李忠案例库丨三亚后海村——中国冲浪第一村

三亚海棠湾后海村，又称滕海渔村，这个常住人口不到3000人的村子，驻扎着全国近40%的冲浪俱乐部，是中国目前最大的冲浪村。

图片来源：https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Mavericks_Surf_Contest_2010b.jpg (CC0)

冲浪，这个对于中国市场而言，相对较为新潮的运动，在这个名不见经传的小村里慢慢扎根发展，形成了独特的冲浪社区文化，吸引着来自全国的冲浪爱好者前来体验。

那么，这个独特的冲浪村是如何形成的呢？跟随本案例，一探究竟！

背 景

冲浪运动，是备受年轻人追捧的时尚运动，虽然已被列入本届东京奥运会新增的五个项目之一，因体验门槛低，危险系数高，却仍是小众运动。

冲浪运动在中国起步很晚，跟欧美、巴西，甚至亚洲的日本相比，都算是起步很晚的。目前产业发展尚处于初期，国内冲浪选手多是自发学习、训练成长起来的。

作为中国近些年崛起的冲浪圣地——后海村，凭借着独特的区位优势和先天极佳的在地资源，历经十余年的发展，逐步自然而然的聚集形成了诸多冲浪俱乐部，成为中国小有名气的冲浪村。随着2018年国家海岸海棠湾开发建设及蜈支洲旅游景区契机，该村进一步提升载客能力，成为独具特色的冲浪社群。

打造手法

后海村能够在一众海滨脱颖而出，成为独具特色的冲浪村，离不开以下打造手法的加持：

一、地理优势梦幻开局

冲浪对于“场地”的要求颇高，水温、阳光、风速、浪的高度等都会直接影响冲浪体验。这也是为什么世界上每天都有人为完成一次与海浪的完美追逐，四处寻找着最完美的冲浪胜地。而后海先天极佳的海浪资源为其种下了冲浪运动发芽的种子：

1.四季宜人的气候

后海村位于三亚市，在海南岛最南端，属热带季风气候区域。受南海海洋气候影响较大，终年气温高，寒暑变化不大，四季温暖，气候适宜，年均气温23.8度；年均降水量丰富，晴日年300天以上；是全年避寒、消暑，度假、旅游的好地方。

2.全年不断的海浪

受热带季风气候影响，后海村从3月份—10月份受东南季风气候影响，这个时间段内三亚的大东海海湾正好可以接收到东南风，成为夏天为数不多的主要浪点之一。大东海又因交通方便、气温适中、水温适合、浪小而缓等因素，成为一流的初学者冲浪天堂。

11月份—4月份，以三亚为起点沿东线高速往海口方向的很多海湾都可以接收到完美的东北季风带来的浪。东北季风风力大，持续时间长，所以这段时间的浪也是一年中最稳定，最好的时候。而这里的2-3米的浪也很受冲浪晋级者的青睐。

比起许多滨海城市“限时段”的海浪资源，后海村全年不断的海浪无疑是发展冲浪最大的禀赋。

3.新手友好的沙滩

位于后海村的皇后湾，沙滩细致绵长，海岸不深，走出一两百米也都还在腰间，非常适合冲浪爱好者。后海的沙滩海水是现在三亚现存最优的，没有死珊瑚或碎石，即便从冲浪板不慎跌落，因水不深且沙子足够软，较难受伤，因此后海村的海岸对新手而言十分友好。

4.各阶可玩的浪高

后海的海湾几乎是一个漂亮的半圆形，对比普通沙滩，这样的弧度可以让海浪全方位、多角度的推向岸边，导致不同的点位会呈现大小不一、难度各异的浪，所以这里既适合萌新入门，也能留得住高阶浪人在这里不断升级。

5.景区带动的流量

后海村15公里范围内，拥有三亚几大标志性的旅游景区与旅游项目，包括荣获“中国旅游行业十大影响力品牌”的5A级景区蜈支洲岛、全球最大单体免税店海棠湾免税购物中心，水上游乐项目亚特兰蒂斯水世界，我国唯一具有热带风情的国家级旅游度假区亚龙湾国家旅游度假区……复合的大型海洋旅游磁极群，为冲浪这一小众运动带来了巨大的基础流量。

二、商业模式顺势起飞

冲浪作为低成本运动的代表之一和核心玩家主要是年轻群体的小众运动，利润变现不易。而后海村的冲浪俱乐部们通过积极探索，形成了俱乐部+义工+本地商铺联动的商业模式，以相对较低的门槛催生了俱乐部的聚集与发展，实现了产业的集聚。具体表现如下：

