农产品如何与网购互联?
农产品网络销售问题是一个值得讨论的话题,从政府角度来看,是一件惠民利农的事情,从市场角度来看,目前成功的规模企业也好,成熟的商业模式也罢,也是翎毛凤角!主要原因如下:
一,农产品本身很复杂,包罗万象,有和工业品有着雷同属性的深加工产品,如干果,奶制品,果汁,果脯,果酒,卤酱类,其产品标准化程度高,质量稳定,快递发货条件宽松,而且可以常年发货,淡旺季不是十分集中,这些产品目前通过网络销售已经比较成熟,已经成为农产品电商的主流形式。
二,还有一类就是大宗水果类,其产品上市比较集中,对快递包装,运输条件要求比较高,有些还需要加冰,冷链等,目前是农产品电商正在趋于成熟的产品,现在电商销售已经占据了大概30-50%的销售份额!随着预售的发展,落地配的发达,冷链运输成本的下降,发展会进一步扩大。
三,还有一部分是蔬菜类的生鲜产品,因为差价的原因,快递保鲜成本更高,和传统渠道对比没有竞争力,现在电商平台销售只是小部分的尝试,有些2B平台做预定,集中配送,在同城短半径市场正在起步,和电商结合最多的线上宣传,吸引传统渠道经销商线下拿货,销售。
四,还有一部分是小而美的产品,类似于传统手工艺品,本地美食,特色产品,其量小,娇贵,不适合做规模化的网络营销,也不适合用规模取得优惠的快递物流价格,有些包装笨重原始,不利于快递运输,目前主要是利用网络媒体做宣传与销售一体化的商业模式,现在主要有利用微信做的社群营销,有用直播做的粉丝营销,也有专业团队尝试做的内容营销,虽然成规模的单体企业不是很多,但是因为产品基数很大,所以从业人数非常巨大,发现也不可小觑!
五,最后还有些类似农村旅游,民俗,也有通过网络预售门票,预定金,会员等互联网综合类玩法,也都开始生根发芽,不久将来,互联网在农产品销售,农旅结合,农村文化产品开发等领域,得到突飞猛进,也可能把互联网变成三农发展的标配!
六,农产品电商需要基础设施的支持,需要电商专业人才的支撑,需要农业从业人员的互联网意识去配合,要想成为国家乡村战略的有力引擎,我们有信心,同时,也是任重而道远!
一、定位策划:市场定位——卖给谁,产品定位——卖什么,品牌定位——我是谁。
二、挖掘痛点:对手最弱,市场所需,自我所能。
三、产品标准化SOP:种植品种标准化、商品化分拣等级标准化、包装物流快递依据产品属性特点协作监控流通质量、价格合理竞争性定价、客服售后服务、节点节庆提前做好预售方案、产品系列化完善补充。
四、内容打造:内容定位、内容结构、内容运营、内容形式。一个是个性化宝贝详情设计,一个是长期品牌内容塑造和自媒体多维度宣传。
五、从用户思维倒推设计好产品生产,从聚焦人群讲好故事。现在消费者吃的、见的、看的、听的都多了,是个碎片化信息时代,你不影响别人就别人引导你消费,记住六个字做销售运营“造势、关系、交易”。造势是引起关注,关系是找消费者喜欢的、爱好的、关联的,不然用户干嘛要看你的东西,也叫强关系,交易就是成交,有了前面两点交易就容易达成了。
六、品牌+政策+文化梳理:全国都在发展特色农产品,品类多,政府大力支持发展,乡村振兴政策持续加持,没有组合拳电商平台很难走出流量,不然就要烧钱买流量。可以通过当地政府、主管部门、行业协会联合政企合力主动衔接电商平 台,用精准扶贫的导向切入公益扶持,公益售卖、原产地直播直发、网红自媒体家乡支援等等多维度关系连接。
七、只要功夫深,铁杵磨成针。卖农产品不要拉不下面子,只要产品标准化过硬,敢于连接有效资源,自媒体时代,“你不是抖音的,抖音是你的”
图片以百香果为例仅供参考
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