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关于酒店网络营销的SWOT分析

区块大康 • • 阅读 1995
导读：关于酒店网络营销的SWOT分析 酒店如何利用营销创造竞争优势? 酒店营销怎么才能做好 怎样才能做好酒店销售？ 怎样才能做好酒店营销？？

酒店网络营销，以开拓终端客户市场为例分析
优势S：客户会选择该酒店的原因，服务、地理位置、性价比等
弱势W：该酒店逊色于该区域竞争对手的地方
机遇O：酒店行业的网络竞争集中在酒店预订平台之间的竞争，本地化服务的网络推广和网络口碑宣传相对比较少人做，存在产生较好成效的可能
威胁T：独立个体的网络酒店推广很难形成规模效应，同时会遭到专业的平台网络推广的抵制，专业的网络团队和成熟的网络资源也比较难获得
更具体的可以@一品网络科技 私信聊

酒店如何利用营销创造竞争优势?

在回答你这个问题前，其实是要先向你了解，你所在酒店的风格、价位和目标客户的。这儿就先泛泛而谈了。无论是经济型的，快捷型的，还是豪华型的，有一个营销原则是必须重视的，那就是差异化和区隔定位，这两者搞清楚了，后面就是推广和销售的范围了。
以经济型酒店为例，入住的基本是短期商务出差、一般情侣、家庭出外人员。你可以从装饰风格上形成统一元素，比如大朵的向日葵，夏威夷风情手绘壁画等充满阳光、向上、温情的画面，可以给人一个好心情和深刻的记忆。服务上，可以提供免费的当地地图，当地方言介绍，出租车叫车热线，经济适宜的早餐套餐，下雨天可以提供雨伞等。
当硬件和软件都能产生鲜明的风格和特色时，你的竞争格局就有了，后面你只要做个小范围的推广就行了（不知道酒店成立的时间是多少）。比如：每天三间低于正常房价的试睡价，团购网三分之一体验价抢购，区域邮件群发等等。

酒店营销怎么才能做好

酒店营销观念四要点
1、 选择正确的目标市场
2、 不断了解顾客需要，创造顾客满意
3、 加强协调, 创造良好的营销氛围
4、获取满意的盈利率
误区一：淡季作市场 、旺季作销量
误区二：淡季布点、越多越好
误区三：酒店营销卖什么？
误区四：陷入酒店促销恶性竞争的漩涡中不能自拔。
误区五：没搞清酒店渠道在酒水产品整体运作中的角色，过分夸大酒店力量

对酒店营销工作中的一点感悟

怎样才能做好酒店销售？

首先要了解酒店的产品，酒店的产品有有形的实物产品（菜肴、客房），还有无形的产品（服务）。根据酒店的市场定位，合理分析潜在的消费群，详细分析每个潜在客户的消费需求，从而可以有针对性地公关。要记住，酒店的销售不是强硬的推销，客户需要一个体现他身份地位的接待场所，酒店同样也需要创造效益，这是相辅相成的，酒店的销售员是代表酒店的，是要把酒店的产品推广到市场中去，而不是去生拉硬拽。

怎样才能做好酒店营销？？

作为一个特长营销的来说，维护好客户是必要的，因为你在没有发展新客户的时候，你最大的努力就是维系以前的平衡。但在你适应后更多的应该是怎么在这个基础上结合自身的特点开发自身的客户渠道

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