泰安太阳部落:营销智慧体现景区社会责任感
2015年6月至7月,长达2个月的时间里,泰安太阳部落景区门票优惠价60元/人,游客接待量同比增长60%,总收入同比增长15%,中秋、十一黄金周旅游旺季,景区门票再打优惠牌,门市价200元/人的门票优惠至80元/人。
80元的预算,能去哪里玩?在2015年以前,80元游大型主题公园,估计是很多人想都不敢想的。国内大型主题公园门票价格普遍在200元/人左右浮动,即便优惠幅度也难破八折。泰安太阳部落,一期占地1800亩,投资18亿元,自2013年4月开业,每年都有多个新增大型项目,年项目资金投入超过1亿元,可以称得上超大型主题公园,其规模和体量在省内名列前茅。自2015年6月1日推出60元/人的票价,优惠惠及端午小长假,一直持续到7月28日。如此大幅的降价营销策略背后,隐藏着泰安太阳部落景区怎样的营销智慧和惠民理念?
降价是为突破竞争困境的大胆尝试
今年5月底,泰安太阳部落6月1日起门票价格优惠至60元的政策一出,即在业内引起一阵骚动。有人拍手叫好,认为这是国内主题公园走出“门票经济”瓶颈的勇敢尝试,有人质疑、担忧,担心这种“不按常理出牌”的降价会扰乱主题公园市场,引起恶性的价格竞争,还有人认为这是在“赔本赚吆喝”。
“经济下行压力下,老百姓对未来收入的预期不乐观,会捂紧钱包。这个时候,过高的门票价格一定会把游客拒之门外。景区在接待能力允许的条件下,门票越高总收入越低。”关于降价,泰安太阳部落总经理孔祥海是经过深思熟虑的。
孔祥海曾在多个场合提起国内与发达国家在主题公园类景区定价与居民人均收入上的差距:“东京迪斯尼的门票是6600日元,折合人民币330元。日本的人均收入一个月在30万日元左右,合人民币15000元,大约是国内平均工资的5倍。那你把330元的门票除以5呢?是66块钱。美国人均收入大概是3000美元,国内的平均工资人民币在3000元左右。在美国80美元就能逛个环球影城,而国内呢?基本上没有低于200元的。”国内主题公园仍然存在充足的降价空间。
同时,降价也是基于竞争的考虑。随着2015年济南周边几家大型主题公园相继开门纳客,以省会城市圈为中心的主题公园已近饱和,竞争愈发激烈。泰安太阳部落的降价政策并不盲目,既要提升竞争力又要保证盈利和发展的要求是基本原则。
旺季降价的逆向思维带来叠加效应
泰安太阳部落在今年暑期的降价策略实际上是计划已久的。早在去年11月份,泰安太阳部落就尝试推出30元门票的降价活动,在旅游淡季为景区招揽40万游客。降价政策的制定基于严谨的市场调研。“我们的优惠活动与原有的目标客户群体并不冲突。”孔祥海强调。
暑期旅游旺季大幅降价的逆向营销思维给泰安太阳部落带来许多叠加效应。
泰安太阳部落提供的统计数据,今年6-7月的两个月间,景区每月接待游客超过10万人次,散客数量相比去年同期增长6倍,截至8月底,入园人数较去年同期增长超60%,总收入增长15%。降价政策在保证景区营业收入增长的前提下实现了游客接待数量的倍数增长。
