农资经销商如何深挖、继续发力？农资企业如何在激烈竞争中立足？✅

农资经销商如何深挖、继续发力？农资企业如何在激烈竞争中立足？

说实话这两个问题题目都有点大，不太好回答。但是作为一个农资企业十几年的从业人员，我见证了近十多年农资行业的发展变化，也想说几句。

先说第一个问题，农资经销商如何深挖、继续发力？

近几年对农资经销商影响最大的变化有几件事：

1.土地流转，散户土地集中到种田大户手中。专业的种植大户和合作社对农资产品和农事服务的需求很大。

2.2018年开始执行的农药经营许可管理办法，对农资经营提高了门槛，农资经销商必须经过专业培训，要有符合规定的经营场所，并且对销售假农药，劣质农药的处罚力度大大提高。

3.飞防服务兴起，尤其是水稻，小麦，玉米等大田作物，飞防作业技术已经很成熟。

给经销商提几点建议：

1.加强学习，成为专业人才。从单纯的卖货经销商，逐步转变为综合农事服务商。给农户或者大户解决更多问题。尤其现在提升农产品品质的技术或者产品非常稀缺，如果你有这个杀手锏，何愁顾客不蜂拥而来？

2.围绕作物，做自己最擅长的。给农户提供作物解决方案。

3.学会更多新的营销模式。比如利用微信群，做好社群营销，尤其建群后学会管理群，保持良好社群环境，提供优质农技服务，好的案例也能让农户及时分享。

农资企业如何在激烈竞争中立足？

对农资企业影响较大的几件事：

1.2018年农药实行包装二维码新政策，整个2018年，厂家和都忙于处理库存，乃至2019年有很多经销商库存都没消化完，但到现在为止，基本上所有厂家产品都做到二维码包装了，开始走向正轨。

2.环保高压，原药紧张，成本上涨很大，给农资经销商提价很难。

3.互联网时代，价格透明，竞争更加激烈。

也提几点建议：

1.加深加大品牌影响力，缔造高质量大单品，或者套餐产品，解决更多问题，提高产品影响力。

2.服务要落地。协助经销商，做好农事服务，也做综合服务商。

3.聚焦作物，聚焦市场和客户，深挖精耕。

4.互联网时代，新的营销方式。各种自媒体，打造好的宣传平台，忠诚粉丝。

5.竞争与合作。结合优质资源，强强联合。

现在是一个新的时代，新时代也就带来更多新需求，新需求也就有了新机会。紧跟时代发展，才能在激烈竞争中立足。

我是若隐18，欢迎大家探讨！

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