雄厚，极具增长潜力的民营开发企业。公司坚持高起点、高标准的经营思路，确立了规模扩张与品牌塑造并举的快速发展战略，并立志走产品系列化、标准化的发展路线，致力于打造高端、大型房地产项目。

5.榆林市鸿顺房地产开发有限公司

榆林市鸿顺房地产开发有限公司成立于2005年，现已取得建筑企业二级资质，市政总承包二级资质，是在西部大开发建设和农村小城镇建设沐之下发展起来的一个新型企业，是按照现代企业制度创办的有限责任公司，具有独立法人资格，公司可承包房建、市政、道路、水利、园林绿化等多项工程，拥有各类大型设备3900台(个)，固定资产约1900万元。

6.陕西国信华居房地产开发有限公司

陕西国信华居房地产开发有限公司成立于2007年，公司主营业务为房地产开发、销售。公司于2010年在榆林开发的“华居中央公园”项目位于榆林市高新开发区中心地段,占地面积为398亩，总建筑面积约65万平方米，项目计划投资24.5亿元。该项目建成后将成为开发区最大的商住小区之一。

7.陕西圣邦房地产开发有限责任公司

陕西圣邦房地产开发有限责任公司成立于2003年，是榆林市规模较大的一家以房地产开发为主的民营企业。自成立以来在短短的几年内就已发展成为榆林乃至陕西极具规模和影响力的房地产企业，并已入编建设部 “中国知名地产”。

8.榆林市嘉鸿房地产开发有限公司

嘉鸿地产成立11年以来分别开发了嘉华云庭小区，嘉华家世界小区，九星大厦等。资金实力雄厚，人力资源丰富，管理团队优良。先后成立了多家贸易公司、商城等。是榆林市重信用守承诺的知名企业。

9.榆林汇金房地产开发有限公司

榆林汇金房地产开发有限公司隶属榆林汇金集团。榆林市汇金房地产开发有限公司是一家正在蓬勃发展的房地产开发企业。公司资金、技术力量雄厚，拥有一批高素质的房地产开发经营专业人才，同时拥有一批技术过硬、信誉至上的建设施工技术人才，具有从规划设计、施工管理、市场营销、装修装� ��、物业服务等全过程综合开发的能力，能独立承揽大中型住宅小区及公共设施的开发建设任务。

10.榆林市恒悦房地产有限责任公司

榆林市恒悦房地产有限责任公司成立于2010年，是榆林市一家大型的二手房代理服务机构，拥有400m的室内办公面积。经营范围为：房地产销售;房屋租赁;房地产中介服务;室内装修装潢及配套服务。

2. 羊老大旅行社官网

陕西羊老大国际旅行社榆林市榆阳区西沙榆阳路4号8166666

榆林康乐旅行社榆林市文化北路1号3830619

榆林宾馆旅行社榆林市湖滨南路4号3681031

榆林东方国际旅行社榆林市肤施西一路8110888

榆林修身旅行社榆林市建安路供电营业厅对面3659482

榆林山丹丹旅行社榆林市湖滨南路北泉巷南侧3254440

榆林国际旅行社榆林市肤施路13号8121212

榆林卓越旅行社榆林市人民西路长城保龄球馆3866808

榆林心连心旅行社榆林市新建南路普济寺巷口3265011

榆林云山旅行社210国道农业大厦1楼8116000

3. 陕西大西部国际旅行社

旅游营销旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略。现在，就来看看以下三篇关于旅游营销策划方案的文章吧!

　　旅游营销策划方案

　　在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。

　　一、市场分析

　　1、市场营销环境分析

　　随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

　　2、市场潜在力分析

　　除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

　　3、竞争者状况分析

　　在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

　　4、服务分析

　　在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

　　5、公司的市场表现

　　知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

　　二、公司诊断

　　该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：

　　1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

　　2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

　　3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像� ��瞎子打前战，战果不预而知。

　　4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

　　5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

　　三、战略规划

　　1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

　　2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

　　3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

　　4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

　　四、营销策略

　　(一)营销理念

　　1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

　　2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

　　(二)营销组合

　　1、旅游产品/服务组合

　　(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

　　(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

　　(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

　　2、人

　　(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

　　(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

　　3、包装

　　(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

　　(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。

　　4、分销渠道

　　(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

　　(2)具体措施如下：

　　a.研究和选择贸易“细分部分”。

　　b.决定定位手段和市场营销目标。

　　c.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

　　5、广告与促销策略

　　(1)广告计划

　　a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

　　b.聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

　　c.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

　　d.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

　　e.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

　　f.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、� ��志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。