“园内游乐项目增加,门票价格没有提高反而大幅降低,而且园内除餐饮、购物,所有游乐项目没有二次消费。真的是物超所值。”喜欢体验主题公园项目的陈先生告诉笔者。游客对于景区“物超所值”的真实体验,口耳相传,又实现了一场声势浩大的口碑营销。
专家指出,传统的门票经济下,很多景区的重游率很低,从而间接限制了景区的长期营收潜力。重游率低是国内主题公园景区长期普遍存在的问题。据孔祥海介绍,在去年11月份推出的30元门票优惠活动中,有70%的游客属于重复入园,降价活动明显提升了重游率。而门票降价意味着旅游成本的降低,相同的旅游预算情况下,游客较容易承受更远程的交通费,从而带来景区接待游客半径的进一步延伸。“省会城市圈之外,聊城、菏泽等省内较远地市的游客明显增多。”孔祥海说。
营销智慧体现景区的社会责任感
面对主题公园市场日益严峻的竞争形势,泰安太阳部落的智慧在于,既没有盲目地将自己陷入价格战的泥潭,也没有放松自身吸引力的保持与提升。“在体验经济时代,游客的需求不断提升,主题公园的产品升级速度不断加快。”孔祥海说道。
自2013年开业至今,泰安太阳部落景区先后新增文明之光、水龙王、地心历险、远古大战、旋转木马、激情碰撞等大型游乐项目,其中“文明之光”是中国独有、世界唯一的浓缩中华五千年文明的史诗穿越文化体验实景互动项目,“蟒猿大战”是国内首家穿越式“双曲幕”影院,水龙王是国内唯一特大型龙型激流勇进项目,集高速冲浪、失重、离心力等各种新奇、刺激的体验于一体。二期项目接近尾声,三期项目已提上日程,继续传承大汶口文化的影视基地与实景演出项目值得期待。
高投入、高科技打造具有独一性的游乐项目。降价优惠与开放新项目的交替让泰安部落始终处于有焦点可循,有亮点可找的状态,从而保持景区对游客的持续吸引。
尽管今年的降价营销策略已经看到了成效,但是孔祥海坦言,景区对于门票收入仍然有着较大的依赖,未来,寻求摆脱门票经济的转型之路是景区面临的重要课题。十一长假临近,在国家层面的限制门票涨价与景区蠢蠢欲动涨价潮力量的博弈下,景区门票价格再次被推到舆论的风口浪尖。在此时,泰安太阳部落继续推出优惠政策,9月26日至10月7日期间门票80元/人,既是营销智慧,也是景区社会责任感的体现。
Hash:5deb0e38da11aee2ed860e4eb937609e33762025
声明:此文由 大众网 分享发布,并不意味本站赞同其观点,文章内容仅供参考。此文如侵犯到您的合法权益,请联系我们 kefu@qqx.com
相关推荐
-
泰安太阳部落景区 泰安太阳部落景区官网 泰安太阳部落景区图片
泰安太阳部落景区 泰安太阳部落景区官网 泰安太阳部落景区图片 一、泰安太阳部落景区官网想知道:泰安市从泰安高铁站到泰安太阳部落景区怎么坐公交?二、泰安太阳部落景区图片泰安太阳部落春节营业时间?三、泰安太阳部落景区怎么样泰安太阳部落游玩顺序?四、泰安太阳部落景区电话泰安太阳部落有夜场吗?五、泰安太阳部落景区介绍游览图泰安太阳部落好玩吗?六、泰安太阳部落景区地图泰安太阳部落冬天可以玩吗?
