旅行社怎么洽谈景区 如何跟旅行社谈判
导读：旅行社怎么洽谈景区 如何跟旅行社谈判 1. 如何跟旅行社谈判 2. 旅行社商务谈判 3. 旅行社谈判方案 4. 如何跟旅行社谈判离职 5. 与旅行社谈判的前期准备 6. 怎么与旅行社谈合作 7. 与旅行社合作谈判方案 8. 旅行社谈判开场陈述 9. 酒店如何去找旅行社谈合作
1. 如何跟旅行社谈判
挂靠分2种，营业部和分公司。
1.营业部的话是不需要向旅游局缴纳质量保证金的。但是营业部没有自己的独立财务，不能独立操作团队。（虽然国内很多营业部都私下偷偷操作。）如果总部旅行社还是要收你保证金的话就是缴纳给总部旅行社，从而用来制约你不会损害他的品牌。至于多少就看你与挂靠方的谈判了。
2.分公司，是需要缴纳质量保证金的，向旅游局缴纳5W元人民币的质量保证金。这个款项你如果违规操作，或者出现事故了，旅游局是可以用来罚款或赔偿的。分公司的话可以拥有独立的财务，可以自己独立操作团队。其拥有的功能跟一家旅行社是一样的。
2. 旅行社商务谈判
国际商务谈判中跨文化冲突主要有：條萊垍頭
（1）认知冲突，认知角度与水平的差异；
（2）观念冲突，特别是价值观的冲突；條萊垍頭
（3）制度冲突；
（4）行为方式的冲突；頭條萊垍
（5）风俗习惯冲突等。條萊垍頭
3. 旅行社谈判方案
旅行社基本上都是购买成熟的线路的，而批发线路的才会和景点商量谈判。
据我所知，旅行社购买门票以及定住宿和我们自己定是差不多的、但是十人以上就会有团体票。另外，住宿是由专业的平台提供反佣的。頭條萊垍
还有更大型的旅行社或者是旅游线路批发会有包机这种手段压缩价格。
至于和景点谈判，著名景点基本没有什么可谈的可能给你一些便利不错了，如果小型的不知名的就是互利了，再小众一点的遇到大型的旅行社或者批发商会反过来提供相关利益的。
4. 如何跟旅行社谈判离职
旅行社没有游客报名的离职，应该宿舍实施的情况，确保自己可以顺利的拿到想要的离职证明，那最后呢也可以考虑自身的一个信息安全的保障，如果一旦信息泄露，那么后续就会出现很多的麻烦，事情需要你用法律的武器去维护自己的有关的形象。頭條萊垍
5. 与旅行社谈判的前期准备
旅行社计调的工作地点就是在办公室,相对比较舒适。
岗位分为：出境部计调、国内组团计调、专线计调等
需要掌握的知识：相应岗位的旅游常识，办公软件的操作，谈判技巧也应该掌握一些。條萊垍頭
建议你根据你的工作内容，在网上查攻略，很详细，能让你速度掌握相应的知识，只要用心做，一定不会觉得麻烦。頭條萊垍
6. 怎么与旅行社谈合作
首先旅行社选择酒店最注重的就是价格，因为现在的旅行社生意都不好做，利润也降低了很多，另外要尽量提供一些自己酒店环境的资料，并且做一个分析表格，与同等价位的酒店相比优势在哪里，其他酒店如果达到这个标准，大约比自己酒店要贵多少，这些是旅行社最为关注的问题
7. 与旅行社合作谈判方案
这还真的是一个大概的范围，返点的多少和旅行社接待量还有名气有关系，最终按照合约固定下来，如果很能谈判也可以获得一个好的返点。
住宿12%的返点、就餐15%的返点，这个算是很高的了，一般情况下10%左右是最常见的，住宿的话很多时候都是给旅行社一个底价，呵呵 不按照百分百算，有时候一间客房差价在80有时候能到300
8. 旅行社谈判开场陈述
旅行社的业务员，分成很多种类，有的专营大客户的，有的专营直客业务的，有的专营同业业务的，一些大社分的更细。旅行社的业务员的主要工作就是：利用自己的专业知识，帮助客户更好的筛选适合客户自身实际需求的旅游产品，并且辅助游客办理相关手续并回访跟踪游 体验的一种销售工作。旅行社约见客户技巧：
1、接触客户前要熟悉客户的基本信息、一些关键信息、客户的基本旅游需求，找到切入话题的一些机会。
2、要对行业知识，旅游产品和线路要烂熟于胸，做到知己知彼，才能百战百胜。并事先和客户进行预约，提高拜访的成功率和效果。在这个环节，旅游业务经理最好有些悟性。頭條萊垍
3、旅游业务员预约客户主要有三种方式：电话预约：自我介绍，并介绍自己的公司；陈述打电话的目的引起潜在顾客的兴趣；要求安排一次会面；克服对方各种推辞。信件预约法。通过第三方预约。頭條萊垍
4、客户接触。注意第一印象很重要，开场白也很重要，不要扯出很多无关的话题。旅游业务员可以先双手递上名片，说明来意，向客户介绍自己。接下来就可以简单介绍公司及线路。
5、审视本次的商谈主要的叙述重点是什么；商谈的要点及优先顺序应该事先确定；商谈之前应事先拟出客户可能提出的问题，并做充分的研讨应对技巧；商谈进行时应随时注意客户的反应，了解客户的重点；判断签约时机。
9. 酒店如何去找旅行社谈合作
可以采取赞助的方式合作，你可以提供一些你的宣传品让旅行社送给游客作为礼品赞助。
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