农资趋同化,如何让自己的农资在激烈的市场竞争中占据优势?
导读:农资趋同化,如何让自己的农资在激烈的市场竞争中占据优势? 行情不好,农资经销商该如何突破困局?
你是开农资店的吧,农资趋同化是很正常的事情,农资的差异化很小。比如化肥,农作物只需要养分相同就可以,不像人,需要还要口味变化。想让自己的农资在激烈的竞争中占优势,就得拼服务。其他行业现在也一样,谁服务好,谁就有优势。服务可以从以下几方面入手,只是个人看法,也是我们这里有人这样做,而且效果不错,但不知道适不适合你。
一是建立大数据,就是来你这买农资的农户相关的信息收集起来,比如种多少地,种什么等,这样可以做到精准服务,比如说上门服务等。
二是金融支持。你可以和当地的农村信用信合作,到来到你店买农资的农户提供担保,信用社贷款,有了前面的大数据,你对农户的情说很清楚,并且一般一个农户金额也不大,几万元,风险不大。这样的客户的粘性就很大。
三是社会化服务。比如农户提供一些市场信息服务;另外像统防统治,比如病虫害防治,一般情况下,连片实施的农药用量比每家每户要节约,可以为农户节约成本。
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行情不好,农资经销商该如何突破困局?
这个话题应该是个老话题,多少年了,农资经销商遇到的困难是不少的,而且每年都会遇到相同的和不同的问题,解决得当即可。关于农资经销商遇到的困局,有的是关乎行业的,有的是现实问题,比如价格问题、销售问题,而价格行情是一直让经销商摸不着头脑的,我认为这是市场经济发展中的常态,应该正确面对。
一、行情变化是正常的,但已经无规律可言了现在的农资行情是随着市场的变化而变化的,包括农资原材料价格、人工和生产成本、电价、运输价格、中间费用、进出口情况等。对于农资经销商来说销售方式也会影响农资价格,比如赊销就会加大单价以冲抵利息、各级经销商的利润分配也会影响价格。但农资总体行情会从大面上影响最终市场运作。
从近年来的农资行情来看,据我分析有些时候并不代表着规律,比如现在11月份了,尿素行情应该是比较低,而且基本稳定上涨,可是自10月份以来,不仅没有稳定,也没有稳定上涨,反而还在探底,山西尿素已低至1570元/吨,厂家前期进货的到现在反而亏损,现在持续进货,也不知道会不会到底价升。所以,行情变化已经没有什么规律可言了。农资经销商对于农资行情的判断也往往会有不同,认为现在的农资行情不应该是这样的,在进货时就会想得更多,对于现在的冬储就会想法子往后拖,对于整体农资市场前行有阻碍作用。
二、行情对农资经销商的困惑一样的,市场上的原材料价格已经没有什么规律可言了,其它的因素比如环保停产因素、运输价格、电价等影响生产量的因素也在不停地进行调整,所以经销商与厂家的价格越来越得不到理解和统一了。
经销商通过网络中或者各种会议中得到的农资行情,过几天就会出现变化。当厂家实行了冬储价格以后,经销商一般是认为价格偏高,这是正常的。这里面一个主因还在于一些厂家会根据实际行情进行微调,而有的厂家不这样做。给经销商的印象就是厂家霸权。
这里有一个问题需要提出来,在冬储价格的基础上,若明年开春价格高,则市场正常,若明春价格低落,则市场疲软。经销和厂家都希望明春价格往上抬,而且这也是正常销售。但明春价格下行的话,经销商会对厂家提出一些让利办法,但厂家如果实力不强或者政策有余地还行,如果销量少、且年前原材料进价较高,就会拿不出应对办 法,会伤害自己的渠道,也伤害自己。所以,现在的农资销售,对于经销商和厂家都是一种考验。
三、如何突破行情困局上面我们简单介绍了农资行情的问题所在,主要是农资行情变动已经没有规律性可言了,但大方向还在。农资厂家总有探底购进原材料的习惯,但实际上已经不可能做到这一点了。一般农资生产厂家从9月份就开始随时进行原材料购进,而实际情况是到11月份,也不一定能得到探底价,但有的厂家为了连续生产,即使高价原材料也还得购进,生产成本从一开始就高,经销商得到的出厂价就会比市场要高,这是近几年来的一个行情信号。
有这个农资原材料行情信号,农资生产厂家也会进行内部生产调整,比如年前以销定产,少量生产,年后价格明朗后进行突击生产,但遇到行情一路上涨时,又会得不到底价原材料,利润自然会缩小。这真的需要农资生产厂家有比较好的原材料储备办法。
农资经销商遇到的问题更严重,跟着厂家继续进行农资储备,会有大起大落的风险,所以他们会跟厂家进行谈判,进行联储联销售,以减小自己的储备风险,但同时也会减小自己的利润所得。从近些年的实际储备结果来看,联储联销还是一种自救的办法。而且当前厂家对于渠道的扁平化措施越来越明显,农资经销商完全信任厂家已经不可能了,自己应该就现金销售的问题多想办法,以免成为了高价进货,低价销货或者赊货的市场牺牲品。
以上就是农资人实录对于当前农资行情的一个看法,谁都不敢保证现在的行情是最低的,也不敢保证将来不会有更低的价格入市。所以,农资经销商作为一线经销商,更要有计划地进行储备,坚持现金销售,做更稳妥的销售,这样才能度过难关,为将来的持续销售做准备。
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