做酒店营销第一步怎么做?
导读:做酒店营销第一步怎么做? 怎样写酒店营销报告书
1、充分了解酒店的文化及特色。
2、给酒店一个明确的定义,比如是价格,高档,舒适等找出差异化来。
3、做广告,杂志类的见多,车票也可以。涉及交通的工具,地点都可以投入广告。
4、到商务楼进行公司协议住宿优惠。
怎样写酒店营销报告书
市场营销策划报告书格式 ( 目录 ) 前言 一、 策划的目标定位 二、 策划的形象定位 三、 策划的功能定位 四、 策划的内容策略 五、 策划的创意组合 六、 策划的实施过程 七、 策划的验收标准第一部分 : 市场分析 一、 营销环境分析 1、 宏观的制约因素 ( 1 ) 目标市场可处区域的宏观经济形势 1 总体的经济形势 2 总体的消费态势 3 产业的发展政策 ( 2 ) 市场的政治、法律背景 1 可能影响产品市场的政治因素 2 可能影响产品销售和推广的法律因素 ( 3 ) 市场的文化背景 1 产品与目标市场的文化背景 2 产品与目标客户的文化背景 2、 微观的制约因素 1 原料供应商与企业的关系 2 营销中间商与企业的关系 3、 市场概况 ( 1 ) 市场的规模 1 整个市场的销售额 2 市场可能容纳的最大销售额 3 客户总量 4 客户总的购买量 5 以上几个要素在过去一个时期中的变化 6 未来市场规模的趋势 ( 2 ) 市场的构成 1 构成这一市场的主要产品的品牌 2 各品牌所占据市场的份额 3 市场上居于主要地位的品牌 4 与本品牌构成竞争的品牌 5 未来市场构成的变化趋势 ( 3 ) 市场构成的特性 1 季节性 2 暂时性 3 其他突出的特点 4、 营销环境分析总结 1 机会与威胁 2 优势与劣势 3 主要问题点 二、 客户分析 1、 客户的总体消费态势 1 现有的消费时尚 2 各类客户消费本类产品的特性 2、 现在客户分析 ( 1 ) 现在客户群体的构成 1 现在客户的总量 2 现在客户的行业分类 3 现在客户的企业规模 4 现在客户的经营模式 5 现在客户的管理模式 6 现在客户的收入状况 7 现在客户的地域分布 ( 2 ) 现有客户的消费行为 1 购买的动机 2 购买的时间 3 购买的频率 4 购买的数量 5 购买的地点 ( 3 ) 现在客户的态度 1 对产品的喜爱程度 2 对本品牌的偏好程度 3 对本品牌的认知程度 4 对本品牌的指名购买程度 5 使用后的满足程度 6 未满足的需求 3、 潜在客户 ( 1 ) 潜在客户的特性 1 总量 2 行业 3 规模 4 经营模式 5 管理模式 6 收入状况 7 地域分布 ( 2 ) 潜在客户现在的购买行为 1 现在购买哪些品牌的产品 ? 2 对这些产品的态度 3 有无新的购买计划 4 有无可能改变计划购买的品牌 ( 3 ) 潜在客户被本品牌吸引的可能性 1 对本品牌的态度 2 需求的满足程度 4 、 客户分析的总结 ( 1 ) 现有客户 1 机会与威胁 2 优势与劣势 3 主要问题点 ( 2 ) 潜在客户 1 机会与威胁 2 优势与劣势 3 主要问题点 ( 3 ) 目标客户 1 目标客户群体的特性 2 目标客户群体的共同需求 3 如何满足他们的需求 三、 产品分析 1、 产品特征分析 ( 1 ) 产品的性能 1 产品的性能 2 最突出的性能 3 最适合客户需求的性能 4 还不能满足客户的需求的性能 ( 2 ) 产品的质量 1 质量的等级 2 客户对产品质量的满意程度 3 能否继续保持 4 继续提高的可能 ( 3 ) 产品的价格 1 在同类产品中的档次 2 与产品质量的配合程度 3 客户对产品价格的认识程度 ( 4 ) 产品的材质 1 主要原料 2 在材质上的特别之处 3 客户对产品材质的认识程度 ( 5 ) 生产
