摆脱贵族烙印，“骑士”运动的大众狂欢还有多远？

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作者 | 金立刚

人们总会不由自主地将马术与“贵族”、金钱联系在一起。不过，如今在中国，这项运动日益受到大众欢迎，不少马术俱乐部应运而生。截至2017年7月31日，全国共计有1452家马术俱乐部，约有42万骑马会员，其中青少年为26万。昔日的贵族运动正在褪去昂贵的面纱，以素颜出现在大众面前。

8月22日，由新浪体育、北京市马术运动协会、法国马术协会联合主办的“2018新浪杯未来之星马术大赛全球总决赛”在北京天星调良国际马术俱乐部圆满落幕。

这项历时一年的赛事吸引了超过1500对青少年人马组合，参加海内外分站赛和总决赛的争夺，创下了中国青少年马术赛事参赛人数纪录，最终国际明星队夺冠。

现场间隙，笔者与北京马术协会秘书长陈彻、新浪体育总经理魏江雷就马术赛事、马术青少年推广、马术进校园、马术俱乐部生存现状，进行了交流。

光鲜背后的无奈

《2017中国马术市场发展状况报告》统计，截至2017年7月31日，全国马术俱乐部共计1452家，马术协会联合《马术》杂志对其中520家俱乐部进行了样本调查分析。数据显示，全国约有42万骑马会员，其中青少年为26万，成为俱乐部的生力军。这与中国家长们开始注重培养孩子的道德品志和意志密不可分。

这些马术俱乐部的营收来源主要由马匹销售、马术教学、马匹寄养、举办赛事、场地出租构成。报告指出，2017全国马术俱乐部年度销售总额为 92.5亿元（平均每家俱乐部年销售为637万元），表明国内马术产业规模逐渐扩大。

然而，光鲜背后是更多的无奈。北京马术协会秘书长陈彻告诉笔者，2017年国内马术俱乐部比2016年增加了546家，说明投身马术产业的人逐年增多。但另一组数据则显示，从2015年到2017年，俱乐部亏损率逐年上升，由22%增至40%。

陈彻认为原因是“马术项目前期耗资巨大，后期回报缓慢，俱乐部盈利模式不够成熟，如果没有社会资本支持，亏损在所难免”。

俱乐部前期投入的大量资金主要用在了场地建设和马匹等方面。以马匹为例，一匹种马价格不菲。一般俱乐部用的教学马都是初级的，主要是用来教那些不会骑马的人，价格通常在几万元到几十万元人民币之间；能够打比赛的竞赛马，价格介于几十万元到几百万元人民币之间；奥运级别的马匹，每匹马的价格更是在千万元以上。

此外，每匹马还需要配备一支几人到二十几人的服务团队，包括教练、调马师、饲养员、营养师、科技团队、骑手、按摩师、马医等，所以俱乐部从投入到盈利需要一个很长的过程。

北京马术协会秘书长陈彻

不过，陈彻也透露，俱乐部亏损的另一个原因与成立的时间有关。“从2015年800多家增长到现在的1400多家，新增俱乐部占亏损比例的绝大多数。”他表示，新俱乐部投入资金庞大，即使经营顺利，实现收支平衡也需要漫长的时间。

“马术产业正处在过渡阶段，抛开新成立的俱乐部，一些长期经营不善的马场将被大浪淘沙，而经营不错的马场会逐步扩张，新建和兼并新的马场，形成自主品牌。”陈彻说，马术产业开始吸引资本介入，意味着行业格局会发生新的变化。

前期投入增大，资金回炉慢是俱乐部面临的共性问题。陈彻直言不讳地说，未来3至5年，亏损大于盈利的趋势不会改变。不过他也表示，中国马术正处于发展的快车道，每年新增的俱乐部还在继续，当一二线城市趋于饱和后，三四线城市必将出现“井喷”，在数量和产能上，数据惊人。

生态闭环

客观讲，中国马术体系和盈利模式亟待完善。中国用了十几年时间，走出了一条有别于欧美的马术产业发展道路，目前马协和俱乐部都在积极探索盈利模式，最近几年出现的连锁品牌俱乐部，就是探索的成功案例。

未来，中国马术行业经营状况的好坏离不开马术人口和行业升级两把钥匙。

缺乏专业人才培养体系是中国马术产业的一大短板。以技术岗位为例，如马术教练员、马房经理、钉蹄师、兽医，包括“未来之星”赛事的裁判员，现在都严重不足。中国马术比赛参与人数逐年增多，但是裁判队伍的成长却非常缓慢，需要多年日积月累，才能胜任，因此行业升级迫在眉睫，只有各个岗位全方面升级，外加一定的群众基础，才能形成中国马术产业的生态闭环。