1.俱乐部一站式服务

后海村聚集的多家冲浪俱乐部，围绕冲浪这一主题，聚集开展冲浪相关的多元主题服务。包括教练培训、营地活动、冲浪板租赁及防晒等产品销售、主题餐饮民宿等。一站式服务提高了体验感，降低了产业聚集难度。

2.义工补充服务能力

后海村的冲浪俱乐部，往往都会招收义工。义工每天工作4小时，至少工作1个月，用以换取住宿和冲浪学习的机会，6个义工能支撑起3个全职的工作量，按照正式员工底薪5000元/月的工资，每年可为俱乐部省去近18万的运营成本。

对于冲浪这种新兴的小众运动而言，义工的模式不仅降低了俱乐部的运营门槛，更降低了向往冲浪生活的年轻人的学习尝试成本，义工们成为这项运动的参与者与传播者，无形中助推了冲浪运动的发展。

三、政府建设跟进支持

后海村冲浪文化形成的初期是依托环境与需求自然兴起的，政府并未起到主导规划的作用。但其聚集发展的过程，则离不开政府的因势利导。政府围绕已经形成的产业集聚，推进基建服务支撑，进一步降低了人们接触冲浪特色运动的门槛，强化了体验的保障力度。

1.美丽乡村提升载客能力

从省域层面加强乡村民宿的规划引导，海南省陆续出台《海南省乡村民宿发展规划（2018—2030）》《海南省乡村民宿管理办法》《海南省促进乡村民宿发展实施方案》等系列政策，引导乡村民宿产业发展。2017年，海棠区政府将后海村列入了“美丽乡村”计划，开启基建狂魔模式，泥巴路变成了石板路，渔家小平房变成了统一的小白楼，街道、楼房、路标也都得到统一的包装，为后海村进一步提高载客能力奠定了基础。

2.小镇建设强化复合魅力

通过美丽乡村建设，三亚沿海崛起了多个各具特色、集群发展的滨海旅游乡村，后海村也成为这些美丽乡村中的一员。一座城市，多种民宿体验，复合的魅力进一步吸引游客前来打卡体验，也成为政府集中宣传的一部分。

3.强化组织构建保障实力

海棠区政府致力于积极推动救援联动体系，设立了海棠区后海救援队。仅2017年春节黄金周期间，便从海中拯救了9条生命。海棠区相关部门在沙滩海域等醒目位置设置了安全警示牌，加大人手进行安全巡防和救援。春节期间，海棠区后海救援队持续在岗，加强海边巡逻工作，及时劝阻欲到危险海域游玩的游客，平均每天劝阻数十起，有效阻止了溺亡事故的发生。海棠区后海救援队也成为一道有力的海边安全保障屏障。

四、冲浪文化逐步成型

后海村并不似三亚的其他旅游景区一样，下大功夫进行营销宣传，但却形成了商业化与人流相对较为均衡的良性发展。2020年疫情防控进入常态后的五一小长假，三亚市民宿协会抽样显示三亚民宿总体预订率超过8成，其中后海村预订率超过9成，独特的冲浪社群文化成为后海村引人的法宝，不断牵引着年轻人前来打卡体验。

1.冲浪社群以人引人

后海村自然聚集的冲浪爱好者群体，是其冲浪文化形成的前提，也是后海村最为引人的魅力点。拥有相同爱好，相同人生观、世界观的年轻人们聚集在一起，形成了以冲浪为主基调的独特生活方式，不同于三亚其他景区以游客服务为主冷冰冰的商业交易，这种文化氛围无疑对于冲浪入门的新手和游客而言，都是更加温暖、更具吸引力的。

2.青春特色元素植入

植入浪漫观海平台，冲浪主题壁画与街边小品，滨海冲浪主题民宿，青春酒吧与大排档等青春特色元素，打造青春友好环境，吸引年轻人群。

3.渔村生活本底保留

后海村最可心的是仍保留着当地渔民的海上生活，浪人与渔船共用同一片海域的生活氛围，成为后海村冲浪社群的独特魅力。

后海村基本看不到醒目的指示牌，也没有井然有序的规划道路，甚至看上去还有些土的掉渣的民居和房前屋后不算平整的弯曲小路，但却很有个性，很有味道。

4.视觉营销魅力加持

冲浪作为新兴运动离不开传播和营销来吸引爱好者，而明亮的海与年轻的肉体无疑是冲浪最具吸引力的先天优势。

后海村的俱乐部及当地旅游主体，十分擅长利用这种视觉冲击进行宣传，青春活力的生活、绚丽多彩的冲浪板、纯净明媚的海景，共同织就了冲浪生活的美好图景，引人向往。

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