艺 1 现有的生产工艺 2 在生产工艺上的特别之处 3 客户对生产工艺的认识程度 ( 6 ) 产品的外观与包装 1 与产品的质量、价格和形象上的融合程度 2 外观和包装上的缺欠之处 3 在货架上的同类产品中是否醒目 4 对客户的吸引力 5 客户对产品外观和包装的评价 ( 7 ) 与同类产品的比较 1 性能上的优势与不足 2 质量上的优势与不足 3 价格上的优势与不足 4 材质上的优势与不足 5 工艺上的优势与不足 6 客户的认知和购买上的优势与不足 2、 产品生命周期分析 ( 1 ) 生命同期
Hash:e354a63171382b840214079f1ebf371098c7cb8b
声明:此文由 ninja 分享发布,并不意味本站赞同其观点,文章内容仅供参考。此文如侵犯到您的合法权益,请联系我们 kefu@qqx.com
相关推荐
-
做酒店旅行社销售 做酒店旅行社销售怎么样
做酒店旅行社销售 做酒店旅行社销售怎么样 1. 做酒店旅行社销售怎么样2. 旅行社销售提成3. 旅行社同业销售怎么样4. 酒店销售如何跑旅行社5. 做酒店旅行社销售怎么样呢6. 旅行社销售是做什么的7. 做旅行社的销售怎么样8. 旅行社有销售吗9. 酒店销售的工作怎么样10. 旅行社门店销售好做吗
-
每天上架10个酒店怎么挣钱的-酒店第三方怎么做
每天上架10个酒店怎么挣钱的-酒店第三方怎么做 开个旅馆怎么样,赚钱吗酒店供货,更赚钱的是什么??如何提高酒店营业额,增加客流量的“十大”秘诀
-
一个酒店的旅游攻略怎么做「旅游如何找酒店」
一个酒店的旅游攻略怎么做「旅游如何找酒店」 自助游如何做好旅游攻略?第一次旅游怎么做攻略去旅游该怎么做「全面又实用的」旅游攻略?如何做旅游攻略?旅游攻略怎么写?一般包括哪些方面?出去旅游攻略怎么做
-
酒店销售,怎么才能做好,客源怎么找?
酒店销售,怎么才能做好,客源怎么找? 我想做蔬菜配送,现在酒店都有配送的,怎么找客源?浅议星级酒店如何从客源入手进行营销?
-
每天上架10个酒店怎么挣钱的-第三方酒店好做吗
每天上架10个酒店怎么挣钱的-第三方酒店好做吗 在学校周围开旅店挣钱吗?20间房一个月能挣多少??一台电脑每天上架10个酒店什么意思10间房小旅馆一年能挣多钱家庭旅馆怎么开现在旅馆生意好做不
-
五星级酒店怎样做好网络营销?
疫情之后,酒店业受影响巨大,复工复产压力山大,网络营销成了期待。首先要从认识网络营销平台开始,了解平台运作规则,是做好网络营销的基础。从前的酒店网络营销定义很简单,只需要提出价格,自然有OTA帮你完成后端网上的分销的工作,结束之后双方佣金分账。酒店做网络营销的目的,大部分是想通过如微信、抖音等投放宣传片,或带货、订房等。这样操作短内容时代的网络营销,自然是败兴而归。
-
ota酒店加盟条件及费用-酒店第三方怎么做
ota酒店加盟条件及费用-酒店第三方怎么做 品牌酒店加盟条件酒店加盟要求加盟酒店需要什么条件酒店加盟需要什么条件中档酒店加盟条件7天酒店 *** 酒店官网7天酒店加盟条件OTA酒店 *** 市场值得你一试
-