　　(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。

　　(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。

　　(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

　　(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。

　　五、营销预算

　　1、预算能从公司得到的预算分配。

　　2、确定市场营销目标。

　　3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

　　4、预算能取得的效果。

　　旅游营销策划方案范本

　　前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。

　　市场定位

　　投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么 ，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。)只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。

　　品牌的宣传

　　在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。) 中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：

　　1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的dm杂志，选择dm杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，dm杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过dm杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

　　2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

　　3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

　　大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

　　市场开拓与营销策略

　　中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设� �合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。

　　在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20xx年春节举办“天启·星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。

　　提升服务质量

　　在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。

　　在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须

　　加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。 一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。

　　智慧景区旅游营销策划方案

　　一 、前言

　　梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

　　二、行业特点和消费趋势分析

　　旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。

　　国内旅游人数

　　12.12亿人次，比2004年增长幅度为10%

　　国内旅游收入

　　5286亿元，比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右

　　国内旅游人均出游花费

　　436.13元

　　随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。

　　旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。

　　与此同时，旅� ��行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。

　　旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。

　　市场永远存在激烈的竞争，旅游行业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。

　　据专家分析预测：

　　(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。

　　(二)近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。

　　(三)出境游继续增长。

　　(四)特色旅游将继续成为亮点。

　　按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。

　　三、经营状况简要回顾

　　梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其他几个景点。

　　景区内森林覆盖率达73%，有山有水，面积238平方公里。历史悠久，景区内辖管以下主要景点：

　　洪崖丹井：有千年历史，南昌十大景点之一，由古代典故衍生而来，素有中国古典音律发源地，现由浙江强人企业经营。

　　狮子峰景区：山形如狮子，故得名。地貌险峻。

　　神龙潭景区：大片树林覆盖，中间穿插瀑布，汇集神龙潭。

　　长春湖景区：湖位于山顶，名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来。

　　紫清山景区：巨石叠垒，相互搁架，洞内有洞，登高望远，山势险峻。

　　梅岭漂流区：全长5公里，河道穿梭整个梅岭森林公园。

　　梅岭主峰区：海拔841米，景区内有丰富的杜鹃和竹林，适合观赏云海，日出等

　　洗药湖景区：有李时珍的传说而来，气候宜人，平均温度在22.6度，适合避暑。

　　主要娱乐设施有：漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤(免费提供烧烤工具)、攀岩.每年接待大学生达20万人次。定价在15元，学生优惠价为10元。

　　目标是要把梅岭建设成现代文明都市后花园，打造成全省一流的现代园林生态山城的目标，定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”。但是各风景点并没有很明显的旅游人数上的差异，说明各景点提供的服务产品内容和质量比较平均。

　　在以往的梅岭宣传中，主要宣传点在自然风景，相对梅岭的文化特点宣传显得薄弱。

　　四、环境分析

　　1.宏观环境分析

　　江西省特别是南昌市，在国家提出中部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。2005年，南昌居民人均收入达到10301元。而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更加明显。

　　东南部产业向中部转移提高了社会就业率，加上政府一系列的鼓励创业政策，在未来的时间里，经济增长的空间很大，由此带动消费能力的提高。

　　经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。南昌在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。

　　南昌文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。

　　在 南昌市，还有以几大以湖为主的公园，还有附近的安义古村，厚田沙漠是南昌市民经常游玩的地方。可是经观察发现，几大公园的空间较小，而且娱乐设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而安义古村距离相对较远，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。厚田沙漠属于渴望刺激程度较高的人想去的地方，从南昌的文化氛围来说，沙漠并不是大部分人向往的地方。

　　所以，可以说，在节假日，南昌实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。

　　南昌市常住人口超过450万，城镇人口为53.63%，老龄化程度有所增长。但同时教育扩招政策使南昌市在校大学生不断增加，截止2005年，南昌市在校大中专学生超过40万。

