旅行社走访计划 走访行程安排
导读：旅行社走访计划 走访行程安排 1. 走访行程安排 2. 拜访行程安排 3. 调研活动及行程安排 4. 走访行程安排方案 5. 走访计划与安排 6. 走访时间安排表 7. 走访行程安排表格式 8. 走访行程安排怎么写 9. 走访行程安排通知
1. 走访行程安排
一般是2人或者多人一组，他们会携带你的合同材料以及相关授权委托书和工作证登门拜访，主要是上门走访逾期客户经济状况，核实地址有效性，送达相关通知函件，配合电话催收，线下协商催缴欠款。
全程不能恶言恶语，更不能人身攻击，也不能威胁，都有摄像跟拍录下你们之间沟通的全过程
2. 拜访行程安排
现在的人们生活节奏越来越快，大城市的人们更是如此，人们的行动正越来越向“计划性”发展。
节假日里，太早上门很可能影响主人休息，晚上，主人家人都已下班或放学，正是一家人相聚的时候，上门也不礼貌。
为私事贸然上门，主人不一定有时间满足你的要求；为公事贸然上门，家里谈公事显然是不合适的。如果贸然上门者是不熟悉的人，主人必然会不愉快。
为愉快交流，你要提前做好准备，根据对方的繁忙程度确定预约的时间。
约见自己的朋友，一般彼此熟悉，忙碌程度也相似，提前两三天或一周约时间即可。
对于日程排得很满的名人和专家，你必须提前一个月甚至3个月与他进行预约。
沟通之前一定要先了解被访者，对其有一个整体的认识，以便于预约成功。
鲁光明是一个电视台的记者，近期负责一个名人访谈栏目。他必须每半月推出一位名人专访，为保证按时刊登，他必须提前很久和名人联系，而且往往要先通过别人才能联系到。
鲁光明想对一位著名的女歌唱家进行访谈，于是在两个月前，他就先通过网上搜索的方法联系到女歌唱家所在的公司，继而通过该公司联系到她的经纪人。
从经纪人那里，鲁光明得知女歌唱家正在国外，半月后才能归来。
女歌唱家的经纪人还给了鲁光明一个歌唱家助理的电话。
女歌唱家回国后，鲁光明再次与女歌唱家的助理联系，说明了他的目的。
助理帮他查看了女歌唱家的行程安排，征求女歌唱家的意见后，给了鲁光明女歌唱家本人的电话号码。
鲁光明与女歌唱家成功取得联系，并约好了访谈时间。
最后，他按照约定的时间上门拜访，出色地完成了这次访谈。
对一些身份地位较高的人来说，他们一般把日程安排交给助理，所以和他们联系时，你可能最先联系到的是他们的助手。很多有经验的人士都赞同：最合适的电话预约时间是星期一的下午和星期四或星期五的上午。你可以试试看。
预约之前，要考虑对方的时间和工作、学习或生活的习惯，要把拜访时间选择在对方方便的时候。事先可通过打电话、发邮件、发传真等方式进行约定。
万不得已不要用让别人捎话的方式进行预约，这样会让主人感到自己不受尊重。
3. 调研活动及行程安排
一般常规方案如下：
一，首先，在施工现场进大门内侧设立讲台，领导调研第一个场所就是讲台。讲台周围布置上施工现场平面布置图及相关工程的数据，并由宣讲员进行宣讲，让领导对工地有一个大概了解。
二，讲解完成后，开始进入工地，行走路线最好是围绕着工地转一圈为宜。
三，工地建筑物外部转一圈后，带领导一行参观建筑物内部。（选择其中进度最快的、卫生已经打扫好的建筑物），再由宣讲员对工地进度，质量等方面进行讲解。
四，现场转完，由工地主要负责人带领大家进入现场会议室进行总结，并请领导做相关指示。
4. 走访行程安排方案
银行客户拜访要做的12件工作
没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。银行销售人 如何做有效的客户拜访呢？银行客户经理一般分管若干地区的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？
销售人员每次拜访客户的任务包括五个方面：
1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。这是生存的需要。
2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。目前，各家银行对市场的竞争非常激烈，优质客户长期不维护，业务份额就会不断下降。
3、树立形象。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。随时了解市场信息，一有利于根据市场的需求，改良银行的产品；二有利于了把握需求，关联销售银行的产品。 5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要业务（如存款、贷款）的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得业务的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。
