行情不好，农资经销商该如何突破困局？
这个话题应该是个老话题，多少年了，农资经销商遇到的困难是不少的，而且每年都会遇到相同的和不同的问题，解决得当即可。关于农资经销商遇到的困局，有的是关乎行业的，有的是现实问题，比如价格问题、销售问题，而价格行情是一直让经销商摸不着头脑的，我认为这是市场经济发展中的常态，应该正确面对。
一、行情变化是正常的，但已经无规律可言了现在的农资行情是随着市场的变化而变化的，包括农资原材料价格、人工和生产成本、电价、运输价格、中间费用、进出口情况等。对于农资经销商来说销售方式也会影响农资价格，比如赊销就会加大单价以冲抵利息、各级经销商的利润分配也会影响价格。但农资总体行情会从大面上影响最终市场运作。
从近年来的农资行情来看，据我分析有些时候并不代表着规律，比如现在11月份了，尿素行情应该是比较低，而且基本稳定上涨，可是自10月份以来，不仅没有稳定，也没有稳定上涨，反而还在探底，山西尿素已低至1570元/吨，厂家前期进货的到现在反而亏损，现在持续进货，也不知道会不会到底价升。所以，行情变化已经没有什么规律可言了。农资经销商对于农资行情的判断也往往会有不同，认为现在的农资行情不应该是这样的，在进货时就会想得更多，对于现在的冬储就会想法子往后拖，对于整体农资市场前行有阻碍作用。
二、行情对农资经销商的困惑一样的，市场上的原材料价格已经没有什么规律可言了，其它的因素比如环保停产因素、运输价格、电价等影响生产量的因素也在不停地进行调整，所以经销商与厂家的价格越来越得不到理解和统一了。
经销商通过网络中或者各种会议中得到的农资行情，过几天就会出现变化。当厂家实行了冬储价格以后，经销商一般是认为价格偏高，这是正常的。这里面一个主因还在于一些厂家会根据实际行情进行微调，而有的厂家不这样做。给经销商的印象就是厂家霸权。
这里有一个问题需要提出来，在冬储价格的基础上，若明年开春价格高，则市场正常，若明春价格低落，则市场疲软。经销和厂家都希望明春价格往上抬，而且这也是正常销售。但明春价格下行的话，经销商会对厂家提出一些让利办法，但厂家如果实力不强或者政策有余地还行，如果销量少、且年前原材料进价较高，就会拿不出应对办法，会伤害自己的渠道，也伤害自己。所以，现在的农资销售，对于经销商和厂家都是一种考验。
三、如何突破行情困局上面我们简单介绍了农资行情的问题所在，主要是农资行情变动已经没有规律性可言了，但大方向还在。农资厂家总有探底购进原材料的习惯，但实际上已经不可能做到这一点了。一般农资生产厂家从9月份就开始随时进行原材料购进，而实际情况是到11月份，也不一定能得到探底价，但有的厂家为了连续生产，即使高价原材料也还得购进，生产成本从一开始就高，经销商得到的出厂价就会比市场要高，这是近几年来的一个行情信号。
有这个农资原材料行情信号，农资生产厂家也会进行内部生产调整，比如年前以销定产，少量生产，年后价格明朗后进行突击生产，但遇到行情一路上涨时，又会得不到底价原材料，利润自然会缩小。这真的需要农资生产厂家有比较好的原材料储备办法。
农资经销商遇到的问题更严重，跟着厂家继续进行农资储备，会有大起大落的风险，所以他们会跟厂家进行谈判，进行联储联销售，以减小自己的储备风险，但同时也会减小自 的利润所得。从近些年的实际储备结果来看，联储联销还是一种自救的办法。而且当前厂家对于渠道的扁平化措施越来越明显，农资经销商完全信任厂家已经不可能了，自己应该就现金销售的问题多想办法，以免成为了高价进货，低价销货或者赊货的市场牺牲品。
以上就是农资人实录对于当前农资行情的一个看法，谁都不敢保证现在的行情是最低的，也不敢保证将来不会有更低的价格入市。所以，农资经销商作为一线经销商，更要有计划地进行储备，坚持现金销售，做更稳妥的销售，这样才能度过难关，为将来的持续销售做准备。
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