如何经营好酒店?
近年来,酒店网络营销也越来越受人们重视。酒店网络营销的开展不仅可以减少销售环节,降低运营成本,提高工作效率,还能为顾客提供更低价、更优质的服务。为此,酒店业必须尽早认识并采取主动而有效的网络营销策略,来提升酒店的市场竞争力。那么酒店网络营销又该怎么做才能事半功倍?
1) 拿出酒店的空房,同周边的公司合作。只要是同个地区的大型公司、政府都可以谈合作。首先我们把客户的痛点找到,把客户的上下游需求挖掘出来,然后设计一套让客户无法抗拒的成交主张,给的越多让他们占到便宜越多,那么你就越容易成交他们。比如KTV,那么你可以跟他们老板谈合作,比如消费满298元,就送价值168元钟点房,几个小时,但是一般他们住的话,基本上是睡到天亮,对吧。那么要睡到天亮,让他们再补多少元,就可以。
2) 客户交1w押金可获得5w房卡。通过不同等的价值交换,让客户吃到甜头,更加愿意同酒店合作。商家联盟,是相互借力的,你给他们提供优惠,你给他们引流客户,他们也给你引流客户。所以他们客户有入驻宾馆的这个需求。正好迎合了他们客户需求的这个缺陷,既可以提升客户的满意度,也可以提升他们的服务品质。
3) 每张房卡价值为300元,顾客消费可直接抵消。通过不同的价值,顾客进行抵扣消费,让顾客觉得没有真正的花钱,免费的入驻酒店,超过价格再补差价就行了。
4) 1万元的房卡押金一年后退回;通过押金的方式,让酒店有固定的现金流。押金是至关重要的,人与人之间的信任不是一天就能建立的,比方说你在外租房子,对房东来说,谁知道你会不会卷了东西掉头就跑,或者把东西搞坏了藏起来不说呢?这个时候任你磨破嘴皮说自己是多么五讲四美,都没有一笔押金来的可靠啊。
5) 酒店可将收到的押金在一年内选低风险投资,也可以获得一笔可观的收入;
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