要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下12件工作： 一、销售准备
失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。 1、了解你自己有什么。了解本行的产品销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在银行推出新的产品销售政策、价格政策时，更要了解新的销售政策的详细内容。当银行推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。很多客户经理匆匆去了客户处，客户问你们银行有什么产品，客户经理一问三不知，这非常可怕。
2、有明确的销售目标和计划。销售人员要为实现目标而工作。销售准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么？如何去做，才能实现目标？
3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。
4、整理好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。 5、带全必备的销售工具。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！
销售工具包括产品说明书、企业宣传资料；名片；计算器；笔记本、钢笔；价格表；宣传品；样品；有关剪报；订货单；抹布，等。
二、行动反省
银行销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省、检讨，发现不足之处，及时改进。销售人员可分为两种类型：做与不做的；认真做与不认真做的；工作完成后总结与不总
结的；改进与不改进的；进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。 1、上级指令是否按要求落实了。销售人员的职责就是执行——落实领导的指示。销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示？哪些方面没有落实？今天如何落实？今天去销售什么，要达到什么样的工作目标。 2、未完成的任务是否跟踪处理了？
3、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。说“”。销售人员 定要做到“慎许诺，多落实”。“一诺必千金”。
4、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。哪些客户可以顺路拜访，哪些客户可以顺带手传递回单等，应当做好统筹规划。 三、客户沟通
经常与客户沟通，能拉近我们与客户之间的关系，销售实践说明，再大的问题也能通过良好的沟通圆满地解决。企业与客户之间的矛盾很多是因为沟通不良造成的。
1、介绍企业信息。让客户了解企业的情况、最近的动态，向客户描述银行的发展前景，有助于树立客户的信心。客户一般是根据“产品好、银行好、银行人好”的三好原则选择产品的。让客户了解，既可以使客户发觉新的机会，又可以在客户心中树立企业形象。 2、介绍销售信息。向客户介绍我们银行在某些区域市场上的成功经验、给客户介绍一些销售经验与促销方法。 四、客户指导
银行销售人员在拜访客户时，帮助客户发现问题，提出解决办法，是双赢的做法。在某时，该企业一位，每次在拜访客户时，不是坐在客户办公室里和客户东拉西扯说闲话，而是到客户的财务部、销售部看看，和客户手下的人谈谈，这样就可以真实的了解客户的情况，同时挖掘合作的机会。优秀销售人员的经验就是，请客户吃百顿饭，不如为客户做件实事，处处做有心人。
1、培训。我在做培训时，该银行一位客户经理业绩非常好。他的一个成功经验就是，每次拜访客户时，抽出一、二个小时的时间，培训对方的业务员对银行承兑汇票的鉴别。他有8年的银行经验，很爱学习，讲的都是实际操作的东西，很快就赢得了客户的好感。每次他去拜访客户，从老板到业务员都尊他为“老师”。当客户把你尊为老师时，他们难道不会大力推你的产品吗？
2、顾问式销售。多给客户出主意、想办法，做客户生意场上不可缺少的有力臂膀。 3、服务。销售人员应当是客户问题的解决者。当客户遇到问题时，能找到销售人员，并且销售人员能帮助客户解决难题，才会赢得客户尊重。
