如何把农产品做成网络爆款?
非爆款,不电商。农产品的网销,爆款是非常重要的策略。从全国各地农村电商的发展来看,基本上依靠爆款引流,如临安的山核桃,赣南脐橙,焦作铁棍山药,呼伦贝尔羊肉等等,皆是如此。
如何成为爆款,我有一个“六高”理论:
——高品质。产品得过硬,尤其是农产品,非标品多,如何保证在种植、储运以及消费过程的高品质,是2C爆款的基本原则。
——高颜值。包装设计得“绝”,颜值要高,符合网民的审美需求,过目不忘,一见钟情。
——高频。得有一定复购率,几年或者一生只买一次的,不会成为好网货,唯有那些自己买了用或者拿来送人,可以不断买的,当然大多数农产品有这个特性。
——高传播性。产品得有故事,至少要讲得出一个故事来,让大家在自媒体、社交媒体上传播起来,可以分享。
——高附加值。太廉价的产品,可以成为爆款,但不持久,尤其是那些低价促销,甚至是倒贴买流量的,不是我们鼓励的方向。
——高获得感。服务周全,充满关怀,让购买者在产品之外有收获,从而提高认同度。
我没有做过网络销售。我只说一下我的想法:要想把自己的东西推销出去。就要把产品的特色,特点介绍给大家。比如我要推销西红柿,就要介绍西红柿
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