　　红色旅游在江西得到政府的更大支持。八一纪念馆等革命景点，与南昌的历史有着和多契合点，增加了他们的关注点。

　　南昌市委、市政府下发了《关于加快现代服务业发展的决定》，将按照“加快服务业发展、伸长服务业短腿”的要求，将南昌打造为中部旅游会展中心城市。

　　2. 自身产品分析

　　属于低投入，以量拉动利益增长。

　　我们可以看出，梅岭在游客人数上占绝对优势的情况下，经济收入却没有明显突出。同时，可以发现，梅岭的优势就是在于他有与其他临近景点相比独特的自然山水风景。

　　定位比较模糊，消费者期望价值和产品提供价值存在偏差。大部分人的头脑中还把梅岭当做像庐山一样的美丽自然风景区，可在实际产品中，梅岭所能提供的是一个在自然环境中释放活力，提供自由娱乐，接近自然的地方，这样一来就会形成心理落差，造成产品的误解。

　　梅岭风景区自然资源并不适合传统的观光旅游。景区内风景质量远未达到一定的高度，吸引力不够。

　　游客大多为年轻群体，但消费不高，景点娱乐项目不够新颖。各大景区都有雷同的如爬山，荡秋千等娱乐项目，缺乏个性和差异。

　　宣传力度不都，还停留在让顾客顺其自然的信息接受状态。大众对梅岭认知道态度大部分取决于周边的传播，并没有实际的第一层次的信息接受。

　　3.微观环境分析

　　在消费者和梅岭的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。同时，梅岭低价和短途策略限制了旅行社的利润空间，这样旅行社对梅岭线路的经营积极性大打折扣。

　　学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。

　　季节变化影响消费者出行次数，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比较冷，出行的人较少。节假日出游的人明显高于平时。

　　4.市场概况

　　根据调查显示，南昌市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以南昌人口450万人口计算。5年内出游次数为3×450×52%=702(万次)。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。

　　江西旅游业发展迅速，2018年，全省接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，01～05年年均分别增长14.8%和18.91%。

　　未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。

　　5.市场竞争分析

　　省内市场，有庐山，井冈山，三清山，婺源，龙虎山等一些全国甚至世界著名的景点。其中以庐山，井冈山，婺源，滕王阁等景区按知名度划分为第一层次， 他们在国内有很高知名度，在国际上也有一定知名度。而其他如三清山，龙虎山以及其他景点则为第二层次，他们各有各自的特点，在省内有很高知名度，在国内知名度一般。第三层次的则为梅岭，仙女湖等在市县内知名度很高，在省内知名度一般的景点。

　　按经济效益和影响力来看的话，庐山，井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大，他占据着高端旅游市场。而婺源，三清山等则稳稳抓住中层消费，也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺平时的中低消费旅游市场。

　　这样看来，梅岭风景区没必要和庐山，井冈山，婺源去争夺市场，我们既不在同一档次，也不在同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景点，而从旅游产品的内容和质量是比较，庐山，井冈山，三清山，婺源等景点又优于梅岭。消费者不会花时间远距离到梅岭旅游，同样消费者也不会对15元的期待变成庐山。

　　接下来看看在南昌市，我们的对手有哪些。

　　同类行业竞争对手：滕王阁，安义古村，厚田沙漠，三爪仑，公园

　　滕王阁做为历史名楼，具有历史和文化意义，它能传递出一种历史的厚重感和传统文化的内涵。而对于消费者来说，他们所获得的不仅仅是一种文化的教育熏陶，还能带来身份上的优越感，在别人面前，他会觉得他的内涵和思想具有优势。但滕王阁价格相对较贵，空间小，观赏时间短，只能看，不能玩。

　　同样，安义古村也是历史文化遗产，但他相对的空间大，旅游路线长。同时历史文化的浓度却又不是很重。没有特别的文化内涵特质。

　　厚田沙漠是特别的自然景观，对于居住在内陆的人来说，对于极少看见的自然现象有一定的好奇心，也具有一定的挑战性。可是厚田沙漠毕竟与大众所期待和认知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危险性的，这也影响大众的决策。

