浙江诸暨：珍珠小镇的美丽经济

“跟去年相比，每个珍珠蚌的价格大概涨了5%—10%左右。” 浙江诸暨山下湖镇珍珠蚌养殖户何永毅说。

山下湖镇，因盛产珍珠而闻名，被誉为“中国珍珠之都”。从上世纪70年代山下湖人尝试养珠赚到第一桶金开始，到如今已经逐步形成了生产、加工、批发、零售为一体的完整珍珠产业链，山下湖镇已成为了全国最大的淡水珍珠集散地。

每晚7点，山下湖镇26岁的主播林益坤都会准时出现在直播间，一手拿着珍珠项链、一手握着珍珠戒指，通过网络给来自全国各地的粉丝们介绍产自山下湖镇的珍珠。她充满自信地说，“直播让更多的消费者了解了珍珠，认识了山下湖。”

通过构建“数字+珍珠”深度融合产业体系，珍珠小镇注入了强劲发展活力，一代代以蚌为生的山下湖人依靠珍珠产业走向小康。

蚌农的日子越过越好

“今年珍珠蚌价格确实在一直往上涨，便宜的十多元一个，贵的达到五六十元一个。”珍珠养殖户詹毅说，目前还不是集中捕捞期，到了捕捞期，我们的收益还会更高。

连片的水面一望无际，碧波荡漾，岸边的柳树随风飘拂……在位于山下湖镇的一个水塘，人们很难把眼前这500亩美丽水域，与曾经臭气熏天的河蚌养殖场联系到一起。

90%的山下湖镇老百姓从事珍珠养殖，经济收入一直都不错，然而，这个让山下湖发家致富的“珍宝”，却引出了环保难题。“很多人都不知道，传统方式养河蚌的水域是很臭的。”郭伟锋是山下湖镇有着20多年河蚌养殖经验的养殖户，他说，随着当地珍珠养殖规模的逐渐扩大，水体污染加剧，生态环境被破坏。

2017年2月,诸暨出台史上最严的“禁养令”, 一场珍珠养殖污染大整治自此掀起。在“禁养令”的倒逼下，珍珠养殖面积锐减。“全镇人都靠珍珠产业生存，关闭养殖场对我们来说，实在是太难受了。”这是一段郭伟锋不愿回想起的往事。

如何既养好蚌，又治好水，让老百姓再次走向小康，成为了山下湖镇相关部门以及蚌农亟待解决的问题。于是，山下湖镇联合诸多河蚌养殖户开始了研究，并与华中农业大学水产学院等开展产学研合作，进行科技攻关。最终研发出颠覆传统淡水珍珠养殖模式的“黑科技”，并成功投产。

在经历了2年的“阵痛期”后，山下湖镇的蚌农既有了珠光宝气，又有了碧水清波，蚌农们搭载着珍珠产业这艘巨轮，在乘风破浪后再次逆势启航。

据不完全统计，目前，山下湖镇已有超过2100家从事珍珠养殖、加工与批发、零售的企业、作坊，从业人员超过1.5万人。蚌农们的日子越过越好

年轻人直播带货做火珍珠

在电商直播的潮流下，山下湖越来越多的年轻人开始加入了直播带货的队伍。每晚7点在镇上的各个直播间，达人主播们使出浑身解数吸引观众购买珍珠。

“宝宝们晚上好，今天又有好几个爆款。”林益坤将各种各样的珍珠饰品带给屏幕前的消费者。去年年底，林益坤从零起步加入了直播带货的行列，短短半年间，从一个人播到带领一个4人的直播小团队，一个晚上的成交额可以到2万元。

白天，林益坤和同事们沉浸在珍珠饰品的研制中，晚上轮流上播，逢年过节她都不会落下。据她透露，通过直播目前每天的订单量平均达到四五百单，有活动时会达到一千多单。

网络直播给林益坤带来最直接的收益，就是收入翻番。“直播是新型行业，确实很辛苦，但经济效益比我仅在珠宝市场要高许多，互联网让我的生活发生了巨大改变。”林益坤开心地说。

随着珍珠产业链的逐渐形成，诸暨市开启了“珍珠小镇”升级建设，走上了“特而强”“聚而合”“小而美”的道路，要把山下湖打造成具有国际水准国内一流的特色小镇，把珍珠产业做成千亿级珠宝产业

两代蚌农的生意经

镜头里，“黛素珍珠”的掌门人詹超棋左手拿蚌，右手持刀，卡拉一声，打开了蚌壳，前后不过两秒钟。在灯光照耀下，一颗亮堂堂的珍珠露了出来。“现场开蚌，让宝宝们体验珍珠出产到成品的整个过程。”坐在直播手机前的詹超棋大声吆喝着，而手机屏幕后的粉丝们也热情地回应着。

同样是直播，詹超棋的现场开蚌给消费者们更多的惊喜。“我父亲是传统的珍珠养殖人，从业三十多年。从1972年尝试养珠，到1985年的第一代珍珠市场建立，他一直做着的传统珍珠生意，很少做改进。”詹超棋说。

“大学毕业后，我就回乡创业，也算是子承父业。”但詹超棋的梦想远不于此，他想要在原先传统的销售模式上，通过自己的方式开辟更多销售珍珠蚌的渠道。

以前，山下湖人做珍珠只有两条路：自己去镇上开店，做批发生意；或者卖给本地的大公司，但钱款需要半年或者一年才能收回。而今做网店、做直播，让詹超棋在直接联系终端消费者的同时，更能感知市场的温度。

天道酬勤，詹超棋的开蚌生意越做越红火，收入也有了大幅提升。在阿里巴巴出炉的2019年淘宝村、淘宝镇排行榜上，诸暨市山下湖镇位列其中，山下湖镇线上珍珠交易额突破300亿元，培养了上百名本土网红。

结合产业特色、人文底蕴和生态优势，不断丰富珍珠内涵，加快珍珠产业的转型升级， “珍珠小镇”的美丽经济在走向小康的道路上越走越好。

文|本报记者 叶德宝 □ 马佳丽 牛夏风 王春煜

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