农资零售实战技巧,如何做好农资零售店?
有点头重脚轻,不过实战目前主要是赊销问题,没谈其他的,整个内容,有点想入非非,也许能成功呢!
首先,我们回顾下农资零售的市场环境,货源难找,不愁销路。以前亲戚家里刚开始行办个体户时候就经营农业生产资料,那时候同行间货源都是保密的,商业机密,谁掌握货源谁就是王者农药!那时候每逢赶集,店里面是人山人海,锣鼓喧天。
慢慢的从事我们这个行业的人员逐渐增多,生意没那么好了,得想办法多卖货啊,得挣钱啊,怎么卖货快呢,于是一些聪明人开始了赊销,后来还送货,并且那时候的我们的终端客户整体素质比较高。
账款也好结,一些有资金有实力有人缘的同行们,也加入了赊销大军!于是我们的客户选择性也多了,记得某某说货经典金句,“我别人的货赊给我我都没要,我赊你的那是咱有这个关系”。慢慢的我们的行业走进了一个奇怪的圈子里,货呢,卖完了,钱呢在外面赊着呢要不就打厂里了?欲哭无泪
在这种有货卖没钱花的情况下,很多人去别的行业啦,我有很多朋友现在在电子厂,要不经营了超市什么的。
于是我们开始反思,也想招了,开会吧,种植大户进厂参观吧,测土配方吧等等。
很多朋友做的还不错。
因为时代在进步,环境在变化,淘汰一批捣蛋鬼,留下一批肯学习上进的朋友们。他们怎样做呢?
根据当地作物建档案,确定自身经营种类,细分市场。很多东西你问种植户,还不如问他,种植户地里啥情况,他比当事人兜清楚,因为他用心做市场了;严把产品质量关,对每个产品心里有数,厂家哪个产品怎么推广有时候还得找他问,还得要数据找他,牛叉呀!跟厂家关系也好;种植户我给你全程服务,小户你别来,他还没空给你费那功夫,为啥?整天没事都跑到地里去了,虽然没上过几天学,文化成都不高,农化专家来了有些问题都没有她解释的好!同行搞不定的问题你找他准包好!
你说农资店能干到这个成都,你还愁个啥
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