低价游旅行社怎么赚钱 旅行社价格这么便宜是怎么挣钱
导读:低价游旅行社怎么赚钱 旅行社价格这么便宜是怎么挣钱 1. 旅行社价格这么便宜是怎么挣钱 2. 旅行社价格低怎样盈利 3. 旅行社价格这么便宜是怎么挣钱的 4. 旅行社一年挣多少钱 5. 旅行社能赚多少钱 6. 低价旅游旅行社赚什么 7. 旅行社挣得什么钱 8. 旅行社报价为什么这么便宜
1. 旅行社价格这么便宜是怎么挣钱
(1)旅行社的经营业务
首先,就拿海南当地的旅行社来讲,其业务是有很多类别的。比如,有的旅行社做酒店预订的。还有做一日游的,还有的是做跟团旅游的,还有的卖门票的。还有的是做自由行的。当然,现在还有私人订制团。
(2)旅行社盈利模式
1、酒店业务
酒店业务的源头当然是各大酒店了,他们怎么操作呢?首先当然在前台搞一个很贵的前台价。然后在淘宝、去哪儿、携程、艺龙上放自己的产品。自己就是一个网络卖家。当然,酒店不会光走这一个渠道。他还会放出网络限价给各个旅行社,这个时候旅行社就相当于一个代理商。然后旅行社再卖给游客,来赚个差价。旅行社也可以拿着酒店上淘宝、去哪儿等,也会提供电话预约。当然,每个旅行社拿到的价格是不一样的。受个人的、公司的因素影响。这样的旅行社里,他们的酒店价格走的渠道也是不一样的。虽然酒店直接给他们报价,但他们不一定要走酒店,因为酒店的价格不一定是最低的。
2、出游业务
自由行、跟团游、门票、一日游也好。都是出去玩的。门票的话,就是旅行社和景点合作。景点给旅行社一个限价。自由行的话,就是旅行社和酒店机合作,然后安排司机带客人去想去的地方,当然,有的客人想自驾游,那这时也能给客人提供租车服务。反正自由行就旨在解决交通和住宿问题。跟团的话就是旅行社和各个景点、酒店、餐厅合作。
3、旅行社之间
旅行社之间除了竞争关系,也会存在代理关系。
4、导游
导游也是要吃饭的。有的旅行社,导游是没有底薪的,全靠向客人推销购物店来赚钱的。提成很高。还有的旅行社导游有底薪,这样的旅行社的出游价格高一点,但是导游的素质也高一点。但不代表这样就能杜绝导游的推销了。
(3)销售渠道
百度竞价、淘宝、去哪儿、携程、艺龙、街上宣传单、公交车站广告牌……
2. 旅行社价格低怎样盈利
主要的盈利手段是与旅游目的地的旅行社或景区联手开拓客源市场,它的主要职责在于招揽游客。然后呢,旅游目的地的旅行社或景区会和客源地旅行社有个同行的结算价。客源地的旅行社卖出的就是销售价,差价就是利润。
举例:上海的甲旅行社有条线叫海南双飞5日价格是2500元。那么这条线路是海南乙旅行社做的。他们一个负责收客,一个负责接客,术语叫组团社和地接社。一天有2个客人看了广告来报名了。上海的甲旅行社不能独立操作海南线路,需交给乙旅行社。那么之前商定的2个旅行社之间的结算价是2200,那么如果这个生意成的话甲旅行社可获得利润 300元一人。
地接社的营业收入是由组团社按拨款标准及规定,其来源是拨付的综合服务费、城市间交通费、加项服务费、全程陪同费等。拨付的款项对组团社来说是构成营业成本的一部分,对地接社来说则是营业收入。
3. 旅行社价格这么便宜是怎么挣钱的
旅行社就是旅游批发商,赚的就是景点门票差价,酒店,车、火车票、导游服务费等。由于可以与合作伙伴长期建立合作关系,拿到很好的批发价,从而赚取差价、佣金,产生利润。
4. 旅行社一年挣多少钱
旅行社如何赚钱?这个问题问的蛮好的,我觉得旅行社赚钱有以下几个方面
一、通过各个热门旅游景点的线路收客,比如北京一日游,刨去车费,导服,保险,门票,成本外,就是利润了。
二、通过自驾票的售卖,因为现在私家车越来越多,很多游客不 想跟团,喜欢自驾,比较自在,这样旅行社可以通过卖一些优惠的自驾票来赚钱,
三、与景区合作,建立合作关系,成为景区的某一城市的区域代理,在门票方面,会享受一个低价,然后就可以加一些钱放给其他旅行社,人数发的较多的话,旅行社也会得到景区的一些额外奖励。
