为什么现在农资经销商生意越来越难了?经销商还有存在的价值吗?该怎么办?
农资经销商生意越为什么越来越难做?那我们看看之前的市场和现在市场有什么区别。
1.之前农资经销商走的是传统渠道,即厂家—总经销商—分经销商—农资店—消费者。现在随着线上销售的普及和不断推出的新的农资电商平台,导致大量消费者被截流,即厂家—电商平台/公司—消费者;
2.价格。线上价格普遍比传统渠道有优势,这里不再赘述;
3.服务。线上农资的服务基本没有,你买农资联系到的基本是客服人员,都不懂植保,也谈不上其他的配套服务。这也是线上模式的普遍弊端,就像线上轻松干掉了线下服装店,但是永远干不掉餐饮企业一样。这是线下农资经销商的优势;
4.消费者。现在土地种植者普遍有相关作物的植保经验和种植经验,种植大户也呈上升趋势,导致他们不再大量依赖经销商的线下服务,可以多样选择;
5.种植大户的集中,也导致很多农资厂家跨过经销商直接与大户对接;
那么农资经销商是不是没有存在的必要呢?答案是:不是。中国是农业大国,不管市场如何变化也是还有农资经销商的生存空间的,只是这个空间将大大缩小,经销商群体将面临更大的竞争,市场会进行残酷的优胜劣汰。
那么农资经销商将如何在逆境中涅槃重生呢?
1.薄利多销。农资市场的丰厚利润将一去不返,信息差优势再难转化为利润。
2.做性价比高的产品而不是利润高的产品。现在傻子越来越少,韭菜越来越难割,踏踏实实为种植者谋效益,培养老客户。
3.做好线下服务。这是经销商的最大优势。小到如何配药,什么时候打药,什么时候修剪,为什么要如此操作;大到如何防病于未发,如何保证产量又降低药肥成本,如何做好作物农事操作,如何让农业可持续性发展,品种选择园区规划等,这既是经销商的吃饭本事,亦是国家农业发展要求,还是未来农业发展趋势。
4.转变销售模式。线上线下优势相结合,即:线上平台+线下服务。现在国内已经有公司在做这样的模式了,未来前景广阔。
5.打造自己的农资品牌。现在有很多厂家支持代工生产,只要有量,你将拥有自己品牌和规格的产品,形成自己的护城河,阻挡竞品入侵。
最后,有志者多交流,为农业赋能,为自己圆梦。
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