网传诺唯真游轮是被中国大妈“吃倒”的,是真
最近这几年,中国的游轮市场尤为火爆。游轮旅行深受中老年游客的喜爱原因之一,是在于便宜的价格。相比动辄上万元的国际机票,游轮出行包吃包住才几千元。要是能抢到尾单,有时只需1000-2000元便可畅游日韩,价格优势尽显无疑。
而且对于老年朋友来说,很多人在中午都想有一个午睡的时间,而且早上起得早,晚上也睡得早。比起传统的旅行团,大家为了赶路线通常是反着来--起的比鸡还早,睡的比狗还晚。老年人身体情况恐怕不适应这样高强度的行程安排。
坐游轮就能完美地解决这个问题。想玩的时候就出来,想回去睡觉随时都能进房间休息。所以目前中国的游轮市场,很大一部分客源都是中老年团。
大叔大妈们平时很少舍得给自己花钱,难得出门一次自然是期待许久。目前在国内运营的游轮都非常豪华,很多游轮不仅提供各项游乐设施、免税店,最吸引人的是其高品质的自助餐。
老年人平时很少舍得花几百块钱去餐厅吃自助,到了游船上既然不要钱,那还不抓紧吃起来。媒体经常宣传让大家不要浪费食物,当然现在这种情况比以前好了很多,但是仍然无法杜绝浪费的发生。
我个人觉得,继天海邮轮之后诺唯真也退出中国市场,说明游轮行业目前利润较低。竞争激烈导致报价低廉,再加上高昂的运营成本是主要退出的原因。
其实不单是游轮公司,任何公司如果想打开中国市场,首先要对中国消费者做一个全面细致的了解。
开航时未能制定切合实际的营销定位和价格机制,出了问题把责任全部都推到了消费者的不文明现象上,似乎有些不太合理。因为如果中国大叔大妈那么厉害,国内的那些自助餐厅应该也关门大半了。
不全是。吃只是一个方面。关键是游轮行业的盈利方式在中国遭遇水土不服……单靠团费和宿费,亏损是必然的。
一般来说,游轮靠什么赚钱呢?团费这些肯定只是一个基本门槛,尤其是还要受制于房间空置的前提,指望团费回本那太低级了。所以,游轮盈利只能靠其他的增值服务,包括但不限于购物、游客服务(比如du场)。
这套模式本来设计的挺科学的,游轮本身挺无趣的,在大海上关在船上,出去兜兜转转,买买东西,顺便玩两把,其实也是题中应有之义。游轮在欧美也是这个套路。而且这些年,都说中国人有钱、购买力旺盛,出境旅游买买买,这可是游轮船东眼中的香饽饽……
但说来也怪,这么一套模式,到了中国它就是水土不服了……首先,作为海外购物大军主力的年轻人,并不是来游轮的主力,她们大概更习惯飞机—奥莱这样简单粗暴的玩法,反而是中国大妈更喜欢游轮这种吃吃吃玩玩玩的节奏……横竖横不操心,吃了睡、睡了吃……其次,大妈们都是过过苦日子的,他们精打细算起来,那性价比是杠杠的,凡是游轮想让做的,那必须抵制……得,这哪还有人去购物、去du场玩呢……
所以,游轮撤出的关键不在于吃得多、浪费的多,而在于赚不到钱……
没钱赚,不跑路还留着过年啊……
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