上海诗悠旅行社有限公司 上海悠行有我国际旅行社

导读：上海诗悠旅行社有限公司 上海悠行有我国际旅行社 1. 上海悠行有我国际旅行社 2. 上海悠哉国际旅行社 3. 上海畅行国际旅行社 4. 悠之旅旅行社 5. 悠游国际旅行社

1. 上海悠行有我国际旅行社

一周前分享了会议O2O行业的一些思考，引来很多MICE公司老板的点赞和热议，更受宠若惊被聘为环球旅讯针对MICE行业的观察员，并被鼓励多写点原创。作为这个圈里面比较纯粹的一个互联网公司，我觉得必须出来分享一下。

一、先说MICE线下服务公司的操作流程

以前有个香港中大商学院的教授跟我说：你们中国老板特别牛，因为什么产品都敢做，只要有客户给他订单；即如果今天客户让他做皮鞋，那他就会马上拿合同去组织设计师，组织原材料，组织设备，然后拿到预付款后就开工做皮鞋；如果这客户跳槽了改天需要他供货进口奶粉，他也敢去新西兰注册个公司，然后在大陆买点奶粉拉到新西兰装罐后再卖回国内。一切的一切取决于有没有客户信得过他，让他做这事。

会议活动公司的服务实际上也是这么一个订单交付过程(order fulfillment)，但模式上也有富士康模式和小作坊模式之分。

1）富士康模式。正规专业的MICE公司往往至少有销售、操作和采购三大块。销售是跑客户建立关系和信任的，针对各种需求让自己或者助理出个方案，然后接回来的单子交给操作去执行；在报价过程中需要找采购部核价。做的再专业点的还会有创意部门和设计部门，给客户全案，收取5%～10%服务费

2）小作坊模式。不太正规的公司往往就是一个人从头做到底，自己把销售、操作、采购的活全做了。很多小的靠信息不对称赚差价的会务中介公司就是这样的模式，因为老板就是销售员，单子接到了，自己既是执行也是采购。当然，还有一部分原因是因为做的活基本都是小活，往往需求简单，绝大部分在酒店场馆里面就满足了。

富士康模式和小作坊模式的对比

二、富士康模式的MICE服务公司可否规模化复制？

这其实是一个假设性的问题，很多老板们心里都会思考过，笔者认为基本上没法复制。

1）是因为市场容量问题。基本上所有大客户都被这些MICE服务公司占位占好了。

2）是服务人才问题。 就连真的富士康也在大量启用机器人，就是因为合格人才越来越珍贵，而在MICE行业，能操作千人团的项目经理市场存量是有限的，大客户对服务能力的要求不是一些小公司可以短期内可以做到的，无论如何客户都不会冒风险尝试的。

当然，富士康也是最早从小作坊做起来的，也是被客户培养出来的。从上世纪90年代开始不断的做订单交付，不断的被客户的需求驱动成长，于是有了一批懂客户需求，专业服务能力极强的人，当时的他们基本上就是现在各个区域活跃着的一些富士康型MICE公司的老板。

因为税收的问题，他们往往是倚靠某个旅行社名称来做各种MICE业务。

3）就是资金链问题。 垫资模式决定了现在市场上的这些MICE公司不愿意扩大规模，因为万一再来个GSK事件，查账查个1年，资金链断裂了那可不是闹着玩的。每年底都听说几个大社都给客户发讨债律师函的。

三、在MICE行业其实存在第三种服务模式

我们发现当市场越来越透明，且当客户越来越强调成本的时候，其实市场上存在一种暂时无法向客户收费的MICE服务模式。 那就是帮客户快速精准的推荐目的地和会场，并且协助客人非常高效的拿到酒店的底价，并且把这些数据和信息全透明的给到客人；甚至协助客人和酒店签合同，核对条款。 我把这种模式姑且称为专业采购顾问模式。

有人看到这估计开始乐了，因为这分明就是公益劳动的傻子模式嘛。 富士康也好，小作坊也好，不管怎样都能做个交易� ��环，赚点微薄的利润；那做这事怎么赚钱呢？

确实，这个模式有点傻，现在基本上靠酒店的打赏过日子。因为市场上酒店太多，绝对分散，我们这样的服务模式一方面让客户很舒服，免费提供方案不强迫他们，另外一方面让酒店业者也很受益，于是在整个交易撮合的层面我们还是会因为我们的贡献而收到一些小红花、棒棒糖，当然口碑也是很好的。

四、MICE行业的互联互通大有可为

绝对不是因为我们是互联网公司而说这句话，而是因为互联网改造任何行业无非就是先要让信息流，资金流快速高效的流动起来。那么早期的架桥修路工作自然必不可少，我认为大家也都理解高速公路修建期间是亏钱的。等到有一天我们把这些基础设施都修好了，那么我觉得乐意打赏我们的酒店和客户总是会越来越多的。

另外一方面，我们不断的看到行业内的一些案例。为什么2013年上海市场曾经名噪一时的悠会网在2014年轰然倒掉？为什么倒闭后这公司里面出来的人做了10多个会务公司？为什么北京的某town公司梦想成为做中国的“富士康托拉斯”但是被无数VC礼貌拒绝，最后拿了一个电商代运营公司的一点投资做资源交换？ 在这个行业，我认为如果要做最大的富士康，成就一个特别牛的PCO公司，起码正确的道路就是先拿个旅行社资质出来，然后准备资金，准备人才去服务大客户，走专业化道路。而做中小客户单子第一利润薄弱，第二有利润也会及其容易的被业务轻松的装自己口袋了，公司本身是极难从中赚到钱的。