四、出入境,出国游,也是旅行社的一个很大的利润点,通过承接游客出国游,办理各种手续等都是可以赚钱的。
五、帮助景区卖房,在旅游季节,帮助游客预订客房,赚取一些差价,也是一个利润点。
六、代购,还有就是帮助游客在国外代购一些国外商品,导游经常出国,可以帮助那些想买国外商品的客人代购,这样也是一个赚钱的方式。
总之旅行社如何赚钱挺多方式的,我知道的有这些,不知道对你有没有帮助
5. 旅行社能赚多少钱
普遍来看,长期做低价老人团的旅行社都赚到第一桶金,也就是它是合理的。
但是如果就一个公司的生命力来看,本质的核心竞争力并不是低价,而是质量。
老人,有足够的休闲时间,也有一定的消费能力,在目前中国的老一辈中,大部分都是农民出身,生活贫苦节俭,因此低价对于他们来说是很吸引的。
但是随着改革开放,人们的生活水平和文化水平都越来越高,对旅游的要求也必然提高,如果不注重质量,只是一味的低价,必然是被市场淘汰的。
6. 低价旅游旅行社赚什么
第一种,地接模式,相当于工厂,生产产品,产品指的就是设计旅游线路,把吃住行游购娱,导游,司机,餐厅,住宿,景区门票,这些环节,进行资源整合,打包成一个产品。地接的盈利模式主要有2种,一种纯玩团,靠打包产品,客户量找各个环节集中采购,拿到核心资源价格,赚差价。另外一种则是靠低价吸引客户,推购物店,拿购物店佣金盈利。
第二种,批发商模式,有核心的地接资源,然后把地接产品,加往返交通打包,做成当地出发的产品,配上全陪或者导游,然后和一些大社签约,因为大社有强有力的线下渠道,可以借助他们的渠道,更好地分销自己的产品。
第三种,主要透过互联网营销,擅长互联网推广的旅行社,主要以拓客为主。产品交给批发商,或者地接社。
第四种,就是比较常见的传统旅行社门店,以线下开店为主,主要擅长线下推广等。
7. 旅行社挣得什么钱
一般旅行社的毛利率在60%左右,月毛利率3万元。扣除相关投资成本,每月净利润至少在2万元左右,所以年利润在20万元以上。这样,利润还是很可观的。
现在开国外旅行社容易多了。注册可以由专业公司办理,几千块或者几千块都可以结算。另外,你必须按照当地旅游局的规定准备一份质量保证金(类似保证金,可能是20万),然后你就可以租用办公场所,雇佣员工。一年能挣多少钱,取决于你的人脉和管理能力。赚或者亏几十万年都是正常的。
8. 旅行社报价为什么这么便宜
这个问题还用问吗?你想想肯定很简单就可以想到呀。旅行社肯定长期适合航空公司的合作重要伙伴呀。个人的情况你一年也出行不了几次呀,可是旅行社不一样呀,他每天都在游固定或者是有一定数量的人数,所以这个就是和航空公司与旅游公司的合作协议。
一个提供优惠,一个提供客源,两者互惠互利,所以呢,这样子就会嗯,到游客这边体现出机票降低。也是出行的一种节约成本的方式呀。
如果是我们自己去购票的话,因为你只有一个人,所以的各种费用都是无法享受到团票那种价格的。旅行社 往是以团的形式去,然后他至少有5人10人或者更多的人甚至是包机,这样的话肯定是会有优惠的。我这样子讲你应该不难理解了吧。
其实归根结底还是需求决定市场。因为旅行公司的市场需求大于个人,所以航空公司优先将资源倾向于旅行社呀。既能提高上座率还能降低成本,何乐而不为呢?
还有一种情况就是个人出行的话,一般选择的出行时间段是高峰期的,时间段的比较多;而旅行社为了降低成本,他出席的时间一般会选择晚上或者是凌晨清晨这样子。往往选的时间是比较的集中,那个时间段客流量比较少,所以那时间段的优惠力度肯定是最大的呀。
这个其实就是目前市场上的一种特点吧,供求关系决定了成本。
大家还有什么要想补充的,可以在下方留言一起交流讨论啊,好东西一起分享给大家。需要持续了解这方面问题,或者持续获得旅游方面资讯的话,可以关注《杰哥旅行》更多资源将持续送上。
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