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农资是“暴利”？不入行不知道深浅，农民与农

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农资暴利确实存在，但相比房产暴利来说，农资就算不了什么了。本人做肥料销售29年，多少也是见到一些农资暴利的行为和方式，在这里和大家聊一聊，也许对农民朋友有益。农资市场检查

农资暴利来源于农资的更新速度太快，有些农资行业人士都招架不住。在之前农资是归供销部门管的，和其它行业一样，一袋肥料从化肥厂出来是要经过省级农资公司到市级农资公司，再到县级农资公司，再分发到各乡镇基层供销社、农业三站，最后才能到达农民手上。这些层级里都有一定的利润点。但是因为价格是国家规定的，到哪儿都是一个价，所以农民也就对农资价格不深究了。

农资市场化以后，农资从厂家直接到超级经销商，再通过乡村两级经销商销售给农民，仍旧是有层级利润差价的，我们叫渠道差价。因为产品和价格放开了，所以就出现了各种定价方式，一般都遵循谁出钱谁挣得多的原则。农民们看到的就是这种情况，一袋肥料从村级零售商处买到，价格是150块，到县级农资商处问也是150块，就发现不了什么不同，一直也搞不清他们是怎么挣钱的。这其实就是农资销售的市场统一价格作怪，为的是保护各级农资商。

基层供销社发放肥料

农民知道农资暴利是从后来农资厂家多了开始的，厂家竞争中不是任何农资业务员都能遵守规则的，有的会直接把肥料卖给亲戚，享受厂价。而亲戚们也不给农资业务员面子，显摆，说他们的肥料从厂里买是多少钱，比市场价低了多少，这样人们才清楚原来肥料从厂价到零售价可以差上千元。这下农民们就愤怒了，说农资商黑心，从前不知道，原来他们挣我们这么多呀。其实若从商业的本质看，存在差价是对的，是存在暴利差价有违人心。渠道不同，差价就越明显。

2015年，张杂谷3号在山西卖得挺好，上年60块左右的谷种，最高时卖240元，但当时农民也是求着人买，后来才知道那是商家真正使用了一次饥饿营销，农资商和厂家都赚了。但那是周瑜打黄盖，愿打愿挨呀。1995年尿素吃紧，出厂价1400-1800之间，到了农民手上最高达2400元/吨，但老百姓依然不讲那是农资暴利，因为老百姓不知道厂价是多少。

尿素销售

今年尿素依然涨得快，从去年后半年的1500左右，到现在的2100左右出厂，但农民发现尿素零售价格也顶多是加了个运费，所以大家都不说啥，因为他们知道是厂家涨的价，并不是农资商涨的价。但为啥农资商还在不停地往回运尿素，因为他们手上已经有了之前的订单肥料，他们吃的是季节差价。同理，今年复合肥料也价格挺高的，农民的反应就不一样了，认为是农资商要价太高，赚了暴利。这样的话，就是错怪农资商了，涨价对于他们来说唯一的好处就是好卖一些，季节差价大一些，但并不表明是他们太黑。

其实肥料暴利最能体现出来的是那些新型肥料和假冒伪劣肥料。新型肥料不知道大家知道多少，就是那些大家之前不知道的，没听说过的肥料，各式水溶肥料、腐植酸肥料、氨基酸肥料、黄腐酸肥料等，农民自己都搞不清是啥作用，这些肥料在当前鱼龙混杂，的确是在卖高价，利润当然也是非常诱人的，到什么地步？可以卖一吨挣一吨。所以大家在选购新型肥料的时候，长个心眼，多对比一下，货比三家比啥都好。

查封假冒肥料

假冒肥料利润大，农民朋友可能感觉不出来，因为它本身定价就低或者价格正常，但里面的一些元素不一定够，或者原本就没有，或者以次充好，成本就很低，利润自然就很好。之前我在山西一个县看到一 有机肥料被工商部门查获，卖给农民6块钱一袋，40斤，工商部门讲那东西就是土，是周边省运过来的，好些农民都买了，而且有的在上年就买过了。这种坑农的方式就不是简单的农资暴利了。

现在是农资养肥了一些农资商，这一点不假，但大多数是多年经营得当赚到的。现在一些农资商更加冒进，比如一袋肥料不赚30块就不卖，大家都听说过吧，30块是啥概念？按40公斤装，一吨25袋那就是750块，说这些人得暴利就很正常了。但是，这样赚钱的人还真不多，可以说是一只苍蝇坏了一锅粥吧，人们听到这个故事，就以为农资商都是这样的，整个行业氛围就不好了。

农资销售门店

关于农资暴利，一个巴掌拍不响，一定是有人才有影。我们不可能把农资市场整顿得连只苍蝇也没有了，但这也给农民朋友提了个醒，买肥料多对比一下，别让黑心农资商坑了就好。当然，在种子行业也一样问题多多。

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