国际品牌如何成功进入中国酒店市场
1. 综合利用开发
在中国,酒店通常是大型综合开发项目的一部分;综合开发中包含了住宅项目的开发项目,将是项目开发的最大赢家。开发商都愿意冒着商业开发低投资回报率的风险,因为商业部分的低回报都让住宅开发的高利润抵消了。
2. 战略开发
虽然单独的酒店开发并无多大意义,但是酒店开发对于开发商具有长远的战略价值。如果开发商通过当地人脉资源进行酒店项目开发,这样有助于开发商未来成功拿地。有时候,酒店项目开发附带条件就是酒店开发商获得另一开发用地,一般是住宅用地,房地产开发的利润就在于此。
3. 长远规划
中国大的房地产公司,尤其是政府关联企业或国有企业寻求收购酒店资产时,通常不考虑现有现金流的未来价值,更多考虑的是房地产价格和土地价值;结果导致酒店估值过高,潜在国际投资者一般不愿参与竞标。这样大部分国外开发商(非海外华人开发商)只能空手而归。中国成功的机构投资者都不愿投资单一资产,宁愿投资地产平台项目,经济型酒店以及提供全方位服务的酒店管理公司就是有力的例证。
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