4、处理。正确处理，是销售人员的基本功。正确处理＝提高客户的满意程度不同＝增加客户推广产品的积极性＝丰厚利润。
五、行政工作
在拜访客户结束后，销售人员还要做好以下工作： 1、填写销售报告及拜访客户记录卡。 2、落实对客户的承诺。
3、评估销售业绩。对拜访目标和实际结果进行比较分析，目的是让销售人员把重点放到销售成果上，同时提醒自己，多思考改进的方法并且在下一次的拜访中落实这些步骤。
（1）是否达成拜访目标？如果没有达成，检讨分析为什么？ （2）想想自己的优点是什么？哪些方面还需要改进？把它们写下来。
5. 走访计划与安排
拜访八步骤：
第一步：准备工作◇检查个人的仪表。销售代表是公司的“形象大使”，在客户的眼中代表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形象。因此，销售代表在客户面前展现出整齐划一的外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给客户带来愉悦的心情。◇检查客户资料。销售代表每天都要按照计划的线路走访客户。这样在拜访客户之前就需要检查并携带今天所要访问客户的资料，这些资料主要包括：当天线路的客户卡、线路拜访表、装送单（订单）等等。◇准备产品生动化材料。主要包括海报、价格牌、促销牌。销售代表在小店内充分合理地利用这些生动化材料，可以正确地向 消费者传递产品信息，有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。◇准备清洁用品。带上干净的抹布，用来帮助小店清洁陈列的南方黑芝麻乳产品。
第二步：检查户外广告◇及时更外观破损、肮脏的海报招贴。销售代表到达小店后，要首先检查原来张贴在小店外表的广告贴纸。外观不良的广告用品，会有损于产品及品牌的形象。重新在小店外部张贴崭新的海报、品牌贴可以更好在消费者面前树立南方品牌的良好形象。◇检查广告的张贴是否显眼，不要被其他物品遮盖。各种快速消费品厂家在小店的P0P大战是异常激烈的，在小店选择最佳的位置，视线最好的角度以使P0P达到最佳的市场显现效果。
第三步：和客户打招呼 进入小店店内时，要求销售代表要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。与此同时，对店内的其他人员也要以礼相待。和客户寒暄时，不要直接就谈及订货的事情，而是要和店主通过友好的交谈以了解其生意的状况，甚至要帮助客户出出点子，怎么样来提高他的经营业绩，以及南方产品在他店内的销售量。让客户感觉到你是在真切地关心他，而不仅仅是出于生意的关系才来拜访他。只有长此以往地这样下去，才会有助于销售代表和客户之间形成良性的互动，为打下建立坚实的客情关系奠定良好的基础。
第四步：做终端生动化产品生动化是销售代表拜访客户的重点环节，并且是提升售点销量的最有效途径之一。主要包括：检查户内广告是否完整，及时更换破旧的室内P0P；整理并陈列产品，按先进先出的原则循环摆放。
第五步：检查库存主要包括清点两个地点的存货即：前线存货和库房存货。前线存货主要是指小店的货架、柜台上所摆放的没有售卖完的产品，库房存货则是指存放在小店仓库中用于补货的货物，两个地点的存货数量加在一起，就是小店的实际库存总量。第六步：进行销售拜访清点小店的库存之后，销售代表必须按照1.5倍的安全库存原则向客户提出订货建议。根据“1.5倍的安全存货量”订货，可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不发生货物积压、资金无效占用的缺失。最后，“1.5倍的安全库存原则”再加上存货周转的科学性。 “1.5倍的安全库存原则”的计算公式如下：安全库存=上次拜访后的实际销售量×1.5建议订货量=安全存货量－现有库存向客户提出建议订货量之后，客户大多会提出异议。销售代表要善于处理客户提出的异议，说服客户接受自己提出的建议订货量。如果在公司有小店促销计划时，销售代表要积极地介绍促销内容，并向客户提出实效性的操作建议，从而致力于成为客户的专业行销顾问。
第七步：订货销售拜访结束后，销售人员要再一次确认客户的定货量，并按照客户的实际订货量填写客户卡和定单。客户卡上清晰地记载着客户的名称、地点、电话、客户类型、上次进货数量、存货数量等项目。客户卡按星期设置，即星期一1本，星期二1本……一直延续下去，直到一周。销售代表养成良好的填写客户卡习惯，可以更有条理、更为准备地了解客户的需求，以便更好地为客户提供服务。