　　三爪仑的最大卖点就是攀岩，这是最新流行的旅游运动。可是在大部分人的心里，这个运动是刺激与风险并存。

　　而南昌的公园都相对比较落后，而且公园之间缺乏区别。由于公园老人聚集比较多，这样一来，在熟悉之后，便会认为去公园是平庸的表现。

　　而未来旅游趋势逐渐走向互动体验化，主题细分越明确，越玩越专。在南昌这个市场上，并没有形成市场区隔，领导者定位还是按传统的经济收入来确定。

　　行业间竞争对手：与短距离旅游相比，其他娱乐休闲行业同样具有一定的吸引力。例如步行街，大型购物商场，KTV等。但这些行业属于物质消费行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定的要求。

4. 榆林羊老大旅行社最新旅游线路

榆林当地最好的旅游公司就是羊老大旅游公司，还有榆林国际旅游公司

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首先，三亚到西沙群岛是没有客机的，下面我们说一说目前去三亚到西沙群岛的几种方式：

　　1、从三亚凤凰岛搭乘邮轮：可以从三亚海港码头，乘坐“长乐公主号”或者“南海之梦号”邮轮前往西沙群岛。

　　2、搭乘俱乐部的船只：这种途径行程时间比较长，八天到十几天不等。可以进行潜水、渔猎、海钓、露营等活动，晚上天气好还可以进行夜潜等活动。

　　3、搭乘三沙补给船：可以从文昌的清澜港搭乘补给船琼沙2号，或者从三亚榆林军港出发的补给舰，到永兴岛。这个需要官方证明，比如说去西沙群岛采访、考察、调研、看望家属等，通过审查，才可以通过这种途径前往西沙群岛。

　　4、乘坐飞机：军事考察人员、科学考察人员或� ��受到邀请的人员，可以乘坐海航部队的军用飞机去西沙群岛。这个是从海口出发，飞往永兴岛。

目前大多数游客从三亚到西沙群岛都会选择乘坐豪华邮轮，下面介绍一下乘坐游轮的具体事宜：

豪华邮轮到西沙旅游一般是4天3晚的时间，从海南省三亚市凤凰岛邮轮码头出发，费用在4880元/人起。（需要提前10天以上时间报名）

一般每个月15个航次左右，航次当天下午14:00分登船，需要填写申请资料就可以成行

三亚去西沙旅游需要办理程序：

①、提前7天以上时间向海南旅总国际旅行社申请报名。

②、选定航次、舱位，填写申请表。

③、签订合同并付款

④、年龄要要求在10岁 - 70岁的中国公民。

⑤、自行预定到达海南三亚的飞机票。

去西沙的必备物品：西沙群岛阳光强烈，切记要带防晒霜、防晒帽和墨镜；旅途多风浪，晕船药是必备品；海水清澈迷人，泳裤和泳镜最好带上。如果想去西沙体验浮潜，最好去之前先参加浮潜培训，另外最好带上浮潜设备(即浮潜三宝--面镜、呼吸管、脚蹼)、防水相机等。如果去西沙旅行你想光着脚丫吹着海风在沙滩上奔跑，去体验浮潜，胡吃海喝就得准备好你所需要的东西。

西沙邮轮4日游说明

1、登船时间：每航次出发当日14：30—16：30

2、出发地点：三亚凤凰岛国际邮轮2号码头联检楼

3、必备证件：身份证

4、登船年龄：12-68周岁（8-11岁孩童，69-72岁老年人需要申请）

5、此报价为4天价格

6、此报价为上铺费用标准，如需下铺+200元/人

6. 榆林羊老大旅行社

“什么？你一个人去美国？不无聊吗？”

“你一个人去日本？这么多照片谁帮你拍的？”

“你一个人去越南？不危险吗？”

......

