农资经销商该怎么办？
从去年开始，化肥，农药原料价格一路上涨。吡虫啉，啶虫脒等热门产品涨幅超过200%。肥料方面尿素，二铵吨价涨幅超过300每吨。涨价似乎成了2017年和2018年初农资行业的主旋律。
但与此同时，我们发现农药化肥的零售价格却涨幅不大。甚至有的产品价格还有所下降。这是怎么回事恩？
主要是市场依然处于供大于求状态，竞争依然激烈。尤其是农资批发商，农资零售商的竞争处于白热化阶段。再加上农产品价格持续低迷，农民投入意愿不强。而农资行业过去一直处于高利润率阶段，面对上游企业涨涨涨，下游农民不买账，中间竞争者虎视眈眈，农资经销商只好自己消化大部分涨价压力和成本。这也是题主提问的核心原因吧？
但农资经销商作为流通环节，承受能力毕竟有限。上游涨价还在继续，下游农民短期也没有改观，农资经销商该如何发展呢？
个人认为，一是优化自己的进货渠道。不能像过去一样简单依靠上游供货商，而是可以尝试网络进货渠道，比如抢农资网，淘宝网等农资电商平台。因为他们价格相对比较低，还不压资金，更降低自己的进货成本和资金压力，还可以拿到更有优势的农资品牌。
二是弱化农资产品，强化农业服务。把简单卖农资，变成卖让农民丰产丰收的服务。淡化单一化肥，农药的影响，通过合理组合搭配，消化价格上涨给农民带来的心理影响。比如丰信的农业服务就做的不错。
三是大单品定制化。水溶肥，大单品农药，都可以尝试定制自己品牌包装，来获取更多的销售话语权。比如水溶肥，抢农资网推出了5吨就可以定做品牌的服务，其他电商平台比如小农人等也有类似服务项目。有条件的农资经销商可以尝试。
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