最能带货的旅游达人是如何炼成的?
旅游达人带货的难度
1. 销售额的界定
与时下流行的服饰和化妆品类达人超级带货能力相比,旅游带货难度远远高于前者。第一,旅游产品单价高导致决策周期要长,不容易产生冲动消费;第二、旅游产品消费有强烈的时效性,无法想衣服和化妆品可以先购买后慢慢使用。这样导致在销售效果界定上存在难度
2. 产品的佣金
服饰和化妆品的毛利远远高于旅游产品,所以在产品提供方很难给出大额让利以及付给达人诱人的佣金
所以要想提高带货的收益,首先在带货的品类选择上入手,更多选择资源方的产品和碎片化,例如酒店、门票、美食等。避免选择限定日期跟团游和自由行等产品。因为跟团游是服务提供商还是旅行社等机构,可操作毛利空间有限,而资源方则有更大的操作空间。碎片化产品使用周期、单价等方面也更具优势。
此外旅游产品是属于服务型产品,因为缺少绝对的标准,所以在界定产品好坏上有很大的不确定性因素。在推荐前首先要充分了解货品本身特点(最好是能提供亲自试住试吃等形式的视频),针对产品的特点来推荐给重点主攻人群(当然这个跟自身粉丝人群也要匹配)。这个就需要从单品诸多特点中抓到打动人心的那个亮点,例如推广一个酒店,可以有多个亮点,除了性价比,位置等,还可以考虑是否符合蜜月、亲子、等人群特点需求,有什么明星入住或适合拍照发圈等亮点。
旅游产品的繁杂也是造成顾客选择的障碍,达人推荐时要突出专业性和客观,从用户角度出发严选出适合的产品而不是仅仅看佣金多少,这样才能赢得信任。
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