《安家》中的十大高手,房似锦进不了前三,第一令人意外
孙俪、罗晋主演的电视剧《安家》是继杨颖、邓伦的《我的真朋友》后,第二部以房产中介为核心主题的国产职业剧。剧中形形色色的房产经纪人形象给我们带来了无数的欢笑和感动。
那么,在这些房产经纪人中,谁才是业务能力最强的卖房能手呢?下面,我们就把这些角色全部拉出来进行一次业务能力大比拼,权当娱乐。
第十名:老王(阿拉丁店长)绝招:撬单
命门:法盲
主角们供职的安家天下静宜门店周围,有两个竞争对手。一个叫小红帽,一个叫阿拉丁。为了竞争业务,两家对手没少使用招数。
其中阿拉丁的店长老王,就依靠低价竞争,成功从安家天下抢来了客户,对于撬单非常有经验。只是可惜老王是个法盲,因为少收了一个点的佣金,所以不愿意给客户做产调。其实产调直接交给公司的法务部去做就行了,也不消耗啥成本,但老王就因为这一点遭到了客户的报复,最后阿拉丁成为《安家》里首先消失的炮灰。
第九名:楼彼得 第八名:鱼化龙绝招:不怕吃苦、厉害的师父
命门:业务素质不过关
楼山关和鱼化龙是静宜门店的两个新员工,他们都是外地来上海打工的年轻人,不怕累肯吃苦,并且虚心向房似锦和徐姑姑学习。
可惜,这两人业务素养十分欠缺,在卖房过程中都犯了非常严重的错误。楼山关在样板房内上厕所,鱼化龙给客户交流不用文字、而用语音,如果不是有厉害的师父们在,他们的排名不会到达这个位置。
第七名:老洪(小红帽店长)绝招:撬单、见风使舵
命门:眼界窄
和《完美关系》里的崔英俊一样,老洪也很喜欢玩些旁门左道。他和老王联手收拾安家天下,让手下收集狗屎,放到安家天下的客户门口,并一度让安家天下遭遇危机。
然而老洪还是比老王厉害不少的,看见阿拉丁跑路之后,知道自己不再是房似锦和徐文昌的对手,及时修好。本来老洪可以有个更高的位次,可惜天降奇兵,韩老板需要一个光线充足的地下二层,这把老洪给难倒了,眼界太窄,第七名大概已经是他的极限了。
第六名:王子健绝招:师奶杀手
命门:客户局限
王子健是静宜门店的精英,十分受女性客户的欢迎,尤其是中老年女客户。在《安家》里的代表作便是将一套569平米的豪宅高价卖给了金太。
王子健善于利用自己的形象优势,主动将手臂给女客户牵扶,小细节也玩得很溜,随时往西装上喷古龙水。可是说,在中老年女客户这一块,没人是他的对手。可惜,在其他案子中,他的表现平平,如果能突破客户局限性,排名远不止第六。
第五名:谢亭丰绝招:人脉资源、圆滑
命门:思维闭塞
谢亭丰在电视剧中是一个典型的职场老油条形象,喜欢沾小便宜,不满意领导。但多年的摸爬滚打让他积累了不少优质的人脉资源。众所周知,人脉对于中国的中介行业来说,是最宝贵的。
比如在第16集,他认识一家贵族学校的校长,为客户多次解决孩子的就学问题。就因为多认识一个人,他就能一口气成功地卖出两套房,厉害程度可见一斑。
只不过大概因为上了年纪,谢亭丰面对问题时的思维较为闭塞,比如面对宫蓓蓓就没有任何办法,无形中拉低了他的排名。
第四名:房似锦绝招:开放思维、记忆力、体力
命门:为客户制造家庭问题
作为《安家》的主角,房似锦一登场就奉献出名台词“没有我卖不出去的房子”,俨然一股女王风范。
确实,在面对许多老大难问题时,房似锦总能想出巧妙的解决办法。
房似锦不但思维很发散,而且有超强的记忆力,能认出乔装打扮的林茂根。同时体力十分出色,总之,不管是粗活,还是细活,她都能做。
可惜房似锦最大的命门就在于只考虑经济效益,不考虑社会效益。这导致她的客户在后期都会面临严重的家庭问题,比如严叔夫妇被儿子赶了出来,带房似锦参观向公馆的老耿夫妇连续遭遇向玉荣、林茂根制造的麻烦。
因为房似锦存在这个问题,客户的售后体验注定不会太理想。
第三名:翟云霄绝招:全能
命门:粗心大意
房似锦有两个师父,带她学习老洋房的徐姑姑,以及带她入门的翟云霄。可以说房似锦的卖房技巧基本上都是从翟云霄身上学的。而翟云霄也确实厉害,十年前就能和徐姑姑在业绩上分庭抗礼,十年后更是位居副总,是精英中的精英。
可是虽然能力出众,翟云霄身上粗心大意的毛病一直没有改过。十年前卖出一套有产权瑕疵的住房,还是靠徐文昌及时阻断,才救回他一命。
十年后,因为送给房似锦一个假包,他们师徒之间的关系瞬间分崩离析。我至今都没想明白,为什么要找张乘乘买真包,又为什么非要送一个和真包极为相似的假包,只能概括为粗心大意了。
第二名:徐姑姑绝招:全能
命门:对下属放养式管理
电视剧中的徐姑姑几乎做到了无所不能,人脉广、路子多、三观正,简直就是完美房产经纪人的代表,普通房子和老洋房都能轻松自如地卖掉,而且绝对不会像房似锦那样留下遗留问题。
可是徐姑姑也存在自己的问题,作为店长,他没能做到用最快的时间提高下属的业务能力。导致店内最强的谢亭丰都与他的能力相差甚远。而徐文昌经常说,门店是一个team,但是只有他自己厉害的team,又有多强大呢?
“你们公司没做过岗前培训吗?”客户如是问道。别说,还真不一定做过,不然楼彼得和鱼化龙也不会出现严重失误了,作为店长,徐姑姑还没能无懈可击。
第一名:潘店长绝招:全能
命门:无
估计不少人看到这里一脸疑惑,潘店长是何方神圣,为什么比徐姑姑还厉害?且听我慢慢说来。
房似锦为了给林茂根找老洋房,心生一计,想乔装打扮成有钱人,去竞争对手的门店套盘。
房似锦自信满满地来到一家专门做老洋房业务的门店,结果门店一个业务员迅速从房似锦的假包上发现了破绽,第一时间叫来了他的上司潘店长。
潘店长只用了一秒钟就发现了房似锦的破绽,立即把她轰了出去。
反应之快、分析之精准令人叹为观止。潘店长年轻轻轻就能成为老洋房门店的店长,能力自不必说。最难能可贵的是,她的下属每一个都能力超强,能一眼看出房似锦的包是假包。孙俪、罗晋应该庆幸,这样的对手只是一个戏份不足半分钟的配角。
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