-
泰安太阳部落景点安排 泰安太阳部落景点安排表
泰安太阳部落景点安排 泰安太阳部落景点安排表 1. 泰安太阳部落景点安排表2. 泰安市太阳部落全景导游图3. 泰安太阳部落旅游攻略4. 泰安太阳部落景点安排表电话5. 泰安太阳部落全景图6. 泰安太阳部落景点安排表图片7. 泰安太阳部落游玩路线图8. 泰安太阳部落景点介绍9. 泰安太阳部落导览图10. 泰安太阳部落景点安排表最新11. 泰安太阳部落路线
-
泰安太阳部落好玩吗 泰安太阳部落游玩攻略
泰安太阳部落好玩吗 泰安太阳部落游玩攻略 泰安太阳部落好玩吗+交通指南泰安太阳部落游玩攻略泰安方特与太阳部落哪个好玩泰安太阳部落和泰安方特哪个好泰安太阳部落十大必玩项目泰安太阳部落冬季怎么玩
-
泰安太阳部落主题公园-泰安太阳部落门票预订
泰安太阳部落主题公园-泰安太阳部落门票预订 2022泰安五一旅游更佳去处去哪里旅游更好?泰安太阳部落和方特哪个好玩?太阳部落干嘛的太阳部落鬼屋吓人吗求泰安免费景点排名,哪些比较值得去?泰安太阳部落2022年春节免60岁老人免费吗
-
泰安太阳部落景点概览-泰安太阳部落泰安本地门票多少钱
泰安太阳部落景点概览-泰安太阳部落泰安本地门票多少钱 泰安的太阳部落都有什么好玩的?泰安太阳部落自助游泰旅游指南安太阳部落遗址组成部分:大汶口太阳部落介绍
-
泰安太阳部落景区-泰安太阳部落景区
泰安太阳部落景区-泰安太阳部落景区 2022中秋节泰安太阳部落景区游玩攻略泰安太阳部落游玩时间泰安太阳部落冬季怎么玩泰安太阳部落自助游泰旅游指南安太阳部落
-
泰安太阳部落景区宾馆附近 泰安太阳部落具体位置
泰安太阳部落景区宾馆附近 泰安太阳部落具体位置 1. 泰安太阳部落具体位置2. 泰安太阳部落位置在哪3. 泰安太阳部落位于哪里4. 太阳部落在泰安哪里5. 泰安太阳部落具体位置图6. 泰安太阳部落是哪里7. 泰安太阳部落景区介绍8. 山东泰安太阳部落地图9. 泰安太阳部落具体位置在哪?10. 泰安太阳部落百度百科
-
2021泰安太阳部落门票30元(泰安太阳部落门票是多少)
2021泰安太阳部落门票30元(泰安太阳部落门票是多少) 2022太阳部落门票30元到什么时候疫情期间泰安太阳部落景区门票价格开放情况泰安太阳部落好玩吗?泰安太阳部落门票是通票吗?泰安太阳部落门票30元到什么时候太阳部落门票多少钱
-
太阳部落和泰安方特哪个好玩-泰安太阳部落和泰安方特哪个好玩
太阳部落和泰安方特哪个好玩-泰安太阳部落和泰安方特哪个好玩 泰安太阳部落和泰安方特哪个好泰安方特和太阳部落去哪个好玩游乐场门票系统
-
泰安太阳部落景区-泰安太阳部落景区官网
泰安太阳部落景区-泰安太阳部落景区官网 泰安太阳部落和方特有什么区别泰安太阳部落离哪个火车站近太阳部落需要身份证吗
-
泰安太阳部落景点 泰安太阳部落景点简介
泰安太阳部落景点 泰安太阳部落景点简介 1. 泰安太阳部落景点简介2. 泰安太阳部落具体位置3. 泰安太阳部落导览图4. 泰安太阳部落百度百科5. 泰安太阳部落景点介绍6. 泰安旅游景点太阳部落7. 泰安太阳部落景点简介图8. 泰安太阳部落景点简介作文9. 泰安旅游太阳部落10. 泰安太阳部落景点简介图片11. 泰安太阳部落在泰安哪个位置
-
泰安太阳部落景区里面免费吗 泰安太阳部落景区好玩吗
