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四星级的商务酒店主要客源如何持之以恒？？

Mike • • 阅读 695
导读：四星级的商务酒店主要客源如何持之以恒？？ 经济型酒店各地的主要客户 商务会议酒店特点，有哪些？ 处于繁华地段新开酒店的客源应针对哪些人群？ 酒店销售如何寻找客源？

做个SWOT分析，一般商务客源流失无怪乎以下原因：1、当地商务市场整体转化，比如，经济情况变差；2、大量同质化酒店出现，客房的供应量超过市场增长量；3、自身酒店经营管理出了问题。 这些都能在SWOT分析里分析出了，然后再对症下药吧

经济型酒店各地的主要客户

1 商务人士(协议客户居多）
2 旅游团队
3 散客
4 网络中心客户（如携程，艺龙）

莫泰、锦江、7天、汉庭，格林豪泰，速八客源都与如家差不多的，这些都酒店不如如家规模大，如家是其中唯一一个在美国上市的.

商务会议酒店特点，有哪些？



       不低于四星级，由酒店管理集团统一管理会议型酒店是接待会议最主要的场地，会议型酒店主要是指那 些能够独立举办会议的酒店大多数会议型酒店布置华丽，设备齐全。
　　如果在海南这边，我推荐你去海悦湾酒店看看；

处于繁华地段新开酒店的客源应针对哪些人群？

新店开业，要的是推广和宣传、


淡季酒店注重的服务质量提升。


新店开业，散客市场相对而论是最慢的


应该采取各渠道在不亏损的情况下获得资源


然后采取内部结合将其吸纳为本酒店的潜在客户


有一定的客源基础、再加大散客市场的力度。

酒店销售如何寻找客源？

比较普遍的方法有：
1、联系当地最具规模的公司的行政部，尤其是外资企业，与其签订长期合作协议，因为他们经常有来自各地的客户或者子公司、母公司、兄弟单位的人员需要入住酒店，或者召开会议，聚餐宴会。
2、在一些大规模的展览、会议期间，通过和主办单位联手，在会刊或者会场刊登广告，迎接客人，或者成为会议指定入住酒店。
3、如果当地有大专院校，可以在新生入学、毕业等时候到学校宣传，推广你的餐饮和住宿。
4、与旅行社合作，接待旅游、商务的客人。
5、与elong或者携程合作，成为商务、旅游酒店。
6、建立自己的网站，通过网络宣传、网上订房等手段进行推广。
希望对你有帮助。

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