马术产业生态闭环中的核心链条是马术人口，马术人口的增加除了需要一定的人口基数外，还取决于中国国民生产总值的规模和由此产生的人均GDP。

中国人口基数巨大，为马术人口的壮大提供了增加的现实性。按照国际通行标准，当人均GDP达到5000美元，体育产业会呈现“井喷”态势，人们用于体育消费方面的支出将进一步扩大。目前，中国人均GDP正向1万美元迈进，规模巨大的国内马术产业市场正在形成。所以，中国已经具备了实现马术运动井喷式增长的经济基础和市场条件。

据《马术》杂志统计，目前国内与马术沾边的消费者数量为90多万人，未来，这一数字有望成几何倍数增长。

国内最早预测马术运动未来将迎来“井喷”是由新浪体育总经理魏江雷提出的，陈彻极为认同此观点。

“搭建群众基础，单靠马协远远不够，新浪体育的参与支持，对推进国内马术运动具有里程碑意义。”陈彻告诉笔者，小众运动即将呈现爆炸式增长，国内企业应该未雨绸缪，及早布局。

“现在刚好赶上动车启动的第一分钟，速度跟上，接下来的发展会更快。”他说。

新浪的“拼图”角色

自2014年国务院46号文件出台以来，体育产业获得了空前未有的关注，资本争相进入，体育产业内的创业企业不断涌现。

新浪体育是国内较早涉足体育产业的企业之一，新浪体育选择与国内最大、年头最久的青少年马术品牌“未来之星”合作，通过成熟的商业运作和媒体影响力，推动马术产业落地和向大众渗透。

新浪体育总经理魏江雷

魏江雷告诉笔者，对比拥有几百年现代马术历史的欧洲，中国马术人口还有巨大增长空间。他表示，马术运动要摘掉“贵族化”帽子，应从青少年入手，多发掘马术在孩子们成长中的积极一面，扭转家长对马术偏见，培养孩子兴趣对于群众基础的建立至关重要。他希望新浪扮演的是“拼图”角色。

“如果把骑手、教练、俱乐部、家族、学校、协会、赞助商、媒体，甚至保险公司粘合到一起，形成生态链条，这样就能创造更大价值，”魏江雷说，“有媒体的支持，人们才会知晓这项运动，从而参与其中。”

谈及参与“未来之星”马术大赛的初衷时，魏江雷说：“马术很小众，但观赏性强，文化内涵丰富，新浪体育希望马术运动获得更多关注，被更多人欣赏，进而有更多人参与其中，因此，我们参与了“未来之星”马术大赛。”在短短一年时间，新浪全媒体资源介入，赛事转播，邀请社会名流、体育及演艺明星……对于推动赛事、提升品牌和整个马术行业发挥了巨大作用。

今年，“未来之星”调整了赛制，加入了分赛元素，分赛场如火如荼，通过赛事传播更好传递马术运动。同时，在每一个分赛站上，新浪体育基于过去打造赛事IP的经验，结合马术项目的特点做了新的努力与尝试，开发了很多有趣的周边活动，比如，少年骑士卓尔不凡、新浪杯未来骑士团、骑士萌萌拍等青少年非常喜闻乐见的活动，这些衍生活动都已上线，相关话题阅读总量破亿。而随着参与人数和关注度的增加，赞助商加入也是早晚的事情，这一点魏江雷颇为自信。

魏江雷认为，“未来之星”不仅是一个赛事，传播更多的是马术文化，培养青少年的自律、担当和自信，这也是赛事所追求的。青少年马术赛事带给孩子更多的是育人的成长。

根据北京马术协会赛事组委会统计，“未来之星”总决赛超过400人马，全年超过1500人马，创造了吉尼斯纪录。

笔者认为，新浪体育的加入，让赛事变得轰动和多元起来，对加快推动马术运动的民间普及效果显著。

魏江雷告诉笔者，接下来，除了举办赛事外，新浪体育将把重点放在青少年对马术的兴趣培养上。让孩子熟悉马术运动，通过好玩、有趣的赛程设计，吸引更多的孩子参与到这项运动中，是青少年马术赛事发展的方向。

“欧洲很多学校早已开设马术课程，甚至他们有自己的社团，用来交流和讨论马术，马术特长生也备受名校青睐。反观中国，许多家长存在一个误区，普遍认为马术是一项参与门槛极高的贵族运动，”魏江雷说，“其实马术门槛并没有大家想象的那么高，随着人们生活水平提高和马术俱乐部的逐步发展，一般家庭也可以负担得起。”

笔者对马术收费标准进行了一个小调查。上海辉煌马术俱乐部，教授英式马术，教骑280元/小时；上海徐泾马场，教骑250元/小时。以一个生活在三线城市的三口之家为例，父母工资总计8000元，即便按照上海的收费标准，对于孩子在马术运动上的投入，完全能够承受。

“马术运动的普及要从青少年开始，我希望每一个家庭都有机会接触马术，”魏江雷动情地说，“相信这一天早日来到，马术不仅作为赛事，而且作为文化，在青少年的心中生根发芽，有了广泛的群众基础，中国未来的马术水平一定会有很大提高。”

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