为什么有机肥这么难卖啊?
您好:
有机肥料也分为很多种,不同的品种应当采取不同的销售方式:
一、传统的农家肥:如人畜粪便等,这类有机肥料,由于成本低,价格也低,多在300-500元/吨,再加上商品性能不好,主要是限于在当地半径50公里以内的范围内销售,这种有机肥料目前无法进行大范围的销售。
这种有机肥料建议直销的方式是直接找当的种植大户,特别是经济作物的种植大户进行推广,用于经济作的基肥,这类肥料作为大棚里的底肥更佳,因为这种肥料在转化的过程中还能产生大量的二氧化碳,二氧化碳对作物增产效果很明显。
二、发酵企业的工业化副产品:如味精发酵残渣,葡萄糖发酵残渣残液等制成的有机肥料,这类有机肥料的特点,含量稳定,商品性能好,价格也不高,通常在700-900元/吨,适合大面积推广销售。目前这种有机肥的销量最大。
这种有机肥料一般商品性能好,还大都有一定的香气,并且速溶。即可做基肥,也可追肥,几乎各个种植领域都适用,这种有机肥料可以大面积的推广,因为容易上量,在推广的过程中坚持簿利多销。
三、特种蛋白质类有机肥料:如动物骨粉、动物毛发、动物血粉、动物蹄角等制成的有机肥料,这类肥料的品质相当的高,但价格也高,通常在4000元/吨左右,主要是用于特种行业,如高档有机蔬菜,高档花卉,高尔夫球场草场专有肥机肥料,经营这类肥料量不是很大,但利润较高。
这类有机肥料,由于成本主昂,一般只能是用于一些特殊的地方,如高尔夫球场,高档花卉基地,高档蔬菜基地等。由这些市场现在还基本上是处于一个封闭或半封闭的市场,就需要对目标客户进行公关。
公关的主要有三个方向:
一是种植管理负责人(如高尔夫球场的草坪总监。
二是强调此类肥料特有高品质属性。
三是强调施这种高端有机肥料对作物的品质如何如何的提高等,因为这类高端的作物,都是特别的强调品质,对价格因素不太敏感。
四、生物有机肥料:如固氮、解磷、解钾生物有机肥料等,这类产品由于科技含量较高,价格也较高,附加值比传统的有机肥料要高,生物有机肥料也是未来发展的主要方向,这种生物有机肥料的价格在1500-3000元之间。
这种有机肥料的价格也比较高,主要用于蔬菜基地,推广的重点是介绍这种生物有机肥料中的菌种的优势。因为这部分肥料的附加值也主要体现在菌种。
当然,这只是一个方向性推广方案,更具体的方案还进一步细化,并结合实际情况加以灵活运用。希望能对您有所帮助!
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