农产品如何与网购互联？
农产品网络销售问题是一个值得讨论的话题，从政府角度来看，是一件惠民利农的事情，从市场角度来看，目前成功的规模企业也好，成熟的商业模式也罢，也是翎毛凤角！主要原因如下：
一，农产品本身很复杂，包罗万象，有和工业品有着雷同属性的深加工产品，如干果，奶制品，果汁，果脯，果酒，卤酱类，其产品标准化程度高，质量稳定，快递发货条件宽松，而且可以常年发货，淡旺季不是十分集中，这些产品目前通过网络销售已经比较成熟，已经成为农产品电商的主流形式。
二，还有一类就是大宗水果类，其产品上市比较集中，对快递包装，运输条件要求比较高，有些还需要加冰，冷链等，目前是农产品电商正在趋于成熟的产品，现在电商销售已经占据了大概30-50%的销售份额！随着预售的发展，落地配的发达，冷链运输成本的下降，发展会进一步扩大。
三，还有一部分是蔬菜类的生鲜产品，因为差价的原因，快递保鲜成本更高，和传统渠道对比没有竞争力，现在电商平台销售只是小部分的尝试，有些2B平台做预定，集中配送，在同城短半径市场正在起步，和电商结合最多的线上宣传，吸引传统渠道经销商线下拿货，销售。
四，还有一部分是小而美的产品，类似于传统手工艺品，本地美食，特色产品，其量小，娇贵，不适合做规模化的网络营销，也不适合用规模取得优惠的快递物流价格，有些包装笨重原始，不利于快递运输，目前主要是利用网络媒体做宣传与销售一体化的商业模式，现在主要有利用微信做的社群营销，有用直播做的粉丝营销，也有专业团队尝试做的内容营销，虽然成规模的单体企业不是很多，但是因为产品基数很大，所以从业人数非常巨大，发现也不可小觑！
五，最后还有些类似农村旅游，民俗，也有通过网络预售门票，预定金，会员等互联网综合类玩法，也都开始生根发芽，不久将来，互联网在农产品销售，农旅结合，农村文化产品开发等领域，得到突飞猛进，也可能把互联网变成三农发展的标配！
六，农产品电商需要基础设施的支持，需要电商专业人才的支撑，需要农业从业人员的互联网意识去配合，要想成为国家乡村战略的有力引擎，我们有信心，同时，也是任重而道远！
一、定位策划:市场定位——卖给谁，产品定位——卖什么，品牌定位——我是谁。
二、挖掘痛点:对手最弱，市场所需，自我所能。
三、产品标准化SOP:种植品种标准化、商品化分拣等级标准化、包装物流快递依据产品属性特点协作监控流通质量、价格合理竞争性定价、客服售后服务、节点节庆提前做好预售方案、产品系列化完善补充。
四、内容打造:内容定位、内容结构、内容运营、内容形式。一个是个性化宝贝详情设计，一个是长期品牌内容塑造和自媒体多维度宣传。
五、从用户思维倒推设计好产品生产，从聚焦人群讲好故事。现在消费者吃的、见的、看的、听的都多了，是个碎片化信息时代，你不影响别人就别人引导你消费，记住六个字做销售运营“造势、关系、交易”。造势是引起关注，关系是找消费者喜欢的、爱好的、关联的，不然用户干嘛要看你的东西，也叫强关系，交易就是成交，有了前面两点交易就容易达成了。
六、品牌+政策+文化梳理:全国都在发展特色农产品，品类多，政府大力支持发展，乡村振兴政策持续加持，没有组合拳电商平台很难走出流量，不然就要烧钱买流量。可以通过当地政府、主管部门、行业协会联合政企合力主动衔接电商平 台，用精准扶贫的导向切入公益扶持，公益售卖、原产地直播直发、网红自媒体家乡支援等等多维度关系连接。
七、只要功夫深，铁杵磨成针。卖农产品不要拉不下面子，只要产品标准化过硬，敢于连接有效资源，自媒体时代，“你不是抖音的，抖音是你的”
图片以百香果为例仅供参考
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