四星级的商务酒店主要客源如何持之以恒??
导读:四星级的商务酒店主要客源如何持之以恒?? 经济型酒店各地的主要客户 商务会议酒店特点,有哪些? 处于繁华地段新开酒店的客源应针对哪些人群? 酒店销售如何寻找客源?
做个SWOT分析,一般商务客源流失无怪乎以下原因:1、当地商务市场整体转化,比如,经济情况变差;2、大量同质化酒店出现,客房的供应量超过市场增长量;3、自身酒店经营管理出了问题。 这些都能在SWOT分析里分析出了,然后再对症下药吧
经济型酒店各地的主要客户
1 商务人士(协议客户居多)
2 旅游团队
3 散客
4 网络中心客户(如携程,艺龙)
莫泰、锦江、7天、汉庭,格林豪泰,速八客源都与如家差不多的,这些都酒店不如如家规模大,如家是其中唯一一个在美国上市的.
商务会议酒店特点,有哪些?
不低于四星级,由酒店管理集团统一管理会议型酒店是接待会议最主要的场地,会议型酒店主要是指那 些能够独立举办会议的酒店大多数会议型酒店布置华丽,设备齐全。
如果在海南这边,我推荐你去海悦湾酒店看看;
处于繁华地段新开酒店的客源应针对哪些人群?
新店开业,要的是推广和宣传、
淡季酒店注重的服务质量提升。
新店开业,散客市场相对而论是最慢的
应该采取各渠道在不亏损的情况下获得资源
然后采取内部结合将其吸纳为本酒店的潜在客户
有一定的客源基础、再加大散客市场的力度。
酒店销售如何寻找客源?
比较普遍的方法有:
1、联系当地最具规模的公司的行政部,尤其是外资企业,与其签订长期合作协议,因为他们经常有来自各地的客户或者子公司、母公司、兄弟单位的人员需要入住酒店,或者召开会议,聚餐宴会。
2、在一些大规模的展览、会议期间,通过和主办单位联手,在会刊或者会场刊登广告,迎接客人,或者成为会议指定入住酒店。
3、如果当地有大专院校,可以在新生入学、毕业等时候到学校宣传,推广你的餐饮和住宿。
4、与旅行社合作,接待旅游、商务的客人。
5、与elong或者携程合作,成为商务、旅游酒店。
6、建立自己的网站,通过网络宣传、网上订房等手段进行推广。
希望对你有帮助。
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