义乌故事 | 投资3亿元！这个义乌人在斯洛伐克建了一个“义乌商贸城”​

陈关茂，1963年生，义乌人，斯洛伐克侨商。现任斯洛伐克金城国际商贸城总裁以及斯洛伐克华侨华人商会会长、斯洛伐克华侨华人联合会副会长、斯洛伐克华侨华人商会会长团主席、欧洲华侨华人社团联合会第十九届执行主席、大陈镇侨联主席等。

2007年投资3亿元人民币，在斯洛伐克布拉迪斯拉发购买土地，建造了四万平米的集物流、仓储、商贸、办公于一体的金城国际商贸城，商贸城主要销售从义乌市场采购的鞋袜、电器、文具、建材等小商品以及大华、海康威视等安防产品，市场辐射欧洲18个国家和地区，年交易额超过100亿元。今年，陈关茂受邀将赴北京参加新中国成立70周年阅兵庆典等活动。

改革开放四十年，义乌锻造了“莫名其妙、无中生有、点石成金”的发展奇迹，成为“买全球、卖全球”的世界超市，在追梦逐浪、大浪淘沙的奋斗过程中成就了无数耀眼的创业人物，闻名于乡里，为大家所津津乐道，斯洛伐克金城国际商贸城总裁陈关茂就是其中一位。

上世纪八十年代，义乌市场逐渐从内贸向内外贸并重转型，陈关茂所在的大陈镇搭乘改革开放春风，办了很多服装加工厂。当时，大陈全镇大约有500多家服装厂，1000多条流水线，日产衬衫50万件，远销世界各地，风头一时无两。那年，20多岁的陈关茂敏锐地捕捉到这一巨大商机，也在这股服装热潮中扑腾下海，办了一家拥有60多名工人的衬衫厂，生意相当不错。

创业不以一时得失论成败

“开办服装厂，对我是一种很好的历练。”回忆的思绪拉的很长很长，那时的陈关茂就是一个毛头小伙子，也没有任何经商办厂的经验，就凭着义乌人骨子和血液里传承着敢闯敢创的精神，有着面对困难不是考虑困难有多难，而是创造条件解决困难的可贵品质，毅然开办服装加工厂。办厂初期，生意一直不错，这跟当时的大环境有关，政府支持，乡里乡亲也相互帮衬等。当时，陈关茂也是在摸着石头过河的过程中渐渐学会了管理工厂，学会了经营工厂，这为他后续的创业打下了基础。

九十年代初期，操着英语、韩语、阿拉伯语、俄语，摁着计算器算价格的外商已经来到市场进行采购。1993年，陈关茂接到了第一个外贸订单，这一单也让他付出了沉重“代价”。“当时是外贸公司带着外商来厂里下单，货值大约40万元，我心里乐开了花。”陈关茂说，接到这笔外贸订单时，他也犹豫过，因为之前没有做过外贸出口的订单。后来，经过与客户交流，再三确认了价格、交货时间、运输渠道、付款方式等事项，工厂才开始赶工生产。“我们工厂加班加点把这批外贸衬衫订单做好，就按照客户要求，发往上海等待装船出口。”陈关茂告诉记者，他按照约定日期，前去跟外贸公司结款时，意想不到的事情发生了，外贸公司以各种理由拒绝付款，几经交涉，最终还是没有拿到货款。

40万的货款，这在当时是一笔巨资，如果能顺利结款，或许陈关茂就不会出国闯荡。而现实往往非常残酷，也带来了连锁反应，厂里60多人的工资，供应商的材料布料费用，成了压倒工厂的最后一根稻草。无奈之下，陈关茂只能盘掉工厂，支付了工人工资和供应商的货款后，便走出去另找机会。

1994年，陈关茂离开义乌，辗转来到哈尔滨、绥芬河口岸等地考察市场，寻觅商机，但是无功而返。后来，一个朋友告诉他，北京秀水街和雅宝路市场不错，可以先来看看。陈关茂来到北京，通过前期的考察和研判，决定在秀水街和雅宝路市场进行二次创业。“我的选择没有错，秀水街和雅宝路的经营环境、软硬件设施都非常好，贸易范围、渠道也非常丰富，面向的市场也更宽阔。”陈关茂告诉记者，来秀水街和雅宝路市场采购的外商，大多来自俄罗斯、保加利亚、捷克等斯拉夫语系国家。

