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为什么风险投资人都喜欢投资简单的商业模式，

leaf • • 阅读 982

请你用一句话讲清楚你的项目/产品/商业模式——这是创业融资的朋友面对投资者要求回答的第一句话。大道至简，要你回答原因有二：

第一、项目太多，时间短，看不过来，所以第一句话就是他判断的起始标准，你做的事情本来就在投资者的头脑中是否定的，后面就没戏了，所以这是做第一道筛选。

第二、你的产品到底是做什么？解决了什么问题？这是投资者问的话背后所隐含的真实信息，产品的价值在于你为用户创造了价值，创造的价值源自于你为客户解决了问题/痛点，而你实现的路径就是使用你的产品的成本比用户忍受这个痛点或者使用现有的产品的成本低，而且低得多，这就形成了替代效应，这个替代效应就是你产品存在的价值，就是市场所在。

所以，不要小看这一句话，做为创业者也需要常常去思考，你到底要解决什么问题，而不是为了生产产品而生产产品。

商业模式建立在产品之上，产品建立在痛点之上。

商业模式随着企业发展，不断地迭代、完善，业务群不断的庞大，但是最核心的商业模式从未变更过：

阿里再怎么发展，始终是一家解决贸易问题平台。

腾讯再怎么发展，始终是一家解决通讯交流问题的平台。

百度再怎么发展，始终是一家解决资讯搜索的平台。

格力再发展，始终是一家解决制冷制热问题的空调企业。

阿里可以砍掉蚂蚁金服、可以砍掉阿里云、可以砍掉阿里影业，唯独不能失去淘宝和天猫，因为这是他整个商业模式的最核心，没有淘宝和天猫，他就不再是一家解决贸易问题的平台，他所有的产品发展战略都是在前一个产品基础之上做的衍生，是为前一个产品做护城河。

商业模式可以很复杂，但是起始点都很简单，至于你的业务模式就是你的实现路径。

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10分钟能说清楚的商业模式，几乎可以肯定不是好项目。道理很简单，即使商业模式再好也容易被模仿，而且往往是成熟企业甚至大企业模仿，除非你首先花几年时间获得专利为应对模仿做准备。

在初创公司尚处于种子阶段(seed stage)，如果因被模仿而带来竞争，意味着初创公司已经失去幼稚期的保护。那么，可以想象得到初创公司的命运将会如何？更像一个初生婴儿刚一诞生就要面对自谋生路的威胁一样。

为什么风险投资人都喜欢投简单的商业模式？真相是普遍的风险投资人对创新项目的理解缺乏前瞻性，习惯性地用现有商业模式为标杆对标创新项目。在一定程度上说明这些风险投资人只有冒险性缺乏识别前瞻性，而不是像成熟风险投资者一样同时具备前瞻性和冒险性。这说明风险投资人的投资技能决定了投资项目的风险大小，而不是简单商业模式更有效率。风投领域出现风险投资领头人和跟进投资人组合投资方式，可以说明这一点。

风险投资人喜欢投简单商业模式的喜好，对于商业实践资历尚浅的创业者来说，很容易被误导而误入歧途。由于急于融资的缘故而产生“不求好劣但求顺手”的融资心态，其后果令创投项目风险倍增，事实上不利于创业者，也不利于风险投资人。

无论是创业者和风险投资人都应该认识到，创新项目必须有保护措施来保护初创公司在种子期投资处在没有竞争状态，以确保初创公司健康成长。同时应认识到越复杂的系统越不容易被模仿，但前提是复杂系统必须是简单操作（复杂内容使用简单）。

因此，10分钟能说清楚的商业模式，几乎可以肯定不是好项目。加速试错更不是理由。不存在复杂商业模 有什么缺点的问题，而是如何把复杂商业模式转化为技术系统而变得使用者简单操作，就是说不要试图改变事物的复杂性，而是想办法把复杂系统变得操作简单（自动化）。

假如如此容易可以想到的事情，别人可以比你做得更快更好。创业者不要把风险投资者审查商业计划的能力估计过高（除非他同时是一个创业者），而对自己的商业计划失去信心，投资者不采纳你的商业计划有很多原因，并不等于你的商业计划不是最好的。

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