农资经销商路在何方?
农资经销商还是农资经销商,在肥料销售过程中会随着形势的变化而变化,这是常态。也许近一两年会有个大的变局吧,坦白讲,如果自己不随着改变营销思路只能是死路一条。我们一直在寻求可持续发展,但并不是躺在椅子里做梦,得行动起来。
1、与厂家对接的路现在能与厂家对接的经销商一般是县级经销商,也有一部分小厂直接对接村级经销商。县级经销商比较牛,但这些年显然有些力不从心,从本质上讲是自己的“牛”脾气造成的,认为只要代理了一家产品就万事大吉了,躺着都能赚到钱。现在变了,赊销是县级经销商自己开的先河,不管厂家给不给你铺货,你已经习惯了向厂家要费用要促销。但是现在反过来了,厂家可以随时调换你,因为你从量上没有得到提高,从功能上已经失去了厂家对你的青睐。这是县级经销商最为难受的地方,当然还存在着一些委屈,说是市场造成的,想坚持销售就得赊销,其实这是个伪命题,你在市场竞争中并没有按照秩序来做,只是做了个破坏秩序的角色,下一步不换你换谁?
2、与客户群体的协作之路农资经销商的苦业内人都清楚,起早贪黑,忙上忙下。但其客户群体并不为你买账,他们买账的是更低的价格、更周到的服务。所以,现在行业内已经形成一种声音,坚决得把渠道扁平化下来,以至于可以直接对接农民本人。有人认为这是不可能的,所以经销商都把自己当成了大爷,其实已经大难临头了。
经销商渠道扁平化并不是由谁说了算的,而是由逐渐成熟的电商体系说了算的,以后还会由逐渐成熟的物联网、区块链说了算。当我们常说的农资最后一公里真正打通的时候,还要那么多层的经销商吗?所以,现在就做好准备,做就对接好农民本人,不然悄然间,你的代理功能就真的没有了。
3、营销体制的路农资经销商的自由化是出了名的。有的代理大厂名牌产品,以老大哥自居,现在大厂比中小型企业还感觉到头疼,因为他们喊得凶,但转型慢,特别对于经销商的改革。现在大厂的农资产品反而利润不如小厂的,同质产品谁利润高谁就是引导者,站在巨人肩膀上享受的日子越来越困难了。
农资经销商需要在营销上做点文章,至少要懂得厂家在向电商化靠近了,如果电商化水平越紧密,那么经销商还没有向电商化靠拢,那么传统的营销一定会败下阵来,这也是一个营销规律。这也许就是对传统销售的一次正面对抗吧。
农资经销商的路在何方?就在转换思路,缕清自己的位置,与厂家手拉手做好市场应对,与农户心连心做好服务升级,与电商道路靠近,别用传统眼光一条路走到黑。将来的厂家需要的是来即能战、战即有量的的经销商,而不是就记着用价格来冲撞市场的经销商了。
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