为了能获得更多订单，陈关茂还报了斯拉夫语培训班，以便更好地与外商沟通。“当时生意很好，大陈镇6家服装厂都成为了我的供货商，我也结交了一些外国朋友。”陈关茂告诉记者，他在北京经商期间赚下了第一桶金，但是好景不长。因为各种原因，当时卢布大幅度贬值，6300卢布才兑换1美金，造成俄罗斯等国家客商无力采购商品，秀水街和雅宝路市场一下子进入萧条期，生意寡淡到让人看不到希望。

正当陈关茂万分沮丧的时候，一位在南斯拉夫做生意的朋友打来电话，邀请他来南斯拉夫寻找商机。

异国他乡打造义乌商贸城

1998年，陈关茂背起行囊来到了贝尔格莱德打拼。当时贝尔格莱德是南斯拉夫的首都，当地的经济正在由计划经济向市场经济转变，一时间各种货物在当地奇缺，人们对中国来的日用百货、服装、鞋帽等质优价廉的产品很是青睐。“我在当地租了门面，就把北京的货物全部组柜运了过来，也不再局限于只卖义乌的衬衫，还从市场采购了五金、玩具、厨房用品等。”陈关茂说，那时候生意非常好，常常是货还没到，就已经被抢订一空，“一年下来，我就赚了不少钱。”

战争说来就来，快到无法想象。著名的科索沃战争在南斯拉夫爆发，一下子打乱了陈关茂的生活节奏。“我们在大使馆的帮助下，才得以顺利抵达罗马尼亚，随后返回北京。”

飞机平安降落在北京那一刻，陈关茂提着的心终于放了下来，并马上给家人报了平安。

在北京待了一段时间后，陈关茂于1999年5月来到了欧洲中部的斯洛伐克发展，开始了另外一段创业之旅。在斯洛伐克首都布拉迪斯拉发，陈关茂还是做服装批发生意，并陆续从国内采购了50万元的小商品，通过海运来到德国汉堡，而后再通过陆路运抵斯洛伐克。“我当时在布拉迪斯拉发租下了一个摊位，并将货物赊账给当地的华人销售，卖完了再付钱给我。”陈关茂说，“在国外的华人大家都是互帮互助，很多人跟我一起做生意，几年后也都赚了钱。”

随着生意的扩大，陈关茂原先租赁的摊位就显得不够用了，于是他就想买一块土地，建造一栋属于他的义乌商贸城。2007年，距离陈关茂摊位只有一街之隔的斯柯达汽车车行土地准备对外出售，陈关茂抓住这次机会斥资600万美金，买下了斯柯达车行出售的土地，并在两年的时间里，投资3亿元人民币建设金城国际商贸城。

金城国际商贸城占地面积为40000多平米，由六幢大楼组成。其中，两幢为五层的办公大楼，另四幢是层高五米的三层贸易大厦。里面的格局是一层为店铺门面,二楼三楼为仓储。如今，金城商贸城经销着小商品、鞋袜、建材、电器、文具等多种产品，入驻的经营户有华人也有外国人。陈关茂的金城国际商贸城，也算是为斯洛伐克首都布拉迪斯拉发城增添了一个中国符号、一道中国风情。

“一个人走得再远，也不能忘了出发的地方。义乌是我的家，那里有养育我的亲人。”陈关茂在外创业20多年，始终对家乡义乌有着深深的眷恋，也十分关注家乡的发展。他说，每次回家都能感受到变化，环境越来越美，营商环境越来越好，市场发展越来越强劲，他渴望为家乡的发展贡献一份力量。

这次回到义乌，陈关茂也陆续对一些项目进行了调研考察，他希望当好推介义乌的宣传员，并邀请旅欧华人华侨到义乌投资兴业。

作者：吴峰宇 季品娴

编辑：王月

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