途牛旅游网的竞争战略 途牛旅游网站的营销策略

导读：途牛旅游网的竞争战略 途牛旅游网站的营销策略 1. 途牛旅游网站的营销策略 2. 途牛旅游网网络营销研究 3. 途牛旅游网网站目标定位 4. 途牛旅游网公司简介 5. 途牛旅游产品 6. 途牛线上旅游策划 7. 途牛旅游网站分析 8. 分析途牛旅游网的营销方案 9. 途牛旅游产品定位 10. 途牛旅游网的主要业务 11. 途牛旅游网运营模式

1. 途牛旅游网站的营销策略

云南拾春记野珍生物科技有限公司（以下简称“拾春记”）于2018年5月3日成立，是云南大益集团旗下全资子公司。拾春记以野生菌为核心，立足于高原特色农产品的研发、推广、销售，是致力于为国内外终端客户提供健康生态野珍产品解决方案的综合服务商。 

拾春记背靠强有力的研究机构——大益集团微生物研发中心（大益七号院）。大益集团微生物研发中心是主要研究普洱茶微生物核心应用技术及成果产业化的专业研究机构，为拾春记产品品控提供了良好的技术支持。

2018年6月，拾春记与云南易门丛山食用菌有限责任公司达成合作建立“大益集团拾春记食用菌生产基地”。基地位于云南易门县，是远近闻名的野生菌之乡，盛产牛肝菌、干巴菌、鸡枞、松茸、青头菌、鸡油菌、虎掌菌等野生菌种类达200余种，目前已开发可食用的有70余种，野生食用菌年平均产量5000吨左右。

大益集团拾春记食用菌生产基地配备检测研发中心以及完善的ISO22000食品安全管理体系，已通过HACCP国际食品安全体系认证，推出即食、脱水、保鲜、冻干等多种形式的野生菌产品，目前已上市的有油鸡枞、干制羊肚菌、干制松茸、冻干松茸等旗舰产品。

2018年8月，拾春记与镇雄县黑颈鹤生物科技有限责任公司达成协议，合作建立“大益拾春记云笋生产基地”。基地背靠云南昭通境内的乌蒙山，凭借乌蒙山良好的原生态自然环境，万亩野生竹林在这里生长繁育，其中不乏优质竹类品种，如方竹笋，筇竹笋等。这些竹笋产量稳定，口感清甜爽脆，盖因同产自乌蒙山，同被乌蒙山泉灌溉，故命名“乌蒙泉水笋”，正是拾春记乌蒙泉水笋的生态原料。

大益拾春记云笋生产基地按照GMP标准建立无菌车间，拥有预煮、切片、真空包装及巴氏灭菌等全自动流水线，开展清洁化、智能化生产。采用传统盐渍保鲜方法，将生态时珍安全健康的呈现在消费者面前。

2018年10月，拾春记与中华全国供销合作总社昆明食用菌研究所签署科研合作协议签订，“大益集团拾春记食用菌研究所”正式挂牌成立。本着“优势互补、资源共享、合作共赢、共同发展”的原则，双方将充分发挥各自优势，在食用菌检测、食用菌栽培技术、产品研发及示范应用、标准制定等领域开展合作，联合培养食用菌科技实用型人才。

2018年12月，拾春记野生菌鲜货、乌蒙泉水笋首登西安大益膳房酒店管理有限公司宴席菜单。现场堂菜品“鸡枞菌炒藕粉”、“松茸菌炒鸡片”、“松茸黄金鲍”、“乌蒙笋炒牛柳粒”等菜肴令宾客们食指大动，备受好评。

 结合“大益膳房”特有的“中餐+普洱茶”的模式，拾春记独具高原特色的生态野珍为该模式中的“中餐”板块增添了原生态饮食观，也传递了“喝大益好茶，品高原鲜珍”的生活理念。

2019年7月，拾春记在考察香格里拉松茸等野生菌资源后，决定与香格里拉圣宝食品进出口有限责任公司合作出品新鲜香格里拉野生松茸。以著名松茸产地香格里拉为基础，原产地直采直发，顺丰专线空运，大力延伸新鲜松茸的市场可能性。

2019年11月，拾春记为积极响应“云菌出滇”、“菌业兴农”的政府号召，推动云南野生菌资源产业发展，与途牛旅游、一汽红旗合作举办的“高黎贡山，寻露之旅”成功在云南举办。

此次活动以高黎贡山国际级自然保护区为旅游目的地，以寻找黑松露为主题，并邀请青年演员吴昊泽作为此次活动体验官。活动在途牛旅游App线上资源的基础上，联合三方� �牌的官微、微信公众号、途牛线下门店资源以及明星KOL资源进行了整合营销推广，取得了良好的推广效果。

作为“高黎贡山，寻露之旅”的东道主，拾春记用专业的野生菌服务为活动增添了别样色彩，引领消费者共同探寻生命意义，感知自然美好，以美味营养的野生食材，为品质人群的个性化生活需求再添新意！

截止2019年底，拾春记多次受邀参加各大地区展会，如第十届成都火锅食材用品展览会；广州茶博会等。拾春记秉承“高原严选，吃点珍货”的品牌理念，凭借云南高原生态野珍得天独厚的自然条件优势，从“野生菌”一个核心，增加了以“云笋”为代表的特色生态时珍产品导向。目前，品牌旗下拥有野生菌汤包系列、野生菌鲜货/干货/冻鲜系列、野生菌休闲系列、乌蒙泉水笋系列等多个旗舰系列产品。与“海底捞”、“蜀大侠”“井格火锅”等多家大型餐饮连锁企业建立合作关系，产品深受商家及消费者喜爱。