作为一个喜欢独行的人，最常被问到的就是上面这些问题。我习惯一个人旅行，也喜欢和朋友一起出行。

一个人的时候比较自由，和朋友的时候有人分享共同的记忆。如果你是一位耐得住寂寞的人，一个人旅行是无比美妙的一件事，而且容易上瘾。

一个人在路上，要融入当地会更加容易，也更容易在青旅等地方搭上世界各地的小伙伴；如果和朋友一起出行，大多时候就倾向于和朋友抱团了，不容易再去主动接近陌生人，这样往往就错失了一个体验当地文化的机会。所以对我来说，融入当地最好的方式就是一个人上路，随性的规划行程，以一种自己最喜欢的步调行进着，一个人，一个背包，一段旅程

一个人在日本

日本是我非常推荐的目的地，对独行者非常友好。如果你想体验一个人旅行的乐趣又担心安全、预算等问题，那么日本也许是你的最佳选择。这里的青旅质量非常高，位置好且价格便宜；交通方便不存在要找人拼车的烦恼；大多餐厅都有一个人的座位完全不会尴尬；就算遇到了一些麻烦日本人也可以很高效的帮你解决...（我在日本有一次忘记把包拿下电车，一个小时他们就给我找回来了）如果你去环球影城这样的游乐园，那就更是优势尽显了：我在中秋节期间一个人去了环球影城，好多项目走了单人快速通道，免去了排长队的烦恼。在日本，一个人不会有任何不舒服的感觉，而且这里的服务和安全的社会氛围可以让人旅行得很放心。在这里，我突发奇想深夜拜访了伏见稻荷，避开了白日拥挤的人流，体会到了一个静谧的神社；暴雨天拜访岚山，收获了一个幽静的竹林；在宇治川边点上一杯抹茶，看着街道上闲散的游客；一个人在若草山上和小鹿玩耍，帮许多情侣拍了最美的合照，静待日落。

一个人在越� ��

我曾经背着一个包，带着200美金，没做任何攻略，没订住宿，去越南了。给了越南15天，所以可以很任性的不用特地安排行程，想去哪就去哪，这就是一个人旅行的自由。越南的青旅也非常多，虽然质量参差不齐，但不太挑剔的人是完全没有问题的。我非常喜欢越南的巴士，可以半躺着实在太舒服了！看看书看看风景，一下就抵达了下一个目的地。在越南，我从南到北走了一遭，印象最深的是湄公河三角洲。我没有在乌烟瘴气的西贡做过多停留，乘坐巴士来到了这里。一路良田炊烟，水上人家，我说这里是我越南最喜欢的地方，街道和气候都舒服得不像在越南。

这里满大街都是“茶馆” ，当地人经常来这里喝东西聊天，无论什么时间点都是人满为患，颇有西藏甜茶馆的感觉，我经常随性的走进一家店，点上一杯冰咖啡，看着当地人用我听不懂的语言聊着天，满满的市井味道。我还很意外的在这个小地方住到了个人旅行史上最棒的一家民宿，一对当地喜欢旅行的夫妇经营的，好到一个法国女孩已经住了快一周还舍不得离开，我也深深陷入，甚至给这里的主人说我以后有时间就回来打工换宿，平时接待客人，空闲的时候可以做自己喜欢的事，就算挣不到什么钱，但多自在。在会安的青旅里，还遇到了一个骑车摔伤膝盖的美国小哥，在青旅养伤。他曾经在海南教过英语，给我分享了很多他在中国的生活以及和乌克兰女孩的感情史，顺便给我吐槽了一番中国的英语教学。他还神秘兮兮的给我看了一件从中国带来的宝物，原来是一瓶包装精美的“椰子酒”，在他的教唆下我充满兴趣的喝了点，真的味道超级好，虽然是海南产的但我之前从来没有喝过。他告诉我，如果之后有回美国，一定要帮他带上一点！

一个人在普者黑

因为很巧的看到了适合（pian yi）的航班，就选了个周末来了一次说走就走的旅行，当然，又是一个人。不过在路上遇到了一个在云南出差的小哥哥，利用周末间隙来普者黑玩，之后和他一起去青龙山看日落，在山上等日落的时候，遇到了两位同样年龄的小姐姐，马上就组成了一个四人小队开启了普者黑之旅。早上被大雨困在客栈，大家一起看爸爸去哪儿，回味在普者黑拍摄的那一期；傍晚骑电瓶车到附近的村庄等一场日落；深夜和客栈老板一起拿着手电翻越铁栏到田地里捉龙虾...短短的几天体验了很多有趣的乡村生活，还认识了几个新朋友，一路上都充满了欢声笑语，非常值！