第八步：向客户致谢并告之下次拜访时间销售代表在拜访客户结束后，都要表示谢意，并要明确告之其下次拜访时间，这样可以加深客户对销售代表在固定时间来拜访自己的记忆，从而有助于客户形成在固定时间接待销售代表的习惯，以提高客 户的满意度。
6. 走访时间安排表
一般会在早上九点到十一点。
征兵家访时间比较短，就是到你家谈一谈你的情况，家里支持不支持， 当兵的看法等等。你到网上查查怎么说，说的好一些实际一些就行。
十几分钟、半小时左右，没有那么长。毕竟要走访很多家。
当然，备点小礼品别忘了！
7. 走访行程安排表格式
一是选择典型到其家中进行走访慰问；
首先，确定走访人选。要选择有典型代表性、单位老领导等，可以列出相关名单供单位现职领导选择。
其次，安排走访日程。要根据单位领导的工作安排及与慰问相关对象协调走访时间等，合理安排行程。
再次，准备好相关慰问品。提前做好现相关物品采购及慰问金等。物品采购、慰问金额等要先报单位领导或直属领导审核。
最后，做好相关后勤保障，如车辆、协同人员、照相宣传等。
二是召开退休老员工座谈会；
邀请退休老员工参加，如果退休老员工人数不是很多这个可以忽略，直接采取走访慰问方式，正常国企一般有很多退休老员工的。
首先，做好方案、计划，确定时间、地点、参加人、主持人、讲话领导、会议议程等。
其次，做好相关会务准备工作。如会议材料、横幅、音响、话筒、茶点等等。
再次，罗列退休老员工名单，采取电话通知或信件等形式告知会议时间、地点等。
最后，与退休老员工在食堂共进餐。要求食堂做好相关准备。
8. 走访行程安排怎么写
唐太宗贞观元年（627年），玄奘从长安出发，开始了他的西行。途经秦州（今甘肃天水）、兰州、凉州（今甘肃武威）、瓜州（今甘肃安西县东南），偷渡玉门关，历5天4夜滴水不进、艰难地通过了800里大沙漠，取道伊吾（今新疆哈密），年底到达高昌（今新疆吐鲁番），后又沿天山南麓继续西行，经阿耆尼国（今新疆焉耆）、屈支国（今新疆库车）、跋禄迦国（今新疆阿克苏），翻越凌山（今天山穆素尔岭），沿大清池（今古尔吉斯斯坦伊塞克湖）西行，来到素叶城（即碎叶城，在今吉尔吉斯斯坦托克马克西南）。
玄奘继续前进，经昭武九姓中的石国、康国、米国、曹国、何国、安国、史国（皆在今乌兹别克斯坦境内），翻越中亚史上著名的铁门（今乌兹别克斯坦南部布兹嘎拉山口），到达今阿富汗北境，由此又南行，经大雪山（今兴都库什山），来到今阿富汗贝格拉姆，东行至现在的巴基斯坦白沙瓦城，进入了印度。
贞观十七年（643年）春，玄奘携带657部佛经，取道今巴基斯坦北上，经阿富汗，翻越帕米尔高原，沿塔里木盆地南线回国，两年后回到首都长安。玄奘此行，行程5万里，历时18年
玄奘出行的基本路线：公元627年玄奘从长安出发，偷渡玉门关，取道伊吾（今新疆哈密），沿天山南麓西行，经阿耆尼国（今新疆焉耆）、屈支国（今新疆库车）、跋禄迦国（今新疆阿克苏），翻越凌山（今天山穆素尔岭），来到碎叶城（今吉尔吉斯斯坦托克马克西南）。后经飒秣建国（今撒马尔罕城东）、翻越铁门（今乌兹别克斯坦南部布兹嘎拉山口）达吐火罗（今阿富汗北境），由此南行，经大雪山（今兴都库什山），来到梵衍那国（今阿富汗之巴米扬），东行至犍驮罗国（今巴基斯坦白沙瓦城），进入印度
9. 走访行程安排通知
指在全省集中开展大走访、大排查、大调研、大化解、大宣传、大防范暨安全隐患动态清零专项行动。
开展大走访。逐村逐户深入群众，收集民意、了解民情、掌握实情，真正弄清群众所思 所想、所急、所盼。
开展大排查。以社会常见的婚姻家庭纠纷、邻里矛盾等为重点，注重了解特殊群体以及废弃空置院落、危险水域、地质灾害危险区域等安全隐患情况，结合当前涉疫问题，开展拉网式排查。
开展大调研。针对走访排查中发现的矛盾纠纷和问题隐患，全面梳理并归纳分析，深入调研了解产生问题的根源和规律，针对症结“把脉问诊”，研究探索化解矛盾、消除隐患的方法措施。
开展大化解。对排查出的矛盾纠纷和安全隐患，分类建立台账，区分不同情况因案施策、精准消除。
开展大宣传。通过走访宣传党的路线方针政策，宣传社会主义核心价值观，宣传共建共治共享理念，普及法律、信访、安全生产和防范电信诈骗、防范养老诈骗、疫情防控、防火、防盗、防溺亡等各类防范常识，不断提升群众法治意识和自我防范能力。
开展大防范。把做好防范作为专项行动的重中之重，严防矛盾激化升级，严防个人极端事件发生，严防严重精神障碍患者肇事肇祸，严防各类违法犯罪行为，切实遏制各类案事件发生。
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