2. 途牛旅游网网络营销研究

南京途牛科技有限公司

途牛旅游网于2006年10月创立于南京，以“让旅游更简单”为使命，南京途牛科技有限公司。途牛旅游是什么软件。途牛旅游为消费者提供由北京、天津、上海、广州、深圳、南京等64个城市出发的旅游产品预订服务，产品全面，价格透明，全年365天24小时400电话预订，并提供丰富的后续服务和保障。途牛旅游中还包括：跟团游；自助游；旅游定制；景点门票。途牛产品丰富，性价比高，省心便捷，量身定制，双重保障。

3. 途牛旅游网网站目标定位

途牛产品 目的地服务中心 三亚、桂林、昆明、香港 线路服务中心 三亚、桂林、昆明、香港 跟团游 包括周边短线游、国内长线、出境游，行程透明、质量可靠。

自助游 海岛、港澳、三亚、丽江、九寨沟、厦门等既有国内外自助游套餐亦可单订某项产品或任意搭配组合。 旅游定制 针对您个性化需求为您量身定制个性化的旅游产品。 景点门票 数千家精品景区，超低价订购。 途牛优势编辑 产品丰富 从近千家旅行社，精选出性价比高的优质线路，组成丰富的产品线，满足您国内外出游需求。 性价比高 同类产品选择途牛更实惠，近百位专业的旅游顾问帮您筛选出市场上性价比最高的旅游产品。

省心便捷 点击鼠标或打个电话即可出行，专业的呼叫中心和资深旅行顾问为您提供最便捷贴心的服务。

量身定制 专业旅游顾问团，丰富的产品线 双重保障 售中、售后跟踪服务以及质检，旅途中出现任何质量问题我们帮您维权到底，使您的权益得到切实保障，选择我们您的出游便有了双重保障。

4. 途牛旅游网公司简介

kimi:途牛?秃牛?

林志颖:是旅途的途,牛人的牛。

kimi、林志颖:要旅游找途牛。

5. 途牛旅游产品

私人定制旅行，这种东西只存在于线下，作为一个黄V我可以明确的说，基本不存在靠谱的平台。目前通常平台的私人定制都是基于“定制”的噱头卖着“特色旅游”的产品，换句话说平台的私人定制=让你和别人玩的不一样，那就是定制。我会详细说一下那些“私人定制”的内容与服务壁垒，大家看完后希望能留个心眼。虽说不绝对，但基本目前没有见过靠谱的平台。

6. 途牛线上旅游策划

郑浙明

杭州途游电子商务有限公司成立于2008年05月29日，注册地位于浙江省杭州市西湖区西溪街道教工路198号2幢东第3层301室，法定代表人为郑浙明。经营范围包括服务：计算机软件开发，网络技术开发，活动策划组织（除演出及演出中介），旅游产品策划，代订� �房、机票、车票；批发、零售：文体用品；其他无需报经审批的一切合法项目。杭州途游电子商务有限公司对外投资7家公司。

7. 途牛旅游网站分析

途牛就是越来越不靠谱了。我报了它的自由行项目， 结果机票价格比直接从途牛网页预定贵了320元/人，我们是4个人，多花了1280元。发现后质问客服为什么， 结果人家理直气壮的地说，购买途径不同，网页价格没人管，直接对接系统就便宜，通过自由行客服订机票就是贵，而且也要不到任何赔偿。我觉得一是途牛价格体系，这样不合理吧；二是可见途牛的客服从顾客上得挣多少钱呀。这客服值这个钱吗？还有售后处理问题时的趾高气昂，那售后也太不讲理了，太强势了。

8. 分析途牛旅游网的营销方案

于敦德，途牛网CEO。毕业于东南大学。2009年11月，途牛网成功获选2009 Red Herring亚洲科技创新公司100强企业。2011年4月，途牛旅游网完成C轮约5000万美元融资。COO是严海锋 他们是大学同学

9. 途牛旅游产品定位

途牛旅游网收到游客欢迎的原有有以下几个：

1.互联网思维改造国内游、周边游、出境游、变了消费者的旅游方式。

2.找准定位，“途牛旅游”APP主要注重中细分市场，不跟巨头抢生意；

3.重视服务创新与口碑；

4.携程入股，与巨头进行合作；

5.细分市场大规模扩张，成立服务中心。

10. 途牛旅游网的主要业务

就是一家做旅游方面生意的公司，类似于去哪儿，同程，携程途牛旅游网提供8万余种旅游产品供消费者选择，涵盖跟团、自助、自驾、邮轮、酒店、签证、景区门票以及公司旅游等，已成功服务累计超过400万人次出游。

11. 途牛旅游网运营模式

1、途牛，悠哉 ，携程中综合来看推荐携程。

2、途牛、悠哉属于代理商模式，从批发商那里采购产品销售给终端客户，线下许多中小旅行社也属此类。3、携程虽然总体费用稍高，但胜在规模正规，客户反馈售后等做的好。1、途牛旅游网于2006年10月创立于南京，以“让旅游更简单”为使命，为消费者提供由北京、天津、上海、广州、深圳、南京等64个城市出发的旅游产品预订服务。途牛旅游网提供8万余种旅游产品供消费者选择，涵盖跟团、自助、自驾、邮轮、酒店、签证、景区门票以及公司旅游等，已成功服务累计超过400万人次出游。2、众信旅游悠哉网选择了差异化发展的道路，专注于休闲旅游度假，产品包括跟团游和自由行，拥有出境游、国内游、周边游、自驾游等丰富的产品线，覆盖全国有30多个出发城市。在拥有丰富产品资源的同时，众信旅游悠哉网着力于全面提升客户体验，为客户提供多样化、个性化、人性化的贴心服务。3、携程是一个在线票务服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海。携程旅行网拥有国内外六十余万家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心。

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