泰安太阳部落景区里面免费吗 泰安太阳部落景区好玩吗 1. 泰安太阳部落景区好玩吗2. 泰安太阳部落有什么玩的3. 泰安市太阳部落好玩吗4. 泰安太阳部落景区怎么样5. 泰安太阳部落景区好玩吗现在6. 泰安太阳部落景区好玩吗值得去吗7. 泰安一日游最好的地方太阳部落8. 泰安太阳部落景区好玩吗多少钱9. 泰安太阳部落值不值得去10. 泰安太阳部落里面都有哪些好玩的项目
-
泰安太阳部落主题公园门票泰,安太阳部落主题公园一日
景点介绍太阳部落景区位于泰山南麓,徂徕之侧,汶河之滨,是大汶口文化的重要发祥地。太阳部落以大汶口文化为主线,以情景体验的形式,将史前文化和游乐项目有机融合,使远古文明的场景在游客面前真实展现,是中国首家展现史前文明的特大型主题公园。太阳部落旅游区分为时光穿越、梦回大汶口、洪荒探秘、洪荒历险、情定大汶口、金乌古镇六大版块。2014年五一劳动节太阳部落将不断向游客开放二期项目。
-
泰安太阳部落附近景点 泰安太阳部落附近有什么好玩的
泰安太阳部落附近景点 泰安太阳部落附近有什么好玩的 1. 泰安太阳部落附近有什么好玩的2. 泰安太阳部落值不值得去3. 泰安太阳部落附近有什么好玩的吗4. 泰安一日游最好的地方5. 泰安太阳部落旅游攻略6. 泰安太阳部落附近有什么好玩的地方7. 泰安太阳部落游玩8. 泰安太阳部落好玩吗?有什么项目玩?9. 泰山的太阳部落有什么好玩的
-
泰山太阳部落好玩吗 泰安太阳部落景区介绍
泰山太阳部落好玩吗 泰安太阳部落景区介绍 泰安太阳部落好玩吗+交通指南泰安太阳部落景区介绍泰安方特与太阳部落哪个好玩泰安太阳部落和泰安方特哪个好泰安太阳部落十大必玩项目泰安太阳部落和济南泉城欧乐堡哪个好
-
泰安太阳部落景点名称 - 泰安太阳部落导览图
泰安太阳部落景点名称 - 泰安太阳部落导览图 1. 泰安太阳部落导览图2. 泰安太阳部落平面图3. 泰安市太阳部落全景导游图4. 泰安太阳部落游览图5. 泰安太阳部落全景图6. 泰安太阳部落位置导航7. 泰安太阳部落导览图最新8. 泰安太阳部落导览图高清9. 泰安太阳部落景区地图10. 泰安太阳部落简介图片
-
离泰安太阳部落景区最近的酒店 太阳部落离泰安市区多远
离泰安太阳部落景区最近的酒店 太阳部落离泰安市区多远 1. 太阳部落离泰安市区多远2. 泰安太阳部落具体位置3. 泰安太阳部落距离泰安车站多远4. 泰安太阳部落到泰山有多远5. 泰安到太阳部落有多远6. 泰安太阳部落怎么去比较合适7. 泰安太阳部落多少公里8. 太阳部落离泰安站多远9. 泰安站离太阳部落有多远10. 泰安太阳部落路线怎么走
-
泰安太阳部落景点安排 泰安市太阳部落全景导游图
泰安太阳部落景点安排 泰安市太阳部落全景导游图 1. 泰安市太阳部落全景导游图2. 泰安太阳部落位置导航3. 泰安太阳部落景区图片4. 泰安太阳部落景区介绍游览图5. 泰安太阳部落景区地图6. 泰安太阳部落地图7. 泰安太阳部落景区8. 泰安太阳部落游玩路线图9. 泰安太阳部落旅游攻略10. 泰安太阳部落导览图
-
泰安太阳部落景区游游 泰安太阳部落旅游攻略
泰安太阳部落景区游游 泰安太阳部落旅游攻略 1. 泰安太阳部落旅游攻略2. 泰安太阳部落具体位置3. 泰安太阳部落旅游攻略图4. 泰安太阳部落游玩攻略5. 泰安太阳部落景区介绍6. 泰安太阳部落旅游攻略路线7. 泰安太阳部落旅游攻略一日游8. 泰安太阳部落周边住宿9. 泰安太阳部落旅游攻略PPT
-