一个人在美国

因为美国的住宿实在太贵，大大超出了我的预算，所以我一半的时间采用了沙发客的形式。这是我第一次体验Couchsurfing，真的是非常棒的一种旅行方式，不但可以节省旅行经费让你有机会去更多的地方，更重要的是可以让你认识一些在当地生活的人，这和住酒店/青旅是非常不一样的体验。一个人旅行尤其适合使用这样的方式，缺点就是要找到心仪的沙发主非常非常非常耗时，但是过程很有趣！你要去浏览他们的主页，和他们聊天，确定彼此是对方要找的人（听着有点怪），这个过程中可以在线认识很多不一样的人，会发现许多不同文化中的不同活法，特别开阔眼界。因为会玩沙发客的人，基本算是比较超前的一拨人，大多也都是旅行爱好者，会有很多共同的话题。同时也需要擦亮双眼学会辨别。

我的第一位host是一位华裔美国人，和我一样的年龄，刚刚大学毕业。与其他几位同学一起合租一套房，房子真的非常棒，有一种让我想久居在这里的冲动。抵达之后他先带我参观了他的房子，聊了各自的工作和旅行经历，同� ��我也问了他一些美国旅行的问题，之后他带我去附近玩室内攀岩，晚上回来还煮了很中式的食物给我吃，之后我们一起看了一些很精彩的美剧，时间一下就过去了。第二位host是一位菲律宾人，在美国当医生，已经工作二十多年了，取得了美国的国籍。因为我去过两次菲律宾，在菲律宾做过义工，在他的家乡生活过，所以也是很多共同话题。晚上他带我去天台看湾区的夜景，还给我普及了许多酒类的知识，当天晚上就变成了一场品酒大会！之后搭乘美铁前往优胜美地，大多数人是采用自驾在美西游览，因为我只有一个人，也没去找人拼车，所以采用公共交通出行。本来计划当天晚上到达优胜美地的host家，结果遇到了卧轨自杀的人，火车停下来调查案件，延误了三个半小时才到达目的地，而我肯定是华丽丽的错过了前往国家公园的班车，被滞留在了镇上。很幸运联系上了先前在cs上打过招呼的一个德国小姐姐Martha，她今天刚从纽约回到这个镇上，看到了之前的消息就回复了我，还在苦恼晚上该住哪里的时候收到了回复，好似捡到了宝一样抵达Merced已经是晚上9点，这个小镇的公交也已经全部停止运行，很意外的第一次在火车站看不到拉客的司机，不由得开始思索要怎么走到今晚的住所看到同列车的乘客有人开车来接，我马上跑了上去询问一位小姐姐能不能捎我一程，可惜不顺路可能是她看到我孤零零的一个人，就掏出手机帮我叫了车，我才得已顺利抵达住所，感恩！（我的手机卡在美无法注册Uber等软件 T T）Martha的家里有一只猫三只狗，我到的时候只有她一个人在家，舍友们都还在外面过夜生活未归。我和她在院子里聊了会天，旅行永远是最容易打开话匣子的主题。她也是一名户外爱好者，一个背包一个帐篷就可以在野外呆上好多天，同时我还得知了一个噩耗：前往国家公园的公路因为滑坡被封，什么时候开放还没有消息，赶紧登陆网站不断刷着信息，终于在睡前看到有望明天开放的消息，看着她家里未完成的许多万圣节装饰，也感受到了节日来临前的浓浓气氛。一大清早，就看到公路重新通车的消息，简单的享用了Martha给我准备的早餐，就准备离开告别了Martha我就前往车站准备进入国家公园，一路上看到小镇里许多房子前面的万圣节装扮，家家户户都不一样我在每一家门前都停留了会，觉得这些装扮很有意思，因为美铁延误才得已遇见的一道风景，不亏！在Yosemite期间我住在一个老爷爷的小木屋里，他曾经是加州大学的摄影老师/NASA工程师，现在七十多高龄，感觉身体倍儿棒他给我的讯息中包含了他住所的地址，非常难找但是他描述得非常详细，颇有一种在玩寻宝游戏的感觉他的小木屋在山上，晚上室外的气温都是零下但室内很温暖每晚我都会披着外衣上外面看星空，静谧又清澈的星空屋内有只猫，每天早晨都是被上蹿下跳的猫给叫醒最近老爷爷家里有朋友来访，听着他们的交流感觉有种活在美剧中的感觉我在这里住了三晚，因为舍不得离开这里，把之后LA的行程全部取消了还因为hiking太久错过了园区的班车，第一次竖着大拇指在路边打车（hitchhiking），最后奇迹般的成功了，第一次体验！这位老爷爷退休了，平时会带带游客游览优胜美地，我也跟着他的小团游览了两天晚上会开车带我去超市给我介绍很多美国的local食物，虽然我基本都不喜欢，最后买的都是泡面他会告诉我这个季节优胜美地哪些地方是值得拜访的，告诉我详细的线路，离别的时候还送我去了车站。我把优胜美地期间的旅行当作我美国之旅的高光时刻，很大的原因是因为我的host� �了我超棒的旅行体验，不然也没机会在国家公园呆上三天，体会最loacl的旅行方式。