环顾北美市场，Cvent、Starcite、Meetingbroker等公司不断的让MICE市场走向专业化和信息化，让客户和资源方双向受益。我们坚信，这个行业的未来必须是互联互通的。

2. 上海悠哉国际旅行社

1、途牛，悠哉 ，携程中综合来看推荐携程。

2、途牛、悠哉属于代理商模式，从批发商那里采购产品销售给终端客户，线下许多中小旅行社也属此类。3、携程虽然总体费用稍高，但胜在规模正规，客户反馈售后等做的好。1、途牛旅游网于2006年10月创立于南京，以“让旅游更简单”为使命，为消费者提供由北京、天津、上海、广州、深圳、南京等64个城市出发的旅游产品预订服务。途牛旅游网提供8万余种旅游产品供消费者选择，涵盖跟团、自助、自驾、邮轮、酒店、签证、景区门票以及公司旅游等，已成功服务累计超过400万人次出游。2、众信旅游悠哉网选择了差异化发展的道路，专注于休闲旅游度假，产品包括跟团游和自由行，拥有出境游、国内游、周边游、自驾游等丰富的产品线，覆盖全国有30多个出发城市。在拥有丰富产品资源的同时，众信旅游悠哉网着力于全面提升客户体验，为客户提供多样化、个性化、人性化的贴心服务。3、携程是一个在线票务服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海。携程旅行网拥有国内外六十余万家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心。

3. 上海畅行国际旅行社

1、眸之情缘，续之天下。

　　2、王牌，一流，至尊的服务。

　　3、眸天下之大，览日月精华。

　　4、休闲娱乐，追随灵运。

　　5、牟天下，您的贴身旅游专家。

　　6、畅游世界，一眸天下。

　　7、旅游眸天下，世界在脚下。

　　8、真我旅行，开心快乐。

　　9、品味幸福，乐享人生，眸天下旅行。

　　10、回眸天下，世界美景尽收眼底。

　　11、幸福旅途，从选择眸天下起步。

　　12、再眸天下行，行进你我他。

　　13、选天涯旅行，世界在眼前。

� �　14、缘于心，眸天下。

　　15、出眸天下之境，共盼执子之手。

　　16、眸天下，自由畅行。

　　17、阅全球，眸天下。

　　18、眸天下，快乐行。

　　19、畅通无阻，灵运通道。

　　20、想旅游，天涯最放心!

　　21、眸视七大洲，天下尽可游。

　　22、灵运旅游，给您一次完美，奇特的回忆。

　　23、天涯旅行，带您走遍天下。

　　24、谋天下，玩去吧你!

　　25、想旅游，上天涯!

　　26、浪漫幸福旅，一眸天下游。

　　27、眸天下，世界就在你眼前。

　　28、眸天下，让心灵更美。

　　29、旅游人生，灵运相伴。

　　30、感受旅行新乐趣，体验旅游新模式。

　　31、眸天下，任你逍遥游一下!

　　32、选择天涯，走遍天涯。

　　33、体验新奇之旅，感受至尊服务。

　　34、灵运之游：世家新风尚，只为您定制!

　　35、自由眸天下，甜蜜行世界。

　　36、享奢华度假，首选眸天下。

　　37、慧眸天下，乐行美途。

　　38、明秀山水，天涯相随。

　　39、携手眸天下，快乐到永远。

　　40、灵运旅游，开心旅游。

　　41、天之涯，海之角，旅游陪伴无穷乐。

　　42、海内存美景，天涯伴你行!

　　43、快乐出发，**天下。

　　44、游天下，选天涯!

4. 悠之旅旅行社

我接到电话销售买了，去了一趟也是悠之旅这个团，刚开始去云南前一直担心着会不会被强制消费导游会不会很凶，于是也拉着朋友一齐去。

整个行程很舒服，导游姐姐超专业，一路上讲了很多故事从吴三桂说到杨丽萍，好像上了历史课一样，去了购物点，没有强制购物，但那些人的销售技巧听得我恨不得用笔用纸抄下来，因为我是做保险的，他们真的很TOP，回来后给我下边的小伙伴说了，他们也去了回来，大家都兴奋得不得了，如果你是做销售一定要去一次，获益良多，哈哈哈。

去完东北雪乡再去云南，感觉云南好玩多了，吃得也比雪乡好多了，这次在九乡又有览车坐又有划船，去洱海一定要带鲜艳的丝巾，站在吉普车上一边开车一边飘起丝巾，别人家的姐姐帅呆了。

我们很幸运坐上大索道上到玉龙雪山海拔4680最高点，当时很想拍过斗音帅一下，但手机没电了，从来没想过还能看到雪山的雪，太厉害了，整个行程真的很不错，最后一晚坐火车回昆明，小孩子们没坐过有床的火车兴奋到睡不觉，整个行程挺不错的，就是最后一天辛苦了一点，太早就到了昆明。

说真的很感谢两个导游，苏导和尼码导游，他们真的很好，特别尼玛导游回家关还送了两包玛卡（煲汤的那种）给我。

超级好人，云南真的值得去玩。

5. 悠游国际旅行社

深圳市悠游国际旅行社有限公司是自然人独资企业，于2011年02月12日成立。法定代表人叶细娥，公司经营范围包括：一般经营项目是：代订票务；代订酒店；提供会议服务；经营电子商务；汽车租赁（不得从事金融租赁业务）；接受合法委托代售景点门票及纪念品等。[1]

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