农资是“暴利”?不入行不知道深浅,农民与农
农资暴利确实存在,但相比房产暴利来说,农资就算不了什么了。本人做肥料销售29年,多少也是见到一些农资暴利的行为和方式,在这里和大家聊一聊,也许对农民朋友有益。农资市场检查
农资暴利来源于农资的更新速度太快,有些农资行业人士都招架不住。在之前农资是归供销部门管的,和其它行业一样,一袋肥料从化肥厂出来是要经过省级农资公司到市级农资公司,再到县级农资公司,再分发到各乡镇基层供销社、农业三站,最后才能到达农民手上。这些层级里都有一定的利润点。但是因为价格是国家规定的,到哪儿都是一个价,所以农民也就对农资价格不深究了。
农资市场化以后,农资从厂家直接到超级经销商,再通过乡村两级经销商销售给农民,仍旧是有层级利润差价的,我们叫渠道差价。因为产品和价格放开了,所以就出现了各种定价方式,一般都遵循谁出钱谁挣得多的原则。农民们看到的就是这种情况,一袋肥料从村级零售商处买到,价格是150块,到县级农资商处问也是150块,就发现不了什么不同,一直也搞不清他们是怎么挣钱的。这其实就是农资销售的市场统一价格作怪,为的是保护各级农资商。
基层供销社发放肥料
农民知道农资暴利是从后来农资厂家多了开始的,厂家竞争中不是任何农资业务员都能遵守规则的,有的会直接把肥料卖给亲戚,享受厂价。而亲戚们也不给农资业务员面子,显摆,说他们的肥料从厂里买是多少钱,比市场价低了多少,这样人们才清楚原来肥料从厂价到零售价可以差上千元。这下农民们就愤怒了,说农资商黑心,从前不知道,原来他们挣我们这么多呀。其实若从商业的本质看,存在差价是对的,是存在暴利差价有违人心。渠道不同,差价就越明显。
2015年,张杂谷3号在山西卖得挺好,上年60块左右的谷种,最高时卖240元,但当时农民也是求着人买,后来才知道那是商家真正使用了一次饥饿营销,农资商和厂家都赚了。但那是周瑜打黄盖,愿打愿挨呀。1995年尿素吃紧,出厂价1400-1800之间,到了农民手上最高达2400元/吨,但老百姓依然不讲那是农资暴利,因为老百姓不知道厂价是多少。
尿素销售
今年尿素依然涨得快,从去年后半年的1500左右,到现在的2100左右出厂,但农民发现尿素零售价格也顶多是加了个运费,所以大家都不说啥,因为他们知道是厂家涨的价,并不是农资商涨的价。但为啥农资商还在不停地往回运尿素,因为他们手上已经有了之前的订单肥料,他们吃的是季节差价。同理,今年复合肥料也价格挺高的,农民的反应就不一样了,认为是农资商要价太高,赚了暴利。这样的话,就是错怪农资商了,涨价对于他们来说唯一的好处就是好卖一些,季节差价大一些,但并不表明是他们太黑。
其实肥料暴利最能体现出来的是那些新型肥料和假冒伪劣肥料。新型肥料不知道大家知道多少,就是那些大家之前不知道的,没听说过的肥料,各式水溶肥料、腐植酸肥料、氨基酸肥料、黄腐酸肥料等,农民自己都搞不清是啥作用,这些肥料在当前鱼龙混杂,的确是在卖高价,利润当然也是非常诱人的,到什么地步?可以卖一吨挣一吨。所以大家在选购新型肥料的时候,长个心眼,多对比一下,货比三家比啥都好。
查封假冒肥料
假冒肥料利润大,农民朋友可能感觉不出来,因为它本身定价就低或者价格正常,但里面的一些元素不一定够,或者原本就没有,或者以次充好,成本就很低,利润自然就很好。之前我在山西一个县看到一 有机肥料被工商部门查获,卖给农民6块钱一袋,40斤,工商部门讲那东西就是土,是周边省运过来的,好些农民都买了,而且有的在上年就买过了。这种坑农的方式就不是简单的农资暴利了。
现在是农资养肥了一些农资商,这一点不假,但大多数是多年经营得当赚到的。现在一些农资商更加冒进,比如一袋肥料不赚30块就不卖,大家都听说过吧,30块是啥概念?按40公斤装,一吨25袋那就是750块,说这些人得暴利就很正常了。但是,这样赚钱的人还真不多,可以说是一只苍蝇坏了一锅粥吧,人们听到这个故事,就以为农资商都是这样的,整个行业氛围就不好了。
农资销售门店
关于农资暴利,一个巴掌拍不响,一定是有人才有影。我们不可能把农资市场整顿得连只苍蝇也没有了,但这也给农民朋友提了个醒,买肥料多对比一下,别让黑心农资商坑了就好。当然,在种子行业也一样问题多多。
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