一个人在尼泊尔

人生中的第一次孤儿院义工献给了加德满都，这是我在尼泊尔的最后几天，当时只是想逃离泰米尔游客区去看看加都“底层”人民的真实生活，就通过Couchsurfing找到了这里。在这里呆了三天，有冲击，更多的是开心。（很意外能在尼泊尔的cs上找到这样的项目，也曾经担心是骗局，警惕的联系上了host，见面之后马上就消除了疑虑）这里的小孩们热衷于让我给他们取中文名，一遍一遍模仿我的笔记；我教了他们叠青蛙，这是她们第一次折纸，笨手笨脚的样子有点好笑，但她们都很有耐心的学着。和他们一起吃着尼泊尔最传统最简单的食物，仅仅是饱腹，说实话有点难以下咽，而她们天天吃的都是这个。

通过和她们三天的密切相处，我看到了一个不同的加德满都，也渐渐体会到为什么如此贫穷的国家人民幸福指数会这么高，因为她们没有期待太多，所以很容易满足，总是开开心心的。

回味这些一个人的旅程，感到非常充实，通过体验不同的文化，和不同的人打成一片，就像是延长了自己的生命宽度一样。所以我总说，我一直在靠旅行续命。

很多人不敢尝试一个人旅行，听到最多的原因无非是觉得一个人出门不安全、一个人出门很无聊、一个人出门没人拍照、一个人出门很贵。可能我是男生，所以说起来好像比较容易，但我也认识许多一个人在外面闯荡的女生，旅程一样丰富多彩

安全：

对于旅行经验比较少的人，可以优先选择一些相对安全的目的地，比如日本、韩国、土耳其、台湾、香港、马来（西马）、新加坡等。但其实对于我来说，一个人旅行往往更不容易出bug，反而是和朋友一起出门的时候bug百出，总结原因是一个人的时候会特别谨慎，和朋友一起总是会不由自主放松警惕

无聊：

这个就看你能不能耐得住寂寞了，一个人旅行肯定是会有没伴的时候，你可以找边上的人聊天，可以像我一样带着kindle，或者通过一些途径去认识一些当地人

拍照：

这个就比较容易了，可以用三脚架，或者让路人帮你拍，不用不好意思，这些路人这辈子基本也就见到你这一次。我在外头经常帮别人拍照，不过我的照片基本都是自己拍的。现在的Gopro、单反基本都有遥控功能，可以通过手机取景，后期一下都能成为值得留念的影像

贵：

这个就比较看个人了，我一般都是住青旅、坐公共交通出行。不要小看公共交通，这是融入当地很好的方式，特别是对于一些比较落后的国家，在这里能成功坐上正确的交通是要下一番功夫的。一个人对于我费用并没有增加多少，唯一有时候会觉得心塞的就是吃饭，有时候想多吃一点美食就没有办法了，当然也有可以像在普者黑那样遇到一起的小伙伴，拼了好几天的大餐！

为什么我有这么多的独行的经历？因为自己喜欢旅行，所以经常都是在冲动的时候定下来未来的行程，这种情况下很难再去匹配朋友的假期，所以一个人的旅行居多。如果是每次都要考虑朋友的时间和喜好，那我出行的机会大概会变得特别少。

“只要决定了出发，那么最困难的一步就已经完成”——这是我最喜欢的一句话，也被我奉为旅行的信条，分享给大家。

想出发的时候，买张机票，背上背包，就出发吧！

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